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白酒企業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā) -----江猛老師解讀白酒渠道深度營(yíng)銷(xiāo) 白酒行業(yè)最近一個(gè)詞語(yǔ)的曝光率非常高, 那就是團(tuán)購(gòu).江猛老師曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)關(guān)于白酒團(tuán)購(gòu)的一些文章,發(fā)表后反響很及時(shí),馬上就有白酒的人員咨詢(xún)我團(tuán)購(gòu)怎么做,經(jīng)過(guò)深度溝通發(fā)現(xiàn),
切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作，看似單個(gè)議題，其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個(gè)議題上相持不下，談判無(wú)法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒(méi)有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來(lái)
上海銷(xiāo)售培訓(xùn)課程 上午的學(xué)習(xí)，有一點(diǎn)我的印象非常深刻并且深受啟發(fā)，就是如何付出挑選客戶(hù)，做銷(xiāo)售要有獨(dú)立的人格 ，如何去從眾多的客戶(hù)中瞄準(zhǔn)想要找的客戶(hù)，并且要求以高效的方式去找到這些精準(zhǔn)客戶(hù)。 老師說(shuō)得對(duì)，選
銷(xiāo)售培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 經(jīng)過(guò)第三天上午的培訓(xùn)，讓我獲得了以下幾點(diǎn)感悟。 1、人有多重欲望。人的欲望是與生俱來(lái)的，十分普遍卻又各不相同。在銷(xiāo)售過(guò)程中要摸清客戶(hù)的欲望，抓住他的欲望，滿(mǎn)足他的欲望才能更好的達(dá)成一致，建立合作。 2、目標(biāo)決定
佛山銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程總結(jié) 這次的課程讓我清晰的知道了做人做事做生意都要以終為始，銷(xiāo)售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷(xiāo)售不是單打獨(dú)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到極致。一切基本的根源在于折騰與利用可以用到的一切資源。遇到問(wèn)題要
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)總結(jié) 通過(guò)下午學(xué)習(xí)，了解到：1.談判策略分析，尤其是從采購(gòu)方的角度，從買(mǎi)賣(mài)雙方的心理，通過(guò)競(jìng)品壓價(jià)、欲擒故縱、挑三揀四等方式，采取措施降低對(duì)方的自信心、士氣、體力、期望值等；2.影響到采購(gòu)決策的因素，不僅僅是采購(gòu)，還
上海銷(xiāo)售技巧課程 通過(guò)王老師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，感受非常的深刻，主要圍繞老客戶(hù)維護(hù)的板塊，要主動(dòng)出擊，改變客戶(hù)采購(gòu)的習(xí)慣，利用漲價(jià)的策略來(lái)達(dá)到不降價(jià)及提前下單等效果，這將對(duì)我后期的工作節(jié)省很多的時(shí)間及提供很大的幫助。另外再給客戶(hù)報(bào)價(jià)時(shí)因準(zhǔn)備多
上海銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)感想：工欲善其事必先利其器，通過(guò)今天上午的培訓(xùn)，把自身以前的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了系統(tǒng)化的總結(jié)、歸納，便于后續(xù)更好地開(kāi)拓市場(chǎng)打下基石。 一、我把老師今天上午教的歸納為2大部份 1、 篩選客戶(hù)：a、通過(guò)&l
你為何總被客戶(hù)勸酒？ 曾經(jīng)陪一兄弟部門(mén)的同事指導(dǎo)性的隨訪(fǎng)客戶(hù)，拜訪(fǎng)結(jié)果很滿(mǎn)意，中午他很熱情的請(qǐng)我和他的部門(mén)經(jīng)理吃飯。當(dāng)天是我自己開(kāi)的車(chē)去，他們倆先進(jìn)飯店，等我找到車(chē)位停好車(chē)后進(jìn)去時(shí)，三個(gè)坐位上各有一瓶開(kāi)
銷(xiāo)售部門(mén)培訓(xùn)總結(jié) 大家晚上好，很榮幸今天能參加這次銷(xiāo)售精英成交特訓(xùn)營(yíng)，感謝王老師精彩的演講，收獲了很多干貨，簡(jiǎn)單總結(jié)了以下幾點(diǎn)： A:嘗試做1份目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃（1-4月），并按計(jì)劃執(zhí)行。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)表（制定好及格目
營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)班學(xué)習(xí)第一天 首先感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)參加本次學(xué)習(xí)，同時(shí)感謝王越老師一天辛苦的悉心教導(dǎo)，說(shuō)到感受，也是有些： 參與銷(xiāo)售工作接近十余載，各類(lèi)培訓(xùn)也參加過(guò)很多次，最長(zhǎng)為半年，最短為一天甚至一節(jié)課，傳授內(nèi)容各有不同。 王老師的課件
做銷(xiāo)售，先搞定自己，才能搞定客戶(hù) 作者：王釗仙 【導(dǎo)讀】 生活中，我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的銷(xiāo)售人員，講了半天，我們聽(tīng)不懂他在講什么，甚至都不明白他今天來(lái)是要干什么（有人會(huì)說(shuō)你不是廢話(huà)嘛，他肯定是來(lái)賣(mài)東西給你的啊，說(shuō)
上海業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 課程總結(jié)： 內(nèi)容總結(jié)：經(jīng)過(guò)上午王老師的講解，內(nèi)容主要為新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。 綜合從尋找客戶(hù)，吸引客戶(hù)，客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略上，認(rèn)識(shí)到自身的 一些不足。 1，需找客戶(hù)目標(biāo)不明確，未精細(xì)化分析，包括客戶(hù)群體分類(lèi) ，客戶(hù)群體詳細(xì)
王越講師銷(xiāo)售培訓(xùn)學(xué)員總結(jié) 在這次的銷(xiāo)售培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了很多的銷(xiāo)售技巧，讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更深層次的認(rèn)識(shí)?？梢园堰@次的銷(xiāo)售培訓(xùn)知識(shí)運(yùn)用到自己的公司中，讓自己能和客戶(hù)交流、打好關(guān)系、成交客戶(hù)有了更好的方法。這次的培訓(xùn)對(duì)自己和公司的發(fā)展都是有
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 先鋒隊(duì)孫麗偉培訓(xùn)總結(jié)：1、要清楚知道我們的客戶(hù)有哪些問(wèn)題，與機(jī)構(gòu)談判時(shí)要放大客戶(hù)的痛點(diǎn)，直擊客戶(hù)痛點(diǎn)引起客戶(hù)合作興趣。2、了解機(jī)構(gòu)的整體流程，隨時(shí)關(guān)注合作推進(jìn)的情況。及時(shí)發(fā)現(xiàn)距離最后的決策的障礙是什么，究其障礙的根源，
業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)總結(jié) 今天下午最大的啟發(fā)就是對(duì)客戶(hù)采購(gòu)常用的方法有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)：包括聲東擊西，勤則禽王，最后通牒，虛設(shè)上級(jí)，車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)，以逸待勞，軟硬兼施，惱羞成怒，等方法，從而明白了在以后的工作當(dāng)中要正面客服和要面對(duì)的對(duì)手，針對(duì)他們的才用
上海業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 培訓(xùn)總結(jié)： 選擇做一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，可以說(shuō)是最有挑戰(zhàn)性的一份工作。有那么多人在做，成功的人卻很少，為什么呢? 通過(guò)參加這次培訓(xùn)，我似乎找到了部分答案。 1.
參加王越老師銷(xiāo)售培訓(xùn)的總結(jié) 首先感謝公司給了我們一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在此之前我們對(duì)銷(xiāo)售沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，只是遵循老的銷(xiāo)售方法自己摸索，通過(guò)今天的銷(xiāo)售精英特訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我對(duì)銷(xiāo)售技巧有了更多元化的了解，總結(jié)以下幾點(diǎn)： 1. 把自己當(dāng)
上海銷(xiāo)售培訓(xùn)課程 聽(tīng)了上午的課程，通過(guò)王老師的思維引導(dǎo)，結(jié)合自己的工作實(shí)際情況，確實(shí)收獲頗豐，首先客戶(hù)的選擇，讓大部分營(yíng)銷(xiāo)人員痛苦的就是需要大海撈針尋找潛在客戶(hù)，但聽(tīng)了王老師的方法，豁然開(kāi)朗，其實(shí)不是基數(shù)越大找到匹配客戶(hù)的機(jī)會(huì)才越大，
營(yíng)銷(xiāo)人員在與客戶(hù)交談時(shí)，如果想繼續(xù)跟對(duì)方深入下去，就要積極總結(jié)一些一般的規(guī)律，盡量不觸犯客戶(hù)的禁忌。 1.不用質(zhì)問(wèn)語(yǔ)言。銷(xiāo)售人員若想贏(yíng)得顧客的青睞與贊賞，一定要理解并尊重客戶(hù)的思想和觀(guān)點(diǎn)，千萬(wàn)不能用質(zhì)問(wèn)的方式跟客戶(hù)談話(huà)。用質(zhì)問(wèn)或者審訊
王老師，您好。因?yàn)閺慕衲觊_(kāi)始，我們公司的業(yè)務(wù)模式不再以業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)為主，開(kāi)始以團(tuán)隊(duì)協(xié)助作戰(zhàn)，所以您提到的“團(tuán)隊(duì)的潛力是無(wú)窮的”以及32字箴言，我覺(jué)得受益匪淺。其中有2點(diǎn)我覺(jué)得很適用我：1、以始為終，
【案例前言】 隨著工業(yè)品銷(xiāo)售流程的不斷推進(jìn)，客戶(hù)內(nèi)部會(huì)有更多的人員參與到項(xiàng)目采購(gòu)當(dāng)中來(lái)。為了我們的方案能夠順利進(jìn)入下一階段，必須爭(zhēng)取客戶(hù)內(nèi)部更多相關(guān)人員的認(rèn)同。通過(guò)與客戶(hù)內(nèi)部人員討論我們的解決方案，聽(tīng)取他們對(duì)方案的意見(jiàn)并據(jù)此做出合適的
深圳銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 第八組陳海民， 今天參加王老師銷(xiāo)售精英培訓(xùn)，上午主要講了三個(gè)部分內(nèi)容：1. 精準(zhǔn)找客戶(hù)；2. 分析客戶(hù)的問(wèn)題及解決辦法；3. 分析做決策的障礙。
上海銷(xiāo)售課程 五組成員（洪勇輝）時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼已在1銷(xiāo)售崗位13年，同時(shí)也是入元器件行業(yè)的第11個(gè)年頭，大部分時(shí)間投入在事無(wú)巨細(xì)工作中，加之這期間完成了成家、生子等人生大事，更是占去大半時(shí)間，不過(guò)細(xì)思恐極，對(duì)于自己的職業(yè)規(guī)劃、充電提升
北京業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 學(xué)習(xí)心得———第九組韋春 通過(guò)早上3個(gè)小時(shí)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，完全顛覆了我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)的概念，傳統(tǒng)的培訓(xùn)就是老師講原理，學(xué)員聽(tīng)課。而王越老師通過(guò)提問(wèn)題方式，讓學(xué)員自己找出解決
新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 瘋狂營(yíng)銷(xiāo)300字總結(jié)：老師讓我們暢想5年后的自己，設(shè)計(jì)的場(chǎng)景越詳細(xì)越好，然后是五年后的職業(yè)，身份，與目前的現(xiàn)狀的差距，后續(xù)需要什么措施彌補(bǔ)這些不足。我定義的場(chǎng)景是在一個(gè)寬敞的培訓(xùn)室，西裝革履的我作為公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理在培
"差序格局"一詞是費(fèi)孝通老先生提出的，旨在描述親疏遠(yuǎn)近的人際格局，如同水面上泛開(kāi)的漣暈一般，由自己延伸開(kāi)去，一圈一圈，按離自己距離的遠(yuǎn)近來(lái)劃分親疏。這種差序格局的形成主要源自差序格局營(yíng)銷(xiāo)指的是，通過(guò)尋
銷(xiāo)售技巧佛山培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 下午的培訓(xùn)總結(jié)：銷(xiāo)售的目的就是如何提高自己的業(yè)績(jī)；那么業(yè)績(jī)就要靠銷(xiāo)售員如何運(yùn)用自身營(yíng)銷(xiāo)手段，明確的目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 下午的課程讓我更加清晰深刻的了解該如何維護(hù)我們的老客
微信小程序上線(xiàn)兩個(gè)月以來(lái)，從一開(kāi)始的備受追捧，到現(xiàn)在的眾多質(zhì)疑。在這樣的背景下，企業(yè)決策者或者中高層人員，該如何看待微信小程序呢？能從中學(xué)到哪些變革的啟示呢？ 著名互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家、資深戰(zhàn)略執(zhí)行顧問(wèn)何萬(wàn)斌指出，微信小程序的關(guān)鍵價(jià)值在于通過(guò)微信掃