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銷售談判如何保障自我利益 保障自我利益：即便退步也要有附加條件 為了最大限度地維護自身的利益，談判雙方都會為此展開激烈的爭論。賣方總是希望能以一個更高的價格成交，而買方則大力壓價，希望價格越低越好；賣方希望買方現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不要拖延，而
這個時間段，很多企業(yè)在進行上半年的目標達成情況分析、總結(jié)，并且在調(diào)整下半年的目標及目標達成路徑，以期確保通過下半年的努力來彌補上半年的不足。調(diào)整的方法及結(jié)果大概分為以下三種： 1、自欺欺人型：只是玩玩數(shù)字游戲，把上半年缺失
優(yōu)秀的團隊雖然各有其運轉(zhuǎn)模式，但也有著相同的特點——強大的內(nèi)部凝聚力。缺乏凝聚力的團隊，無論其暫時能夠取得怎樣的輝煌，總會陷入到失敗的泥潭中。因此，門店店長必須將更多注意力放
一張苦瓜臉、一身簡潔的打扮，沒有回想到他就是創(chuàng)出優(yōu)衣庫、DOCOMO、麒麟發(fā)泡酒等超級暢銷產(chǎn)品的幕后創(chuàng)意人，而一本《超級整理術(shù)》的出版，又把他推向了一個創(chuàng)意科學派的盟主地位，重新迎接傳統(tǒng)創(chuàng)意人士的品頭論足，他，就是佐藤可士和。 一個有
【綜述】品牌是把雙刃劍，即使在業(yè)務(wù)拜訪中，它既可以助力銷售人員在銷售談判中攻城拔寨、橫掃宇內(nèi)，又容易讓銷售人員養(yǎng)成浮躁驕橫、口無遮攔的工作作風。更為可怕的是，在品牌強勢的依
有這樣一段故事： 某公司需要招聘一個市場專員，負責產(chǎn)品的營銷工作。于是，對來參加最終面試的三個人出了一道考題了。 主考官拿來一瓶水，對這三個人說：
在這個激烈競爭的商品化世界中，銷售是最難的事情。你知道已經(jīng)為客戶做了一件很棒的工作，你也為其做了很多增值服務(wù)，甚至你還有很多一流的證言。但是你發(fā)現(xiàn)你根本不能就近那些潛在的新客戶，把你的這些故事告訴他們，當然，你也就沒有機會完成你
鄧超明老師：持續(xù)創(chuàng)新才是破解危局的根本之道 先說銀行創(chuàng)新，從來沒有領(lǐng)先過。 如果沒有互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的外部沖擊，比如寶寶們的橫刀躍馬，銀行總是不知道、很難，或者不愿意先行發(fā)起創(chuàng)新。 于是，幾十年安穩(wěn)日子之后，先是在互聯(lián)網(wǎng)
不了解顧客的需求之前，盲目介紹很多產(chǎn)品只能讓顧客更加的迷茫。我們導購經(jīng)?？吹筋櫩瓦M店后不說話，自我感覺很強大。當顧客面臨無數(shù)的選擇，他是盲目的，脆弱的，顧客其實很痛苦，也想找一個值得相信的導購人員進行訴說。 結(jié)合現(xiàn)在市場的競爭，江猛老
1、 銷售是什么？銷售是幫助客戶去購買商品，而不僅僅是賣商品給客戶，很多客戶并不了解自己的需求應(yīng)該如何滿足，在采購商品時僅僅具體一個很模糊的方向，比如，他要買電腦，那到底買什么樣的電腦，是臺式電腦還是筆記電腦？以前是
對方真的拒絕就別死纏：學會多聽多看 每個客戶都有自己的立場，有自己的想法，而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是，他們借助一些借口或理由來搪塞、應(yīng)付。這也為銷售人員的推銷增加
足足燒了2014整整一年的O2O虛火，為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火，煉出個大鬧天宮的孫猴子來？ 電商大佬們暗暗偷笑：大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務(wù)投胎再世，憑著當年電商摧枯拉朽的余威正勁，足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍
銷售目標制定與分解 一：銷售目標制定： 一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力， 銷售目標制定好處1：對個人而言，目標的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作
老樹也會發(fā)新芽：注重老客戶的關(guān)系網(wǎng) 尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是對剛從事這個行業(yè)的推銷員來說。只有主動出擊、把握商機，才能在推銷之路上無往不勝。一些推銷員信奉的準則是：“進來，推銷；出去，走向下一位客戶。&
小目標成就大業(yè)績：把目標分解到年、月、日 1984年，在東京國際馬拉松邀請賽，一名叫山田本一本土運動員出人意外奪冠。賽后，有記者問他，“為什么能一鳴驚人地取得如此驚人的成績？”山田本一只說了一句話：&l
新鮮營銷就是通過對品牌的檢核，發(fā)現(xiàn)品牌存在的問題以及突破的機會點，尋找適合品牌活化、保鮮、升級的對策，讓品牌在競爭中不斷增強競爭優(yōu)勢。新鮮營銷的策略主要有以下幾點： 第一、要敢于顛覆，實現(xiàn)產(chǎn)品活化。通過對一種原有經(jīng)典的徹底解構(gòu)，從而煥發(fā)出
制定有效的目標：有效評估區(qū)分想做的與能做的 目標是方向，更是對自我的一種要求。我們都知道在做一件事時，目標對結(jié)果有著一定的推動作用。也就是因為如此，從事銷售的人都有著制定目標的習慣。 一點沒錯，在我們的身邊，有許多的銷售人員
消除對方疑心：不要做過多的解釋 從心理學角度來看，一個人在面對陌生的人或物時都會有一定的疑慮。在推銷產(chǎn)品的時候，很多客戶也懷有這種心理。面對自己喜歡的產(chǎn)品猶豫不決，拿不定主意，遇到這種情況，聰明的推銷員就需要根據(jù)當時的情況，首
經(jīng)銷商開發(fā)--江猛--區(qū)域經(jīng)理如何選擇經(jīng)銷商 經(jīng)銷商開發(fā)--江猛--區(qū)域經(jīng)理如何選擇經(jīng)銷商，營銷格局隨時都
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、
不是所有的客戶都是一樣的。你也許知道你的頂級客戶是誰——但是你知道你應(yīng)該把哪些客戶放棄掉嗎？ 很多領(lǐng)導都在強調(diào)客戶服務(wù)，應(yīng)該在任何時候都滿足并超越客戶的期望——我已經(jīng)聽到很多了。
（引言：八月至九月，孫老師在這兩個月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進行培訓，并取得圓滿成功。） 如何規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈 ——摘自銀行培訓專家孫老師著作《戰(zhàn)略與運營突破》 影響企業(yè)三層業(yè)務(wù)
讓對方動起來：陌生變熟悉，客戶變朋友 通常來講，客戶之所以決定購買一個產(chǎn)品或享受一項服務(wù)，不僅僅單純地看中了產(chǎn)品或服務(wù)本身，很大程度上是有“人”的因素。很多時候，客戶的消費行為也是一種情感上的滿足，當你
產(chǎn)品的價格:影響公司的利潤，影響消費者的購買，我們經(jīng)常在銷售中有一個誤區(qū)，認為產(chǎn)品低，就可以賣的很好，大錯特錯，眾多中國的一起一貫用價格戰(zhàn)來做市場，價格戰(zhàn)的結(jié)局就是利潤低下，企業(yè)倒閉。未來的市場競爭
我們知道企業(yè)文化是一個企業(yè)整體形象的代表，我們可以確切地說，不管是現(xiàn)在還是將來，企業(yè)競爭將在一定程度上取決于文化力的較量，沒有強有力的企業(yè)文化支撐的企業(yè)將會失去發(fā)展所必需的營養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展就會面臨困境的核心
如何快速贏得好感? 有一句古老的銷售諺語說“在相同的情況下，人們愿意同他們的朋友做生意。在不同的情況下，人們?nèi)匀辉敢馔麄兊呐笥炎錾?rdquo;。所以人們往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使與陌生人做生意，也要一步
進一步把握客戶：不要刻意隱瞞產(chǎn)品缺陷 “顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過程中，總是能聽到客戶這樣的抱怨。而
讓對方動起來：陌生變熟悉，客戶變朋友 通常來講，客戶之所以決定購買一個產(chǎn)品或享受一項服務(wù)，不僅僅單純地看中了產(chǎn)品或服務(wù)本身，很大程度上是有“人”的因素。很多時候，客戶的消費行為也是一種情感上的滿足，
最新世界排名前十位的奢侈品： 1、生命的覺醒開悟 2、一顆自由、喜悅、愛的心 3、背包走天下的氣魄 4、經(jīng)常回歸大自然 5、安穩(wěn)平和的睡眠 6、享受屬于自己空間與時間的生活 7、牽手一個彼此深愛的靈魂伴侶 8、若干任何時
江猛--你的形象就是產(chǎn)品的最好展示 每個銷售人員初入銷售這個行業(yè)的時候，接觸最多的，恐怕就是如何樹立自己的良好形象，我想，無論是公司領(lǐng)導，還是培訓講師都會強調(diào)這個問題。但是，又有多少人真正地重視起來了呢？也許有的人認為只要