无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

課程說(shuō)明：顧問(wèn)式銷(xiāo)售是一種全新的銷(xiāo)售概念與銷(xiāo)售模式，它起源于20世紀(jì)90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。它是指銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶(hù)的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶(hù)的未來(lái)需求，提出積極建議的銷(xiāo)售方法。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售企業(yè)高管，銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售員
課程收獲：為顧客提供銷(xiāo)售解決方案，快速倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，變普通銷(xiāo)售為顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售說(shuō)服力，創(chuàng)造力。
授課方式：情景模擬演練為主，理論加實(shí)戰(zhàn)的授課方式。
 
課程大綱：
第一課：顧客心理的八個(gè)階段
一、滿(mǎn)足階段
真正滿(mǎn)足階段
滿(mǎn)足抗拒階段
滿(mǎn)足的無(wú)知階段
 
第二課：拜訪(fǎng)客戶(hù)的準(zhǔn)備
生理準(zhǔn)備
心理準(zhǔn)備
體力準(zhǔn)備
工具
客戶(hù)資料
拜訪(fǎng)結(jié)果的準(zhǔn)備
禮儀準(zhǔn)備
 
第三課：銷(xiāo)售人員的心態(tài)調(diào)整
相信自已
相信公司
相信產(chǎn)品
 
第四課：如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)
與意見(jiàn)不一致的人合作
喜歡對(duì)方
感謝顧客的支持
善用激勵(lì)
重視每一個(gè)客戶(hù)
注意銷(xiāo)售細(xì)節(jié)
善于溝通和疏導(dǎo)
保持適合的距離
該道歉就道歉
 
第五課：建立顧客信任
掌握好預(yù)約的時(shí)間
建立人際關(guān)系
彰顯個(gè)人的魅力
不必要求事事完美
巧妙拉近距離
增加曝光的次數(shù)
把握好距離
建立良好的第一印象
難忘的最后印象
 
第六課：發(fā)問(wèn)技巧
開(kāi)放式的問(wèn)題
什么
哪里
何時(shí)
為什么（反問(wèn)）
如何判斷
是誰(shuí)，誰(shuí)用，誰(shuí)有發(fā)言權(quán)
分享
 
第七課：如何面對(duì)顧客的拒絕
預(yù)先框視
重新框視
化優(yōu)點(diǎn)為缺點(diǎn)
不買(mǎi)的原因就是購(gòu)買(mǎi)的理由
 
第八課：要求成交的五大關(guān)鍵
求對(duì)人
求的明確
對(duì)被求人有好處
求的堅(jiān)定
不斷的求，求到底
 
第九課：假設(shè)成交的幾種方法
假設(shè)成交加順便
分解
三選一
小狗成交法
反問(wèn)成交法
 
第十課：十大成交必殺技
三句話(huà)成交法
下決心成交法
直接解除客戶(hù)不信任抗拒
降價(jià)或幫助他賺更多的錢(qián)
免費(fèi)要不要
給他一個(gè)危機(jī)的理由
區(qū)別價(jià)格價(jià)值
情境推銷(xiāo)法
富蘭克林成交法
問(wèn)答成交法
 
第十一課：轉(zhuǎn)介紹的技巧
1、在讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹之前，要先讓客戶(hù)確認(rèn)產(chǎn)品的好處；客戶(hù)滿(mǎn)意是轉(zhuǎn)介紹的前提，一個(gè)對(duì)你本人、公司、產(chǎn)品不滿(mǎn)意的客戶(hù)是不可能給你轉(zhuǎn)介紹的。
2、要求客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹：你心中很想，客戶(hù)也愿意，你不說(shuō)出來(lái)，他怎么給你轉(zhuǎn)介紹，最重要的這是最好的時(shí)機(jī)。
3、讓客戶(hù)介紹同等級(jí)的客戶(hù)一至三人；千萬(wàn)不要一次要求太多，那樣會(huì)嚇著客戶(hù)。
4、轉(zhuǎn)介紹時(shí)要向老客戶(hù)詳細(xì)了解新客戶(hù)的確切背景。
5、如能請(qǐng)老客戶(hù)給新客戶(hù)打電話(huà)告知那是最好。
6、在你與新客戶(hù)第一次電話(huà)里一定要贊美他本人及他的朋友。
7、約時(shí)間，約地點(diǎn)見(jiàn)面。
8、認(rèn)可你的客戶(hù)即使不買(mǎi)也同樣可以要求轉(zhuǎn)介紹。
 
第十二課：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
一、熟人之間的電話(huà)溝通
1、我想了解您的需要，您是如何評(píng)價(jià)貴公司的培訓(xùn)工作的呢。
2、我想要幫您，但是我要問(wèn)您一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，要是有一個(gè)方案能解決貴公司所有的問(wèn)題，您認(rèn)為應(yīng)該是什么樣子的呢。
3、您對(duì)公司的業(yè)績(jī)或團(tuán)隊(duì)最滿(mǎn)意的是什么，最不滿(mǎn)意的是什么呢。
4、您好，我們本套產(chǎn)品的*優(yōu)點(diǎn)有三個(gè)，一是，二是，三是，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)哪一點(diǎn)感興趣呢。為什么對(duì)這一點(diǎn)感興趣呢

銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)