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招投標政策培訓

課程大綱：
一、當前招標標*法規(guī)解讀：
1 1《*辦公廳關(guān)于促進建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》
1.2 《*辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于
完善質(zhì)量保障體系提升建筑工程品質(zhì)指導意見的通知》
1.3《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項目工程總承包管理辦法》
1.4 發(fā)改委《中華人民共和國招標投標法修訂版草案》
1.5 發(fā)改委10月19日發(fā)布的“關(guān)于進一步做好《必須招標的工程項目規(guī)定》和《必須招標的基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)項目范圍規(guī)定》實施工作的通知“
1.6 住建部工商管理總局《建設(shè)項目工程總承包合同示范文本》
1.7 發(fā)改委 市場監(jiān)管總局《關(guān)于進一步規(guī)范招標投標過程中
市場經(jīng)營資質(zhì)資格審查工作的通知》

二、投標前的客戶關(guān)系管理：
2.1 什么叫施工企業(yè)的客戶關(guān)系管理CRM
2.2 施工企業(yè)如何開展客戶關(guān)系管理CRM（案例）
2.3 十四五規(guī)劃新發(fā)展階段兩新一重形勢下誰是我們的客戶？（案例）
2 4 我們的客戶最看重我們的價值是什么？（案例）
2.5 客戶關(guān)系管理的三大核心：市場營銷、銷售、客戶服務(wù)
2.6 施工企業(yè)投標前品牌建設(shè)的常用方法（案例）
2.7 與業(yè)主溝通的4C理念（案例）
2.8 施工企業(yè)自我品牌建設(shè)的6P理念（案例）
2.9 施工企業(yè)開展營銷活動的七種武器（案例）
2.10 施工營銷到銷售的四部曲（案例）

三、施工投標前的響應(yīng)與否決策
3.1 第一階段投標決策層投票與否的七種分析
3.1.1 研究業(yè)主決標的行為模式（案例）
3.1.2 三種競爭態(tài)勢分析（案例）
3.1.3 我方優(yōu)劣及機會威脅分析（SWOT分析）
3.1.4 投標的價值管理和三大風險因素42小項的分析（案例）
3.1.5 以往成功經(jīng)驗（案例）
3.1.6 我方的中標態(tài)勢6P分析（案例）
3.1.7 決定采取三種競爭策略中的哪一種（案例）
3.2 第二階段投標與否決策No還是Go?

四、投標中的具體操作實務(wù)
4.1 當今形勢下投標的實操過程
4.1.1投標中必須分析的關(guān)于業(yè)主的12個要點（案例）
4.1.2 標書中一價五案兩業(yè)績的編制（案例）
4.1.3如何增加投標中的競爭優(yōu)勢：
標書技術(shù)部分
標書的商務(wù)部分
講標的藝術(shù)（案例）
4.1.4 投標中的機會導向的A式銷售：投其所好（案例）
4.1.5 投標中的問題導向的B式銷售：解其所憂（案例）
4.2 開標后的合同談判
4.2.1原則和底線（案例）
4.2.2談判前（案例）
4.2.3談判中（案例）
4.2.4談判后（案例）

五、當前投標中明顯可以增加中標率的數(shù)字化方法：
5.1. 施工營銷難點：賣期貨
5.2 投標成交途徑：解現(xiàn)惑
5.3 解現(xiàn)惑的數(shù)字化表達手段：
5.3.1 BIM=數(shù)字化演示（案例）
5.3.2可視化、可模擬（案例）
5.3.3可沉浸、可檢驗的AR VR 和MR
如臨其境 夢想成真（案例）
5.3.4投標中施工組織設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化七種方法
北斗GIS+5G+無人機+激光掃描+3D打印+全息+RFID（案例集）

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