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★現(xiàn)擔(dān)任上海戈絡(luò)寶營銷管理咨詢有限公司首席咨詢顧問；多家出口企業(yè)營銷與戰(zhàn)略顧問；被客戶譽為“最懂中小出口企業(yè)營銷需求”；
★　曾歷任嘉利國際集團(tuán)公司市場部經(jīng)理、外貿(mào)部經(jīng)理、國際營銷總監(jiān)等職務(wù)，24歲就擔(dān)任集團(tuán)下年產(chǎn)值過億元的出口型企業(yè)總經(jīng)理，并在作為總經(jīng)理上任首月就創(chuàng)造了歷史最高產(chǎn)量和*單【點擊詳細(xì)】

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修煉火眼金睛-- 找到真正的目標(biāo)客戶

 找到真正的目標(biāo)客戶：學(xué)一點觀人術(shù) 對于銷售人員來說，只有客戶購買了自己的產(chǎn)品或服務(wù)才能稱得上是完成了推銷任務(wù)。從這個角度來看，購買力是判斷一個潛在客戶能否成為目標(biāo)客戶的唯一條件。也就是說，只有具備購買條件或者有購買力的人才是我

江猛 2408 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商“不促不銷，一促就銷”，好事還是壞事？

 經(jīng)常聽到很多銷售人員抱怨：我們那個區(qū)域的經(jīng)銷商都成精了，而且是中華鱉精那個型號的！不給促銷不進(jìn)貨，給了促銷也不急不慢，捱到最后一刻還和你討價還價。結(jié)果訂單都摞在了一塊兒，這兩天可把老子累慘了！ 區(qū)域出現(xiàn)“不促不

黃潤霖 2396 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商裁撤時如何保證市場平穩(wěn)過渡

中國的經(jīng)銷商是個什么樣的群體？ 簡單點說，從上個世紀(jì)八十年初的個體戶，到二十一世紀(jì)的貿(mào)易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國的經(jīng)銷商老板是過去被排斥在體制之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠著白手起家的一幫社會底

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面對拒絕--把問題交給對方

 把問題交給對方：讓對方發(fā)現(xiàn)自身問題 客戶的拒絕通常有三種方式，第一種，是對銷售人員你信任而提出拒絕；第二種，是對公司或產(chǎn)品缺乏信心而提出的拒絕；第三，是因為客戶本身的問題。對于前兩種情況，解決起來相對比較容易，畢竟掌握在自己手

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銷售人員不要抱怨市場難做

 很多銷售人員抱怨市場難做，競爭太激烈了，對此，我發(fā)表個人的觀點： 相同一家企業(yè)，大家賣的產(chǎn)品都一樣，但最后的結(jié)果卻相差很大，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一個月賺5萬，而差的業(yè)務(wù)員只能拿最基本的底薪，優(yōu)秀銷售人員業(yè)績是差的幾百倍，很少有一家企業(yè)

王越 2353 瀏覽次數(shù)

促銷方案應(yīng)該怎樣說，經(jīng)銷商才會聽？【銷售技巧三篇之二】

 經(jīng)銷商喜不喜歡自己掏錢做促銷？很多人說不喜歡。其實這里有個理解上的偏差，經(jīng)銷商不是不喜歡掏錢做促銷，而是怕促銷沒效果，掏了錢也白掏。如果促銷真的能夠?qū)崿F(xiàn)以量補利、以量增利的目的，沒有經(jīng)銷商不喜歡掏錢做促銷。 那為什么在現(xiàn)實

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不想當(dāng)干部的大銷售，咋辦？

 不想當(dāng)干部的大銷售，這種情況怎么辦？根據(jù)2016年1月20日帥叔在微信群做直播的內(nèi)容整理。我必須告訴你，長，有點長。貨，很干。 這個問題是一位同學(xué)提出來的，他是公司的負(fù)責(zé)人，公司銷售部現(xiàn)在缺一個頭。這位同學(xué)看中業(yè)績比較好的大銷

王衛(wèi)東 2399 瀏覽次數(shù)

銷售談判如何說服關(guān)鍵人

抓住主要人物：說服對方關(guān)鍵人物 任何一個談判團(tuán)隊中都有一個“關(guān)鍵人物”， 一般來講，關(guān)鍵人物指的是那些有需要的、有決定權(quán)的、有購買能力的人，他決定著談判的生死大權(quán)。在業(yè)務(wù)談判中，銷售人員最關(guān)鍵的是要迅速判斷誰是&l

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