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銷(xiāo)售人員必須知道的的七大定律

1、跨欄定律。一個(gè)人的成就往往取決于他所遇到的困難的程度。所以豎在你面前的欄越高，你跳的也就越高，定律一告訴我們，制定高目標(biāo)能夠激發(fā)自身的銷(xiāo)售潛能。 2、斯通定律。對(duì)于同樣一件事情，用不同的態(tài)度去對(duì)待，就會(huì)有不同的結(jié)果，劃重點(diǎn)，定律二

楊航偉 2355 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售收入確認(rèn)基本原則，按收付實(shí)現(xiàn)制確定

<p>公司的銷(xiāo)售收入確認(rèn)原則是按照權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)的。什么意思呢？就是只要貨物的控制權(quán)轉(zhuǎn)移到了你的客戶那里，只要你為客戶提供的服務(wù)已經(jīng)完成，就算銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了，那錢(qián)沒(méi)收回來(lái)，也算銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)嗎？算。這就有風(fēng)險(xiǎn)了，只要貨物發(fā)出，不管

盧孟媛 2387 瀏覽次數(shù)

建立數(shù)據(jù)指標(biāo)體系的五個(gè)步驟

幾乎所有的數(shù)據(jù)分析工作都會(huì)提到，建立數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，可我們常常會(huì)遇到的問(wèn)題是，數(shù)據(jù)有很多，報(bào)表也天天都在更新，那如何將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化輸出？如何從這些數(shù)據(jù)中捋出頭緒，如何將數(shù)據(jù)指標(biāo)形成具有邏輯關(guān)系的體系？下面就教大家建立數(shù)據(jù)指標(biāo)體系的五個(gè)步

李臨春 2376 瀏覽次數(shù)

客戶如果嫌產(chǎn)品貴怎么辦？

首先一個(gè)客人，如果嫌我們產(chǎn)品貴，我不會(huì)一味的在價(jià)格方面跟他說(shuō)太多。我要知道這個(gè)客人貴，他的理由在哪里。很多時(shí)候很多銷(xiāo)售他沒(méi)有技巧，就一味的只用價(jià)格去成交，我覺(jué)得是錯(cuò)誤的。我不喜歡跟老外一味的去談價(jià)格。一個(gè)成本，比如說(shuō)一個(gè)水杯十塊錢(qián)，我賣(mài)給他

關(guān)家駒 2358 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售談單的具體流程，讓成交更加有效率

最近關(guān)于談單的事情，其實(shí)很多的伙伴都在問(wèn)我如何讓自己的成交更加有效率，成交率會(huì)越高，接下來(lái)我要給大家分享到的就是談單的八個(gè)流程，其實(shí)這個(gè)對(duì)于我們成交來(lái)說(shuō)非常的重要，把控好流程才能有更好的結(jié)果。 1、談單的八大流程的第一個(gè)流程，就是做好

關(guān)家駒 2449 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售人員促成交易的方法

銷(xiāo)售人員，如果你能在這四個(gè)方面做踏實(shí)了，促成整個(gè)交易，這就不是問(wèn)題。 第一，掌握產(chǎn)品知識(shí)。當(dāng)年我在惠普的時(shí)候用了18個(gè)月的時(shí)間，才對(duì)我們的每個(gè)產(chǎn)品了如指掌。因?yàn)槲覀冇卸畞?lái)?xiàng)l產(chǎn)品線，像示波器、電壓表、頻譜分析儀、網(wǎng)絡(luò)分析儀，有各種各樣

高建華 2371 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者一定要避免團(tuán)隊(duì)瞎忙

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者一定要避免團(tuán)隊(duì)瞎忙?？吹胶芏喙?，這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶的是一塌糊涂。員工打電話不知道怎么打，員工拜訪客戶也沒(méi)資料，什么什么都沒(méi)有，一頓瞎忙，就還整天的不斷的給團(tuán)隊(duì)打雞血鼓勁兒。這樣的團(tuán)隊(duì)怎么能有成效，怎么能有業(yè)績(jī)的？銷(xiāo)售一定是有套路

王笑菲 2338 瀏覽次數(shù)

如何使用短消息或者微信挽回離開(kāi)的客戶

<p>作為銷(xiāo)售，經(jīng)常會(huì)遇到非成交的客戶。那如何把他們轉(zhuǎn)為成交客戶呢？分享一些通過(guò)給離店客戶發(fā)送消息，促進(jìn)成交的話術(shù)。<br /> 第一種，普通離店的客戶怎么辦？常規(guī)的短信話術(shù)是：尊敬的王先生，我是今天接待您的某某品牌

趙婷婷 2458 瀏覽次數(shù)