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海闊：營銷培訓師，財經(jīng)作家。十三型人格理論、商戰(zhàn)紅學理論創(chuàng)始人。憑借自己獨創(chuàng)的堅實的理論，多年中國講師網(wǎng)簽約講師

海闊：工作經(jīng)歷 曾任：
*紐交所上市企業(yè)中網(wǎng)天元策劃公司副總
蜥蜴團隊策劃公司市場部總監(jiān)
*紐交所上市企業(yè)中電通信直銷部總經(jīng)理 【點擊詳細】

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銷售談判切割技巧

切割議題是談判中的一個基本動作，看似單個議題，其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個議題上相持不下，談判無法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒有學習到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來

江猛 2397 瀏覽次數(shù)

商務談判要在對方容易松口的時間容易妥協(xié)的地點去跟他談

商務談判啊，你要在對方容易松口的時間容易妥協(xié)的地點去跟他談，所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點，為什么很多人會選擇在咖啡廳里面談事兒呢？就是因為咖啡廳里面的這個座位啊是比較軟的啊，坐姿呢也比較隨意，會讓人感覺很舒服。而一個人在舒

尚旭東 2468 瀏覽次數(shù)

終端培訓講道還是講術

 終端培訓講道還是講術 作者：井越 最近幾年出行預定機票基本上都是選擇攜程，一是攜程的品牌效應告訴我在攜程上預定機票不會受到欺騙，二是在攜程上預定機票流程簡單，無論是查詢、取票、付款都很簡便。印象比較深的是攜程的電話客服，準確的問

井越 2433 瀏覽次數(shù)

和客戶談判出現(xiàn)分歧怎么辦？

如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧，怎么破局，這是一個高情商的問題，也是一個高水平的談判問題。比如我們在談判價格的時候，就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求，客戶又不接受你們的方案，雙方進入僵局怎么破？接下來

林翰芳 2512 瀏覽次數(shù)

職場談判，讓你的表達更有說服力

有朋友在問說能不能學點談判，跟老板去談薪什么之類的，其實我們生活當中很多時候都會遇到一些談判場景，怎么能做好談判呢？把握幾個非常重要的底層原則，你談判就會處在一個非常好的談判狀態(tài)當中，大概率事也都能談的還不錯。 第一件事很重要的一點，

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談判，要讓對方“贏”

一般談判有兩種人，第一種是合作性，希望盡可能有一個共贏的結果，大家達成一致，并且建立起友誼。而第二種是競爭型，他一定要贏，你一定要占到你便宜，讓你吃虧，不談到你說不，他就停不下來。面對這種人，你就給他設置一個虛假的底線，讓他有贏的感覺。比如

劉必榮 2444 瀏覽次數(shù)

如何在談判的過程當中不被牽制？

談判是我們工作和生活當中經(jīng)常遇到的一個場景，到底怎么樣在談判的過程當中掌握主動權，接下來為大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、不要給對方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周

陳龍 2439 瀏覽次數(shù)

談判的本質(zhì)是讓對手獲勝，自己獲益

<p>分享個觀點，談判的本質(zhì)是讓對手獲勝，讓自己獲益。談判是由談和判這兩個字組成，談是雙方之間的溝通和交流，而判就是決定一件事情。所以談判應該是由雙方通過溝通交流了解對方的需求以及利益，最終達到各自目的的過程。談判專家尼爾伯倫克

劉潤 2440 瀏覽次數(shù)