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創(chuàng)新營銷方法培訓

【課程背景】
隨著政府“房住不炒”的主基調，調控始終不見放松，客戶觀望，大量的項目滯銷。傳統(tǒng)的促銷手段與經(jīng)驗，完全解決不了銷售難題。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能在此形勢之下破局？

【課程價值】
1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3、重點掌握如何解決項目滯銷問題；
4、學習和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；

【課程對象】
營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

【課程大綱】
一、創(chuàng)新營銷—快速提升銷售轉化率
行業(yè)痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
現(xiàn)場銷售轉化率怎樣提升？
銷售率值管理及營銷四表
神秘訪客制度的真正意義

二、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案

三、新形式下拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式2、標桿房企經(jīng)典拓客方式分析
3、未來理想的渠道模式

四、房地產(chǎn)策劃五大創(chuàng)新營銷法則
a)微信營銷b)事件營銷
C)跨界營銷d)口碑營銷
f)圈層營銷

五、當前市場下，（集團）公司營銷架構標準
1、巡檢組機制
2、如何快速發(fā)現(xiàn)滯銷項目的核心問題
3、項目診斷基本思路及工具運用
4、滯銷項目的外部因素怎么破局
5、解決銷售的核心—置業(yè)邏輯思維
第五點是針對集團性質公司，或者企業(yè)內訓

六、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
案例：蝶變—40天如何從無到有

七、項目當場診斷（內訓）
根據(jù)企業(yè)目前滯銷項目情況，當場診斷，給出初步建議
要求：需準備項目基礎介紹，銷售/蓄客情況分析，外部政策分析

創(chuàng)新營銷方法培訓