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房地產(chǎn)銷售*課程

課程收益
1．掌握實戰(zhàn)銷售方法:實現(xiàn)業(yè)績增長
2．掌握經(jīng)紀人作業(yè)流程的相關(guān)技巧
3．快速成為銷冠要具備的習慣、心態(tài)及特質(zhì)
4．掌握如何快速逼定成交的技巧

培訓對象
房地產(chǎn)經(jīng)紀公司所有人員
培訓方式
演練、互動、案例講解
培訓要求
1、場地面積要求盡量大（方便互動）
2、要有有線網(wǎng)絡（此課程的特殊需要），音響、話筒、投影儀
3、桌椅擺放要求分組

課程介紹
第一模塊：銷冠的成長通路
第一節(jié)、房地產(chǎn)銷售人員作業(yè)模式的四個發(fā)展階段
被動式“坐銷”、通過產(chǎn)品功能提高銷售、通過服務提高銷售、通過雙贏思維提高銷售
第二節(jié)、如何快速成為房地產(chǎn)銷冠
（案列：將客戶的注意力集中到房子的櫻桃樹、堅持誠信拒收客戶購房定金）

第二模塊：銷冠的素質(zhì)培養(yǎng)通路
第一節(jié)、房產(chǎn)銷售人員形象（男士著裝、女士著裝）
第二節(jié)、十大性格特質(zhì)鑄就成功的銷售*
第三節(jié)、房地產(chǎn)銷售人員的6鐘習慣
（思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運）
第四節(jié)、銷冠的溝通技巧及模式

第三模塊：房產(chǎn)銷冠的必備技能
第一節(jié)、成功接待客戶的八大步驟
一、現(xiàn)場成功接待8步
二、接待中的4大注意事項
三、如何建立客戶的信賴感
四、電話接聽的10大要求4大注意點
第二節(jié)、房地產(chǎn)客戶需求分析
一、房地產(chǎn)客戶6大需求分析
二、3A級客戶的三個必備條件
三、客戶購房需求鑒定公式：NEADS
四、挖掘客戶需求的技巧
第三節(jié)、房產(chǎn)銷冠成功邀約技巧
一、成功邀約的6項準備
二、成功邀約5要素
三、邀約看房的4大關(guān)鍵點
四、邀約的6大注意事項
第四節(jié)、房地產(chǎn)銷冠成功有效的帶看技巧
一、有效帶看的準備
二、如何有效帶看
（1）帶看前、帶看中、帶看后的要點及注意事項
三、介紹房屋的FABE法則
四、把帶客戶帶回店面的技巧
第五節(jié)、房地產(chǎn)銷冠客戶異議調(diào)解策略
一、房地產(chǎn)客戶異議產(chǎn)生的兩大原因八種類型
二、處理異議的四大基本原則
三、異議處理的5大步驟
四、面對客戶異議的兩大禁忌
五、應對客戶對價格不滿的 7個策略
第六節(jié)房地產(chǎn)銷冠逼定技巧
一、逼定的3要素
二、逼定的時機的4個條件
三、識別逼定成交信號
第七節(jié)房地產(chǎn)銷冠快速成交 10大技巧

第四模塊：房地產(chǎn)銷冠的成功法則
第一節(jié)：房地產(chǎn)銷冠的四動成功法則
第二節(jié)：房地產(chǎn)銷冠的成功七字真經(jīng)
第三節(jié)：房地產(chǎn)銷冠的成功五字要訣

房地產(chǎn)銷售*課程