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28+年營銷運營管理經(jīng)驗
北京師范大學(xué)工商管理學(xué)博士
中國管理科學(xué)研究院科技進步研究所副所長
北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大總裁班高級講師
曾任：甘肅供銷儲運公司（國企） | 調(diào)度員
曾任：寶潔公司（世界500強） | 中國北區(qū)銷售總監(jiān)
曾任【點擊詳細】
我是伊戈爾電氣股份有限公司的郭石光，上午聽了王越老師的內(nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c感悟：對客戶的了解（客戶情報工作的收集）！很多時候我們對客戶對項目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
頂住對方的壓力：立場一定要堅定 在業(yè)務(wù)談判中，一個銷售人員一定要目標(biāo)明確，立場堅定，尤其是當(dāng)客戶提出不合理，或者對他人和公司不利的需求時，銷售人員由于害怕談判破常常會承受巨大的心理壓力。面對客戶施加的壓力，要表明態(tài)度，堅定立場，予以拒絕。
作為專業(yè)的銷售人員，初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會面機會是所有銷售過程中努力的重點。一般先電話預(yù)約，或者通過圈內(nèi)的朋友介紹，確定時間地點，再登門拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的
在談判過程中，真正重要的是，誰有求于誰。當(dāng)甲方有求于乙方的時候，無論甲方再耐不住性子，也得強迫自己聽完對方講的話。 要檢驗自己有什么籌碼是對方想要的，這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點： 1、資源。第一個是資源，包括物
談判有三個天條，大家知道嗎？小孩一出生就開始談判，哭的時候就有奶喝，就開始談判了。談判有哪個三個天條呢？ 1、叫價值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費用，你必須為對方創(chuàng)造同等價值甚至更多價值的利潤，否則你的初心是不對的。 2、是講實話
戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的，經(jīng)濟學(xué)是最暴力的談判，它是通過拳頭的方式來積累籌碼，用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利，給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，利益才
切割議題是談判中的一個基本動作，看似單個議題，其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個議題上相持不下，談判無法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來
在營銷的過程中，我們經(jīng)常的與客戶進行接觸和交流，針對合作項目進行溝通，期間談判在所難免，某些事宜沒能達成共識需要談判，達成共識后怎樣實現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判，當(dāng)出現(xiàn)爭議和問題時，我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較強化談判協(xié)商，在許多
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