課程描述INTRODUCTION
利益*化報價法
· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：楊航偉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
利益*化報價法
課程背景
追求物美價廉是人的本性，順從了客戶的心理，報價低了，無利潤，找死；報價高了，客戶
嚇跑了，無收入，等死；如何從容談判價格，更好達成雙方的價格共識，實現(xiàn)應(yīng)有的利益，
同時獲得客戶的滿意，是銷售中需要重點突破的難關(guān)！
培訓(xùn)對象
不限
課程收獲
本課程通過 6+6+12 的利益*化報價法，徹底解決報價難題：
1、*理解什么是利益*化報價，為如何報價奠定基礎(chǔ)；
2、了解利益*化報價原因，明確利益*化報價的重要性和必要性；
3、學(xué)習(xí)報價的原則，精準把控報價需要遵循的方向，讓報價合理有效；
4、掌握報價要點，讓客戶更容易接受所報價格；
5、報價技巧十二點，讓客戶欣然接受價格。
培訓(xùn)方式
理論加實戰(zhàn)相結(jié)合
課程大綱
一、利益*化報價概念
1、概念；
2、關(guān)鍵點。
二、利益*化報價原因
1、客戶天性分析
2、談判空間分析
3、獲得收益分析
4、產(chǎn)品價值分析
5、公司員工平衡
三、利益*化報價原則
1、報價與目標價格關(guān)系
2、報價靈活性要求
3、報價與承諾關(guān)聯(lián)
4、服務(wù)與加價協(xié)調(diào)
5、服務(wù)與降價協(xié)調(diào)
6、報價技巧重要性
四、利益*化報價要點
1、報價的謹慎度；
2、報價前的鋪墊；
3、價格底線的設(shè)置；
4、報價的針對性；
5、報價時的態(tài)度；
6、報價后的說明。
五、利益*化報價技巧
1、情緒控制；
2、讓價原則；
3、首報態(tài)度；
4、客報處理；
5、語言淡化；
6、優(yōu)勢強調(diào)；
7、成單例舉；
8、領(lǐng)導(dǎo)報批；
9、故事吸引；
10、示弱牽引；
11、逼簽降價；
12、完美收官。
利益*化報價法
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/249722.html
