怎樣高效的舉辦會(huì)議營(yíng)銷
發(fā)布時(shí)間:2019-04-21 11:21:10
講師：周術(shù)鋒 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
在保險(xiǎn)的銷售方法中，會(huì)議營(yíng)銷是一個(gè)高效率的手段。但成功的組織一次會(huì)議營(yíng)銷是有很多技術(shù)含量的，從會(huì)前宣傳到客戶回款跟進(jìn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定了簽單的成敗。本課的主講老師從97年開始從事保險(xiǎn)的銷售與培訓(xùn)，親自策劃與主講的會(huì)議營(yíng)銷近300場(chǎng)，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他將全方位講授如何成功舉行會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)的各種技巧。
培訓(xùn)講師：周術(shù)鋒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程綱要
第一單元 會(huì)議營(yíng)銷概述
(一) 會(huì)議營(yíng)銷的起源
(二) 會(huì)議營(yíng)銷的意義
第二單元 會(huì)務(wù)策劃
(一)會(huì)務(wù)組的成立
1、 各崗位人員職責(zé)
2、 物資的準(zhǔn)備
案例：講師本人
(二)場(chǎng)地的選擇
案例：紹興沙龍的突發(fā)事件
(三)核心：主講人
1、 主講人的基本條件
2、 內(nèi)部選拔還是外請(qǐng)？
3、 主講人的包裝
4、 要掌握客戶心理
案例：講師本人
(四)主持人
1、 主持人職責(zé)
2、 臨場(chǎng)危機(jī)處理
(五)禮品贈(zèng)送
1、 禮品選擇有講究
2、 簽單獎(jiǎng)勵(lì)
3、 獎(jiǎng)品的擺放技巧
第三單元 客戶邀約
(一) 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)
(二) 客戶的篩選
(三) “邀”與“約”
(四) 話術(shù)與技巧
第四單元 與會(huì)當(dāng)天
(五)最后的彩排
案例：PICC開門紅會(huì)銷
(六)座位安排有講究
(七)風(fēng)采展示與抽獎(jiǎng)
(八)公司介紹或理念鋪墊
(九)講師與來賓互動(dòng)
(十)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律與應(yīng)急處理
(十一) 嘉賓分享
1、 分享的目的
2、 分享的技巧
(十二)促成
1、 欲速而不達(dá)
2、 不要“夾攻”客戶
3、 簽單的氛圍營(yíng)造
(十三)會(huì)后總結(jié)
(十四)回款跟進(jìn)
1、黃金72小時(shí)
2、弄清客戶真實(shí)想法
分組演練：邀約、促成、回款跟進(jìn)
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/52770.html
