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【課程收益】
1.幫助參訓(xùn)者全方位了解校園營銷的結(jié)構(gòu)體系，對校園營銷有立體系統(tǒng)的思考；
2.幫助參訓(xùn)者掌握校園營銷環(huán)境分析的方法，并學(xué)會(huì)分析工具的熟練使用；
3.幫助參訓(xùn)者掌握校園營銷策略的制定方法與步驟，學(xué)會(huì)差異化營銷。
4.幫助參訓(xùn)者掌握校園營銷的戰(zhàn)術(shù)展開手段，立體構(gòu)建校園營銷的競爭優(yōu)勢。
5.幫助參訓(xùn)者掌握向校園營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和促銷執(zhí)行的方法與工具，在臨門一腳上決勝對手。

【課程大綱】
校園營銷方案第一模塊：校園營銷的原點(diǎn)
案例：加多寶與王老吉的豪門恩怨
營銷策略制定模型

校園營銷方案第二模塊：有備而戰(zhàn)——校園營銷分析
大學(xué)生購買行為與心理分析
大學(xué)生用戶的5大典型特征 
競爭者分析的3種方法
三大運(yùn)營商的產(chǎn)品線對比
通信行業(yè)分析的模型
企業(yè)自身分析的十字架

校園營銷方案第三模塊：我愛的人與愛我的人——校園營銷策略
校園營銷策略制定的3個(gè)步驟
校園市場細(xì)分的8種方法
校園市場定位的4種方法
校園差異化營銷的5種策略

校園營銷方案第四模塊：好產(chǎn)品自己會(huì)說話——校園營銷戰(zhàn)術(shù)
校園市場產(chǎn)品選擇與組合
校園市場產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法
校園產(chǎn)品的8種定價(jià)策略
資費(fèi)手段的競爭核心
大學(xué)生對校園套餐的4大關(guān)注重點(diǎn)
校內(nèi)渠道建設(shè)的3大重點(diǎn)

校園營銷方案第五模塊：校園營銷的交響樂團(tuán)——整合營銷傳播
校園整合營銷的交響樂團(tuán)
校園廣告策略制定的6項(xiàng)內(nèi)容
校園營銷傳播的8個(gè)步驟
營銷傳播的8種工具

校園營銷方案第六模塊：成為好的導(dǎo)演——校園市場活動(dòng)策劃
市場活動(dòng)策劃的6個(gè)基本要素
制定市場活動(dòng)計(jì)劃的5大步驟
市場活動(dòng)的檢查監(jiān)控3大要點(diǎn)
突破校園市場的5種創(chuàng)新手段

校園營銷方案第七模塊：臨門一腳——校園促銷
校園促銷面臨的5大挑戰(zhàn)
校園促銷的3大目的
制定校園促銷方案的5大步驟
促銷方案的7個(gè)基本要素
校園促銷活動(dòng)的8種主要手段
建立校園促銷管理體系
校園促銷活動(dòng)的全程控制