勞動和社會保障部認證培訓師﹨團隊職業(yè)化訓練專家﹨民營醫(yī)院實戰(zhàn)派銷售講師!歷任貿(mào)易公司市場營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān),培訓公司營銷總監(jiān)、培訓總監(jiān)、副總經(jīng)理,咨詢培訓公司總經(jīng)理等職,擁有10多年團隊管理和公司運營以及培訓經(jīng)驗。秉承博大方可精深的理念,董老師在10多年公司管理和培訓生涯中,不僅實戰(zhàn)管理經(jīng)驗豐富,【點擊詳細】
勾起客戶的欲望:從滿足客戶需求,到制造客戶需求 在推銷過程中,大部分客戶都會以“不需要”為借口拒絕,這也說明,對于客戶的需求一味地滿足客戶并不總能獲得青睞。換個思路想一下,與其被動地滿足對方的需求不如主
獅子和老虎之間爆發(fā)了一場激烈的戰(zhàn)爭,到了最后,兩敗俱傷。 獅子快要斷氣的時候?qū)匣⒄f:“如果不是你非要搶我的地盤,我們也不會弄成現(xiàn)在這樣。”老虎吃驚地說:“我從未想過要搶你的地盤,我一直
怎樣做推銷員 今天正在從事營銷或者與銷售相關的人員是一個龐大的社會群體,一項統(tǒng)計表明這一群體的人數(shù)已接近5000萬,也就是說每20個人中就有1名營銷員。同時另一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明:營銷員中10%的人從事營銷工作,80%的人從事推銷工作,還有1
完美銷售十大步驟全攻略 步驟之一:事先的準備 ① 專業(yè)知識,復習產(chǎn)品的優(yōu)點。 ② 感恩的心態(tài)(感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人)。 ③ 一個有說服力的人,會影響許多人的一生。 ④ 你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價值—&mda
終端,作為直接面對消費者的觸點,有多少資源能為企業(yè)所用,很大程度上決定了廠家的最后銷量。大企業(yè)可以靠品牌、靠資金、靠人員將門店拉倒自己的軌道,那中小企業(yè)憑什么讓門店將資源向自己傾斜呢?今天,本文將做一些嘗試性的探討。 &n
不了解顧客的需求之前,盲目介紹很多產(chǎn)品只能讓顧客更加的迷茫。我們導購經(jīng)??吹筋櫩瓦M店后不說話,自我感覺很強大。當顧客面臨無數(shù)的選擇,他是盲目的,脆弱的,顧客其實很痛苦,也想找一個值得相信的導購人員進行訴說。 結合現(xiàn)在市場的競爭,江猛老
企業(yè)如何開展銷售技巧培訓的課程 太多選擇與沒有可選一樣,同樣會讓客戶感覺到困惑,不知道如何下手,所以,雖然互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得透明,客戶好像有更多的選擇機會,那么面對那么多選擇,我應該選擇哪一家?信息透明不是說不需要銷售團隊,而是
賣點,好像是每位銷售人員都在講的,好像不講賣點,就不是正規(guī)的銷售,很多公司當然給業(yè)務員培訓時,賣點是必需要培訓的,那么想一想,現(xiàn)在產(chǎn)品越來越多,以前,我們可能只是在無錫當?shù)馗渌靖偁帲F(xiàn)在網(wǎng)絡時代,你的家門口就是國際市場,