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*管理咨詢專家
◇ 北京大學經濟學院客座教授
◇ 時代光華管理培訓學院、香港光華管理學院首席培訓
◇ 上海普慧公司總裁、普慧商學院院長
◇ 中國心理學會會員、首批*心理咨詢師
◇ 暢銷書《*員工的五種心態(tài)》作者（北京出版集團）
◇ 教學【點擊詳細】
醫(yī)療器械銷售員，你為什么找不到客戶 今天早上，上班打開電腦，就看到了我們的醫(yī)療器械交流QQ群里有個群成員發(fā)布了術后防粘連產品的求購信息。當時群里沒有回復的，所以我就把這條信息分享到別的群里了。
王越老師好！ 我估計您也知道，有的時候要做出業(yè)務，就要給客戶好處，可剛出去跑市場，我是個新人，客戶根本就不信任我，就算給他錢他也不會要的，可怎么要把錢給送出去呢，想請教您！ 回復： 如果你是一位采購人員
銷售中的心理學 作為銷售人員應該怎樣更好地把握這個“心理學”呢？我覺得應該站在對方的位置，感受對方的行為動向，這樣才能跟顧客一體，才能感知顧客的心理變化，進而引導，從背后推動客戶按照他的思維即我們引導的思維達成適合我們的成
進一步把握客戶：不要刻意隱瞞產品缺陷 “顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過程中，總是能聽到客戶這樣的抱怨。而
銷售的挑戰(zhàn)是什么 在今天變革的時代下，銷售越來越難做了。營銷銷售業(yè)績的因素是什么呢？這也是多次和學員交流比較多的話題。有企業(yè)內部如產品，管理，人的問題；有外部如競爭，環(huán)境，市場，客戶的問題。商場上的戰(zhàn)爭史不流血的戰(zhàn)爭，同樣的殘酷。21世紀
很多銷售人員說，我跟蹤客戶的時候不知道說什么，首先我們要知道，我們第一次跟客戶溝通的時候，客戶告訴我們的信息往往是有所保留的，他對產品的要求往往是最理想要的狀態(tài)，而不是實際所需要的，我們也需要明白客戶也會有錯，好的產品不一定是最
《決戰(zhàn)互聯(lián)網+》連載5：互動的本質是民主 2015-04-19 何萬斌 何萬斌解讀互聯(lián)網思維 導讀全國首本互聯(lián)網+書籍《決戰(zhàn)互聯(lián)網+》，何萬斌老師傾力巨獻，10萬元一堂的互聯(lián)網轉型課文字升級版，4
生存第一，發(fā)展第二。這是一種旨在利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場策略。是經銷商競爭取勝的一把利器，經銷商開發(fā)區(qū)域市場前首先要對區(qū)域市場排兵布陣，全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)域
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