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集團(tuán)客戶授信審查課程

課程背景：
集團(tuán)客戶是銀行對(duì)公信貸營(yíng)銷的重點(diǎn)，不僅僅在貸中審查中存在許多難點(diǎn)，在貸后管理上同樣存在許多特殊之處。
本課程針對(duì)集團(tuán)客戶特點(diǎn)出發(fā)，重點(diǎn)講述集團(tuán)授信的貸前調(diào)查、貸中審查、貸后管理的要點(diǎn)。

課程收益：
本課程按照貸前盡調(diào)要點(diǎn)、第二還款來(lái)源審查循序，逐一講解第二還款來(lái)源的主體資格、內(nèi)部流程、授權(quán)等合規(guī)合法性，各類擔(dān)保手續(xù)的完備性；同時(shí)，還會(huì)講解與擔(dān)保相關(guān)的合理性、可控性、可執(zhí)行性等風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)。幫助貸前、貸中、貸后各崗位全面了解各類擔(dān)保的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提高判斷的準(zhǔn)確性，做好貸后監(jiān)管。

授課對(duì)象：銀行行長(zhǎng)、專職貸款審批人、客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理等。

課程大綱：
開篇案例：
同業(yè)對(duì)比，格力、美的兩家家電集團(tuán)，同時(shí)誕生，同行業(yè)，同地域，同樣經(jīng)過(guò)了改革開放30年的風(fēng)風(fēng)雨雨，為何今天出現(xiàn)如此差異？
導(dǎo)言：集團(tuán)客戶風(fēng)險(xiǎn)審查難點(diǎn)
多頭過(guò)度授信、融資總量難控；
融資主體錯(cuò)位，資金流向難尋；
關(guān)聯(lián)交易頻繁、經(jīng)營(yíng)狀況難辨；
多元經(jīng)營(yíng)面廣、協(xié)同效益難明；

一、集團(tuán)客戶相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)口訣講解
1、不知不貸是原則、慕名授信是大忌。
2、大型企業(yè)看宏觀、中型企業(yè)看財(cái)務(wù)、小型企業(yè)看押品；
3、大企業(yè)大項(xiàng)目看全面、大企業(yè)小項(xiàng)目看企業(yè)； 
4、遭遇風(fēng)險(xiǎn)需鎮(zhèn)定、預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)退出急；
5、優(yōu)質(zhì)客戶重長(zhǎng)期、一般客戶重交易；
6、擔(dān)而不保不可取、擔(dān)保效力看“五性”；

二、集團(tuán)客戶面臨的宏觀分析
口訣：大型企業(yè)看宏觀？？？
羅列因外部環(huán)境變化引起的集團(tuán)企業(yè)突然死亡。
1、多期疊加
2、商業(yè)模式
3、產(chǎn)品組合
4、品牌價(jià)值
5、技術(shù)進(jìn)步
6、正常變化
7、危機(jī)管理
8、投資決策
9、市場(chǎng)成熟

三、集團(tuán)客戶的基本面分析
1、集團(tuán)客戶授信要點(diǎn)綜述
2、羅列集團(tuán)客戶常見內(nèi)部隱患 
3、集團(tuán)客戶公司治理結(jié)構(gòu)
4、集團(tuán)客戶實(shí)控人分析

四、集團(tuán)客戶的關(guān)聯(lián)交易分析
1、關(guān)聯(lián)交易概念及種類
2、關(guān)聯(lián)交易的積極意義    
3、關(guān)聯(lián)交易的負(fù)面手段：粉飾財(cái)報(bào)、資金挪用、逃避稅、騙貸圈

五、集團(tuán)客戶的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、多元化經(jīng)營(yíng)的積極意義
2、多元化經(jīng)營(yíng)的負(fù)面結(jié)果
3、多元經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)要點(diǎn)
4、多元化經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)方法介紹

六、集團(tuán)客戶的財(cái)務(wù)分析
1、由行業(yè)特征推測(cè)財(cái)務(wù)特征
2、由經(jīng)營(yíng)行為推測(cè)財(cái)務(wù)特征
3、集團(tuán)客戶財(cái)務(wù)分析難點(diǎn)
4、集團(tuán)客戶財(cái)務(wù)分析常用方法

七、集團(tuán)客戶的承貸能力分析
1、壟斷性企業(yè)的承貸能力
2、制造業(yè)承貸能力
3、商貿(mào)業(yè)承貸能力
4、第一還款來(lái)源計(jì)算
5、第一還款來(lái)源監(jiān)控

八、集團(tuán)客戶的擔(dān)保分析
1、口訣：擔(dān)而不保不可取，擔(dān)保效力看“五性”
2、強(qiáng)勢(shì)保證人難題

九、集團(tuán)客戶的產(chǎn)品組合
1、口訣：優(yōu)質(zhì)客戶重長(zhǎng)期、一般客戶重交易
2、十個(gè)信貸產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷。

集團(tuán)客戶授信審查課程