百萬會(huì)議營(yíng)銷技巧
發(fā)布時(shí)間:2020-09-25 16:58:42
講師：王惠 瀏覽次數(shù)：2580
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)會(huì)議營(yíng)銷
培訓(xùn)講師：王惠
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓(xùn)會(huì)議營(yíng)銷
【課程背景】
會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式。“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)也得到廣泛運(yùn)用。本課程通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，推廣品牌增加裂變速度，節(jié)約成本提升銷售業(yè)績(jī)，達(dá)成會(huì)議目標(biāo)。
【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)策劃人員，銷售員
【授課方式】理論講解+情景演練+互動(dòng)體驗(yàn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
【課程時(shí)長(zhǎng)】3天 2夜 8小時(shí)天
【課程大綱】
第一天：上午9：00——12：00
第一部分：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷
一、什么是會(huì)議營(yíng)銷？
二、會(huì)議營(yíng)銷的類型
1、展會(huì)
（案例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）
2、OPP創(chuàng)業(yè)說明會(huì)
（案例：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)
（案例：營(yíng)銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）
5、產(chǎn)品嫁接沙龍會(huì)
（案例：福納教育商學(xué)院）
6、招商會(huì)、區(qū)域招商會(huì)
三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷（具備以下條件）
1、新上市的產(chǎn)品
（概念引導(dǎo)、有裂變需求、有品牌知名度需求）
2、一對(duì)一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購買行為的
4、決策過程簡(jiǎn)單
四、行業(yè)趨勢(shì)與優(yōu)勢(shì)：
1、傳統(tǒng)行業(yè)的思維三部曲（產(chǎn)品服務(wù)化思維、產(chǎn)品組合化思維、主動(dòng)差異化思維）
2、傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷VS會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷
（案例：經(jīng)銷商不愿意推薦我們的產(chǎn)品怎么辦？）
第一天：下午 13：00——16：00
第二部分：優(yōu)秀營(yíng)銷會(huì)議策劃
一、會(huì)議營(yíng)銷成功的主要要素有哪些？
1、主題方向策劃明確
（線上線下雙渠道整合的作用與方法）
2、客戶名單及目標(biāo)客戶ABC
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持技巧
6、主講嘉賓
7、中場(chǎng)溝通
（產(chǎn)品體驗(yàn)與分享、口碑營(yíng)銷策略）
8、談判
（要結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成?。?/span>
9、收單、跟進(jìn)
（臨門一腳把握節(jié)奏）
二、大客戶邀約技巧
1、邀約的種類與實(shí)際應(yīng)用
2、“痕跡識(shí)人”的技巧
2、實(shí)戰(zhàn)邀約“話術(shù)”
3、積極跟進(jìn)與二次邀約
（情景演練與實(shí)踐模擬）
第一天：晚上 18：00——20：00
第三部分：大客戶跟單與談判技巧
（實(shí)操與演練）
第二天：上午9：00——12：00
第四部分：會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
一、主講嘉賓所需哪些基本技能？
1、定位：會(huì)議營(yíng)銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求
3、溝通與配合（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織能力、儀態(tài)與服飾、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造、控場(chǎng)能力、節(jié)奏把控能力、肢體語言、捕捉信息點(diǎn)的能力
（案例講解與示范：供貨商與渠道對(duì)接會(huì)議）
二、如何講解產(chǎn)品？
1、如何運(yùn)用金字塔原理，根據(jù)新產(chǎn)品的“特點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”準(zhǔn)備產(chǎn)品講解的銷售邏輯？
2、產(chǎn)品講解模型與技巧FABE
3、如何運(yùn)用“問題點(diǎn)—目標(biāo)—資源”模式講解產(chǎn)品？
4、如何運(yùn)用“口碑營(yíng)銷”的方法講解產(chǎn)品？
三、如何“適時(shí)”的講解政策？
1、產(chǎn)品政策解讀的必備要素
2、渠道與經(jīng)銷商對(duì)政策解讀的不同角度
3、、讓產(chǎn)品政策“適時(shí)”而出的邏輯思維
第二天：下午 13：00——16：00
第五部分：實(shí)戰(zhàn)會(huì)議操作流程
時(shí)間的安排、地點(diǎn)的確定、會(huì)議的主題（對(duì)內(nèi)對(duì)外）：對(duì)內(nèi)知道目的與結(jié)果、對(duì)外知道亮點(diǎn)在哪、邀約目標(biāo)人數(shù)
第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備（會(huì)前會(huì)）
1、人員分工（任務(wù)導(dǎo)向與客戶分集）
2、場(chǎng)地準(zhǔn)備（音樂的準(zhǔn)備）
3、物品準(zhǔn)備（橫幅、產(chǎn)品、禮品、相關(guān)物料）
4、會(huì)場(chǎng)布置
5、邀約與引流
6、確定會(huì)銷流程
7、宣傳造勢(shì)（跨界營(yíng)銷與異業(yè)聯(lián)盟）
第二部分：現(xiàn)場(chǎng)部分
1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程
2、會(huì)前準(zhǔn)備工作
3、顧客入場(chǎng)登記（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）
4、會(huì)議正式開始前（1、引導(dǎo)員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開場(chǎng)白（見主持人串詞）
6、專家演講（文藝表演）
（會(huì)中碰頭會(huì)的重要性）
7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等（產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷）
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布（銷售的技巧）
9、咨詢、促銷、簽單（現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）
10、地推與線上分享的細(xì)節(jié)
第二天：晚上 18：00——20：00
第六部分：成功的精髓——成交業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
（案例研討與實(shí)戰(zhàn)復(fù)制）
第三天：上午9：00——12：00
第七部分：會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)與提升
一、會(huì)后會(huì)的目標(biāo)與策略
1、不能忽略的送賓禮儀
2、未成交客戶鎖定于分析
2、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）
3、會(huì)后總結(jié)
會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)
（1）會(huì)前部分顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。
（2）會(huì)中部分
（3）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)
4、會(huì)銷預(yù)算及人員分工
二、分組進(jìn)行案例分析與討論：
（視頻案例：新產(chǎn)品地推VS會(huì)議營(yíng)銷）
第三天：下午 13：00——16：00
作業(yè)布置與考核：
1、角色扮演分小組完成：大客戶邀約實(shí)景模擬、實(shí)戰(zhàn)會(huì)務(wù)流程、主持人產(chǎn)品講解與政策解讀
2、運(yùn)用“問題樹”的學(xué)習(xí)方法，完成課程回顧與總結(jié)。
3、分小組PK展示
培訓(xùn)會(huì)議營(yíng)銷
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/242998.html
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