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提升營銷能力課程

課程背景
農(nóng)村、農(nóng)民問題關系黨和國家事業(yè)發(fā)展全局，鄉(xiāng)村振興，關系到社會主義現(xiàn)代化的全面實現(xiàn)，關系到第二個百年奮斗目標的實現(xiàn)；解決好“三農(nóng)”問題始終是黨和政府全部工作的重中之重。農(nóng)村金融是現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟的核心隨著社會主義新農(nóng)村建設的逐步深入，以區(qū)域化布局、標準化管理、專業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為特征的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正不斷發(fā)展，三農(nóng)金融服務的需求也越來越旺盛。為更好地滿足新時期“三農(nóng)”金融新需求，支持農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)和消費升級，突出“三農(nóng)”業(yè)務在全行改革發(fā)展中的戰(zhàn)略地位，全面提升本行“三農(nóng)”金融服務能力，履行好服務“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟的社會責任，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村繁榮和農(nóng)民增收。金融助力鄉(xiāng)村振興是要求也是責任。根據(jù)銀行小微普惠和金融助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展規(guī)劃，特制定《鄉(xiāng)村振興下的大行三農(nóng)市場綜合營銷》培訓課題，旨在幫助銀行提升三農(nóng)市場營銷能力。

培訓對象
銀行主管部門負責人、三農(nóng)信貸條線管理及營銷人員、客戶經(jīng)理、支行長等

課程大綱
模塊一：鄉(xiāng)村振興下的大行發(fā)展機遇
1、鄉(xiāng)村振興與綠色金融
2、鄉(xiāng)村振興與大行業(yè)務
3、鄉(xiāng)村振興與三農(nóng)客戶

模塊二：大行農(nóng)區(qū)市場拓展的優(yōu)勢與劣勢
1、大行農(nóng)區(qū)市場拓展的劣勢
-村委關系融洽度
-機制靈活度
-農(nóng)戶認知度
2、大行農(nóng)區(qū)市場拓展的優(yōu)勢
-產(chǎn)品優(yōu)勢
-科技優(yōu)勢
3、大行農(nóng)區(qū)市場拓展難點問題解決方法
-與村書記溝通談判的三大技巧
-如何給村小組長開會
-如何給村民開會
-如何深化農(nóng)戶對我行的綜合認知度

模塊三：農(nóng)區(qū)市場信用卡業(yè)務批量營銷
1、授信活動現(xiàn)場批量營銷
2、致富能手座談會批量營銷
3、特色產(chǎn)業(yè)資金對接會批量營銷
4、農(nóng)區(qū)企事業(yè)機關單位批量營銷

模塊四：農(nóng)區(qū)市場銀行卡業(yè)務批量營銷
1、銀行卡業(yè)務批量營銷活動策劃
2、活動現(xiàn)場辦卡客戶異議解答技巧
3、開卡客戶手機銀行營銷話術解析
4、手機銀行客戶綜合營銷技巧

模塊五：農(nóng)區(qū)市場優(yōu)質(zhì)客戶拓展技巧
1、農(nóng)區(qū)個體工商戶拓客技巧
-商戶信息批量獲取
-商戶信息篩選
-商戶活動組織流程
-優(yōu)質(zhì)商戶入戶調(diào)查
2、農(nóng)區(qū)小微企業(yè)主拓客技巧
-農(nóng)區(qū)小微企業(yè)主沙龍活動組織流程
-農(nóng)區(qū)小微企業(yè)主電話邀約技巧
-農(nóng)區(qū)小微企業(yè)現(xiàn)場信貸調(diào)查問卷設計
3、種養(yǎng)殖大戶拓客技巧
-種養(yǎng)殖大戶信息收集
-種養(yǎng)殖大戶座談會組織
-種養(yǎng)殖大戶信貸產(chǎn)品對接
4、農(nóng)區(qū)在外新鄉(xiāng)賢拓客技巧
-農(nóng)區(qū)在外新鄉(xiāng)賢特征
-農(nóng)區(qū)在外新鄉(xiāng)賢資金需求類型
-農(nóng)區(qū)在外新鄉(xiāng)賢電話營銷技巧

模塊六：農(nóng)區(qū)市場綜合營銷八步曲
第一步：做計劃
-如何選取示范村
-如何獲取高質(zhì)量的花名冊
-一圖五表臺賬建立的方法
-如何劃分網(wǎng)格及繪制網(wǎng)格化地圖
-如何開展面對面評審
-物料準備和場地選取的注意事項
第二步：宣傳發(fā)動
-線上宣傳
-電話宣傳
-入戶宣傳
-戶外宣傳
第三步：信息采集
-如何與村民溝通獲取有效信息
-信息采集過程中，不同場景的應對策略
-如何成功實現(xiàn)現(xiàn)場貸款預約辦理
第四步：背靠背外部評審
-評審工具包的本地化
-如何正確選擇評議人
-如何選擇評議地點、時間
-如何評選出優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶信息
第五步：入戶調(diào)查
第六步：內(nèi)部評審
第七步：錄入系統(tǒng)
第八步：引導用信
-如何與農(nóng)戶溝通獲取有效信息
-引導用信5對策
-如何引導客戶補全用信材料
-如何成功預約客戶到網(wǎng)點辦理貸款
-引導用信不同場景應對策略

提升營銷能力課程