致力于營銷策略及銷售行為研究
專業(yè)資質(zhì): 因勢營銷研究機構(gòu)咨詢顧問 華中科技大學(xué)EMBA客座教授 *國際訓(xùn)練協(xié)會PTT銀章培訓(xùn)師 職業(yè)背景: 市場營銷專業(yè)科班出身,建構(gòu)了嚴謹、完善的營銷理論體系。先后擔(dān)任跨國企業(yè)、國內(nèi)上市公司、民營企業(yè)營銷總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理,積累了豐富的營銷實踐經(jīng)驗,領(lǐng)【點擊詳細】
<p>某商業(yè)廣場銷售人員心態(tài)激勵與銷售技能提升內(nèi)訓(xùn)<br /> 本次培訓(xùn)的客戶是河北邯鄲的某商業(yè)廣場,培訓(xùn)對象是招商部人員和商鋪銷售人員。通過前期的溝通了解到,因為受到疫情等因素的影響,銷售情況不是很樂觀,業(yè)績增長乏
客戶說產(chǎn)品價格貴怎么辦? 銷售中,無數(shù)的人都被卡在價格上??蓛r格是問題嗎?價格一直都不是問題,至少不是最關(guān)鍵的問題。 比如:富家女嫁給窮小
工業(yè)品大客戶銷售還是比較具有挑戰(zhàn)性的,畢竟它與快消品不一樣,之中的一些過程也是比較復(fù)雜。在銷售中,我們都知道中開場白的好壞會在一定程度上影響后面的工作開展,那么,收場白也是一樣的,一個好的收場白同樣是為我們添色加分。生意成功的關(guān)鍵是在承
態(tài)度決定客戶的購買與否,作為銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,收到他人尊重,受到客戶的尊重。在此基礎(chǔ)上才能讓客戶相信對銷售員說的每一句話 與客戶交流最不能缺乏的是自信心,聰明的客戶能夠從銷售員的自信來判
良好的溝通有助于銷售的成功,由此可見,溝通在銷售中的作用。所以在與顧客交流溝通過程中,銷售人員要管好自己的口,用好自己的嘴,知道什么話該說,什么話不該說。 以下是銷售人員說話的九大禁忌,可供參考! 01.忌爭辯
銷售實施過程的出發(fā)點是什么? 就像追求女孩子一樣,為了把她追到手,必須要投其所好,知道了解她所關(guān)注的,不能她想往東你偏往西,她喜歡唱戲你偏帶她去聽流行歌曲。工業(yè)品營 銷也是一樣,為了達到爭取到客戶的目的,必須明確下一步工作的方向和
催收一直都是銷售比較頭疼的一件事,電話催收、郵件催收、上門催收……能用的方式都用了,只希望欠錢不還的“大爺們”可以早點開恩把錢還了,讓我們可以安安心心服務(wù)其他的客戶
有些銷售技巧是永遠不會過時的,比如以下這些。不管在任何情況下,這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。 ? 1、顧客是好的老師,同行是好的榜樣,市場是好的學(xué)堂。取眾人之長,才能長于眾人。 2、信賴感大于實力。銷售的9