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課程綱要                              

第一單元 不得不考慮的問題

(一)   什么時(shí)候去客戶家簽單？

(二)   現(xiàn)場人多的危害

(三)   和同行撞車怎么辦？

(四)   關(guān)注客戶的細(xì)節(jié)讓客戶有好感

1、 家庭擺設(shè)

2、 上次來所看到的人、物、事

3、 客戶的愛好

4、 客戶的老家

5、 客戶的衣著、打扮

6、 其他細(xì)節(jié)

     （五）我的講解都到位了嗎？

   第二單元 客戶心理分析

(一)   急啥？哪天不能簽單呢？

(二)   你這么急，一定能賺我不少錢吧？

(三)   又不是只有你賣保險(xiǎn)，我想多比較下

(四)   金融這么大，是不是要和老婆商量下

(五)   其他

第三單元 搞定常見的問題

(一)   好是好，可惜沒錢

(二)   公司會不會有問題

(三)   20年太久，未來不好說

(四)   能給我返傭嗎？

(五)   我表弟也在你們公司，所以……

(六)   你在這家公司能做多久？

(七)   再想想，等我電話吧

(八)   太貴了，想少買點(diǎn)

第四單元 客戶肢體語言解讀

(一)   摸鼻子

(二)   抽煙

(三)   眼神

(四)   手的位置

(五)   腳的位置

(六)   客戶安排你坐的位置有學(xué)問

第五單元 我的案例

第六單元 常犯的錯(cuò)誤

(一)   心急吃不了熱豆腐

(二)   喜形于色

第七單元 禮物促銷有講究

(一)   什么時(shí)候送？

(二)   送什么？

(三)   注意細(xì)節(jié)

第八單元 其他的促成

(一)   帶上自己的保單

(二)   跟投（大意操作）

(三)   眾籌（大單大獎勵）

(四)   別人的案例

實(shí)戰(zhàn)演練：拒絕處理、送禮物