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支建 老師介紹
實(shí)戰(zhàn)派銷售講師
職業(yè)化訓(xùn)練專家
時(shí)代光華特聘講師
北大博雅縱橫特聘講師
從事銷售工作十五年，曾歷任金德管業(yè)集團(tuán)、時(shí)代光華教育集團(tuán)銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職位。作為銷售精英，參與過上千小型項(xiàng)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
說如今是一個(gè)資源整合的時(shí)代，不明就里的人以為這是一句套話。 舉給例子，很多人認(rèn)為小米手機(jī)的成功是低價(jià)，我卻要提醒大家，雷軍創(chuàng)立
怎樣做推銷員 今天正在從事營銷或者與銷售相關(guān)的人員是一個(gè)龐大的社會群體，一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明這一群體的人數(shù)已接近5000萬，也就是說每20個(gè)人中就有1名營銷員。同時(shí)另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：營銷員中10%的人從事營銷工作，80%的人從事推銷工作，還有1
不是誰說的話都算數(shù)的，當(dāng)然也不是什么事你都需要找客戶的老板，一家企業(yè)有采購部門，有使用部門，還有品控部門，不同部門還有領(lǐng)導(dǎo)與下屬之分，我到底應(yīng)該找誰？有人的雖然對你有興趣，對你有好感，但這個(gè)人說話不一定算數(shù)，我們很多銷售人員
危機(jī)感：“您的銷售金飯碗還保得住嗎？” 據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來中國最熱門的十大職業(yè)排行榜，第一名是銷售；截止到2014年中國最賺錢的十大職業(yè)排行榜，第一名還是銷售。 上
終端，作為直接面對消費(fèi)者的觸點(diǎn)，有多少資源能為企業(yè)所用，很大程度上決定了廠家的最后銷量。大企業(yè)可以靠品牌、靠資金、靠人員將門店拉倒自己的軌道，那中小企業(yè)憑什么讓門店將資源向自己傾斜呢？今天，本文將做一些嘗試性的探討。 &n
從自己做銷售，兩年做到美國卡內(nèi)基銷售冠軍，到自己管理銷售團(tuán)隊(duì)，然后到自己給很多一流企業(yè)教授銷售管理課程，這些年來，對銷售這點(diǎn)事有以下心得，希望和千千萬萬努力中的銷售人分享。 銷售的秘訣是在正確的池子里打魚。細(xì)分市場
業(yè)務(wù)拜訪，除了上篇提到的四句話容易讓經(jīng)銷商心生反感外，還有以下所謂的“三示強(qiáng)三示弱”共計(jì)六句話，也是業(yè)務(wù)拜訪中，銷售人員容易自己給自己下的套。 所謂“三示強(qiáng)”，多是指
促銷活動的流程 1、確定促銷目標(biāo)：有目標(biāo)才會有比較，有比較才會有差距，有差距才會不滿意。一般情況下，促銷目標(biāo)有兩種，提升銷量和擴(kuò)大宣傳。如果你的目標(biāo)是提升銷量，那么沒有提升銷量的促銷活動肯定會令你失望；如果你的目標(biāo)是擴(kuò)大宣傳，那么，同樣是
王維仁
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張睿超
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