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房地產(chǎn)豪宅售樓王

 

課程背景

后疫情時(shí)代，房地產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)變化和行業(yè)調(diào)控的影響下，是否真的變成“黑鐵時(shí)代”值得我們房地產(chǎn)從業(yè)者深思，縱觀當(dāng)今市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入新的階段，非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)殺入市場(chǎng)、后因市場(chǎng)壓力又遲滯發(fā)展包括各別品牌的萎縮，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)大鱷們?cè)诰€上的快速發(fā)展，一般性房產(chǎn)公司的業(yè)績(jī)壓力沉重，知名地產(chǎn)品牌的加盟、擴(kuò)張，如何能在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，如何運(yùn)用有效的業(yè)務(wù)手段，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呢？豪宅銷(xiāo)售領(lǐng)域誰(shuí)能占領(lǐng)市場(chǎng)？

我們必須培養(yǎng)從業(yè)人員的銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售心態(tài)、業(yè)務(wù)認(rèn)知，那么有效的培訓(xùn)就尤為重要了。

如何快速成為高端銷(xiāo)售的能手？

如何充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的激情、打造高效能團(tuán)隊(duì)？

如何讓自己快速具備專(zhuān)業(yè)的客戶思維？

如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？

如何練就精準(zhǔn)銷(xiāo)售絕活，讓客戶買(mǎi)單？

如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？

如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？

如何打造一支超級(jí)銷(xiāo)售執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷(xiāo)售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！

 

課程收獲

◆  樹(shù)立明確激勵(lì)目標(biāo)；快速掌握激勵(lì)方法；

◆  打造高效作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能；

◆  提升電話營(yíng)銷(xiāo)技巧；打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)；

◆  掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。

 

課綱

第一模塊：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的能力，豪宅銷(xiāo)售是什么？

課前思考（互動(dòng)）：目前你的豪宅銷(xiāo)售的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的？

1、帶看的定義

2、帶看的重要性

3、帶看的基本流程梳理  

豪宅銷(xiāo)售案例引入，帶看有流程，思路要清晰；豪宅客戶的初步選擇決定著你是否可以繼續(xù)為其服務(wù)。

 

第二模塊：帶看管理九要素的概述

1、帶看質(zhì)量決定成交比例的高低 

2、帶看九要素

3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務(wù)措施

 

第三模塊：具體帶看動(dòng)作詳解

帶看前

1、客戶的前期鋪墊

2、業(yè)主的前期鋪墊

3、時(shí)間策劃

4、準(zhǔn)備房源：BAC法則

5、帶看前的“四帶”

帶看中

1、看房確認(rèn)書(shū)的簽署

2、保證一組成功帶看

3、未帶先看

4、提前等候

5、團(tuán)隊(duì)配合

6、服裝禮儀

7、沿途講解

8、引薦

9、不輕易放走一個(gè)客戶

帶看后

1、與業(yè)主溝通

2、物料送達(dá)

3、與客戶需求再確認(rèn)

4、與業(yè)主反饋帶看情況

 

第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的重要性

語(yǔ)音案例分享：

A麥當(dāng)勞推銷(xiāo)話術(shù)對(duì)比

B房產(chǎn)銷(xiāo)售話術(shù)對(duì)比

1、話術(shù)的重要性

2、話術(shù)的類(lèi)別

3、話術(shù)設(shè)計(jì)的功能型要求

 

第五模塊：營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的設(shè)計(jì)方法

1、 話術(shù)設(shè)計(jì)的原則

2、 影響話術(shù)的設(shè)計(jì)因素

3、 人類(lèi)行為的產(chǎn)生

4、 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)引入客戶思維

5、 適客化的溝通

6、 話術(shù)設(shè)計(jì)的方法

 

第六模塊：豪宅銷(xiāo)售應(yīng)具備的素質(zhì)

A勇敢

1、被拒絕的定義是什么？什么事情發(fā)生了才意味著被拒絕

2、客戶用什么的語(yǔ)氣

3、你客戶的面部表情

B強(qiáng)烈的企圖心

1、客戶是你的鏡子

2、客戶是你生命中非常重要的人，你的情緒可以通過(guò)他轉(zhuǎn)化

3、客戶是否決定你的潛意識(shí)

 

第七模塊：豪宅成交斡旋

1、斡旋的前提是什么

2、斡旋是決定豪宅成交周期長(zhǎng)短的關(guān)鍵性因素

3、具體斡旋措施

豪宅成交案例2-3個(gè)

 

第八模塊：豪宅成長(zhǎng)之路心里建設(shè)

A注重個(gè)人的成長(zhǎng)

1、初步了解

2、重復(fù)是學(xué)習(xí)之母

3、開(kāi)始使用

4、融會(huì)貫通

5、再次加強(qiáng)

B高度的熱忱和服務(wù)心

C非凡的親和力

D對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%對(duì)自己負(fù)責(zé)

E明確目標(biāo)和計(jì)劃

F善用潛意識(shí)的力量

 

房地產(chǎn)豪宅售樓王