北京郵電大學(xué)博士
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家
高級銷售訓(xùn)練導(dǎo)師
中國移動/電信/聯(lián)通的常年特聘講師
曾在*友邦保險(xiǎn)任業(yè)務(wù)主任、聚才公司任營銷總監(jiān)、華為技術(shù)任項(xiàng)目經(jīng)理。
李國群老師從基層開始做起,在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品銷售、市場營銷、公司管理等多個(gè)崗位多個(gè)領(lǐng)域留下了深【點(diǎn)擊詳細(xì)】
這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷售第六部曲:大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范和客情服務(wù)工作 我們每一個(gè)銷售人員,在銷售中間都會有風(fēng)險(xiǎn)存在,甚至在營銷中間我們不知道自己犯下了什么錯(cuò)誤; &nb
給客戶留下更好的印象:演示遠(yuǎn)比解說更有沖擊力 據(jù)一項(xiàng)心理研究發(fā)現(xiàn),視覺比聽覺往往更有沖擊力,能給人留下更深刻的影響。為此,銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候,如果能以文字,圖片、模擬操作或親自體驗(yàn)等方式演示一遍,比單純地介紹效
誰是你的VIP,誰是你的目標(biāo)客戶,誰是你的潛在客戶?在銷售中,每個(gè)銷售人員必須認(rèn)清這一點(diǎn)。認(rèn)清這點(diǎn)對于不完善客戶管理,處理客戶關(guān)系都有非常重要的意義,這就需要銷售人員在平時(shí),對各類客戶進(jìn)行總結(jié)分析,并適時(shí)地對客戶進(jìn)行調(diào)整。比如,對自己的老客
讓對方動起來:陌生變熟悉,客戶變朋友 通常來講,客戶之所以決定購買一個(gè)產(chǎn)品或享受一項(xiàng)服務(wù),不僅僅單純地看中了產(chǎn)品或服務(wù)本身,很大程度上是有“人”的因素。很多時(shí)候,客戶的消費(fèi)行為也是一種情感上的滿足,當(dāng)你
這幾天,一篇“任正非74天見6省委書記”的報(bào)道文章傳遍大江南北,74天時(shí)間里,73歲的任正非率領(lǐng)華為高管團(tuán)隊(duì),已密集拜訪了6個(gè)省份。算下來,平均每隔12天,任正非就會與一位省委書記見面。任正非與省委書記們見面時(shí),
如何快速贏得好感? 有一句古老的銷售諺語說“在相同的情況下,人們愿意同他們的朋友做生意。在不同的情況下,人們?nèi)匀辉敢馔麄兊呐笥炎錾?rdquo;。所以人們往往愿意和熟悉的朋友做生意,即使與陌生人做生意,也要一步
六組劉仰強(qiáng)! 下午的培訓(xùn)學(xué)習(xí),更加加深了上午的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),下午的重點(diǎn)講了銷售方式以及銷售中碰到的一些問題!具體的銷售方式有“增銷,追銷,鎖銷,跨銷,捆銷,減銷等,我們銷售人員面對不同的客戶,會出現(xiàn)各種各樣的問題,
臨近年底,各行各業(yè)各種經(jīng)銷商會議如火如荼,經(jīng)銷商朋友們參加完這個(gè)論壇參加那個(gè)會議。面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,廣大經(jīng)銷商朋友如何做大做強(qiáng),江猛老師走訪了很多經(jīng)銷商,并且和他們促膝長談,江猛老師與我們來分析現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的困惑與破局之道