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客戶服務電話技能提升

[課程簡介]
   客戶服務是企業(yè)銷售系統(tǒng)的重要組成部分。隨著市場的變化，企業(yè)間的競爭由產(chǎn)品為核心競爭力過渡到以服務為核心競爭力，在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都被重新定位，傳統(tǒng)的客戶服務是屬于銷售后階段范疇，如今客戶服務功能前移，在售前階段應該就有客戶服務的理念，不再僅僅是解決客戶在使用產(chǎn)品后的問題，而是起著促進銷售，提高客戶體驗，增強客戶粘 度的必要手段。隨著客戶服務的功能的變化，對客戶服務人員的要求越來越高的，要解決客戶提出的各類問題，在解決問題的過程中促進二次開發(fā)，還要懂得電話禮儀，給客戶留下深刻的印象。

[課程收益]
掌握電話禮儀的基本要求
提高電話語言使用藝術
學會處理客戶投訴等問題
掌握問題分析與解決的技能
學習如何在客服的過程中對客戶進行二次開發(fā)

[授課對象]
客戶服務人員、銷售人員

[課程大綱]
一、客戶服務的基本禮儀
1、樹立新時代客服理念
1.1客服的功能轉變
1.2重新認識客服的要求
1.3理解客戶與銷售的關系
2、電話禮儀的基本技能
2.1開場白
2.2 用心聆聽
2.3提問的技巧
2.4 如何安撫客戶情緒
二、問題處理技能
1、做好準備
1.1 思想準備
1.2 相應資料的準備
2、界定問題
1.1 問題現(xiàn)狀
1.2 問題的目標狀態(tài)
1.3 雙方確認問題
3、分析問題
3.1 找出問題相關原因
3.2 雙方確定最關鍵原因
4、提出問題解決方案
4.1 列出解決方案
4.2 對解決方案進行評價
4.3 爭取對方的認可
5、反饋方案實施情況
5.1 雙方確認解決實施時間
5.2 雙方確認反饋時間
三、客服人員如何提高銷售技能
1、提高發(fā)掘客戶需求技能
1.1 多了解客戶業(yè)務背景信息
2.2 提問法的運用
1.3 確認客戶需求信息
2、提高談判能力
2.1 價格談判
2.2產(chǎn)品質量談判
2.3 物流與配送后勤服務談判
3、提高促成交易能力
3.1 識別客戶預成交信息
3.2 促成交易方法
3.3 保持客戶長期聯(lián)系的方法

客戶服務電話技能提升