課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)推廣技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：江猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)推廣技巧培訓(xùn)
課程背景：
在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：
1、派了一干人馬過(guò)去，但市場(chǎng)就是死活開發(fā)不起來(lái)？以致團(tuán)隊(duì)沉沙折戟，信心大受挫折？市場(chǎng)成為了一個(gè)“死亡谷”。
2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也代理商，敗也代理商”，管理成了市場(chǎng)大難題。
3、銷售人員忙忙碌碌，但卻不知道客戶真正的內(nèi)在需求，以致市場(chǎng)工作與客戶需要南轅北轍？如何做好市場(chǎng)規(guī)劃與推廣。
課程亮點(diǎn):
本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討+互動(dòng)+PK+訓(xùn)練
亮點(diǎn)1：課程中間會(huì)布置作業(yè)，然后回去落地研討；
亮點(diǎn)2：培訓(xùn)課件都會(huì)給到企業(yè)，聽課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；
亮點(diǎn)3：培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月我們會(huì)出一份試卷讓全體員工進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況；
亮點(diǎn)4：真正讓學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用；
課程對(duì)象：
區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)；
課程大綱
第一部分：新時(shí)代如何布局做好市場(chǎng)推廣
一、市場(chǎng)布局的思維
◆不同的市場(chǎng)，不同的階段
◆不同的區(qū)域，不同的競(jìng)品
◆不同的打法，不同的資源配置
◆解析：方經(jīng)理的渠道思路
◆你有區(qū)域市場(chǎng)“作戰(zhàn)規(guī)劃”嗎？
◆《孫子兵法》計(jì)篇
◆區(qū)域市場(chǎng)管理發(fā)展規(guī)劃
◆不同市場(chǎng)的，打法不一樣
◆四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
◆在競(jìng)爭(zhēng)中我們要考慮的要素
◆討論：給你10萬(wàn)元的銷售費(fèi)用
◆區(qū)域新市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的問題思考
◆區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
◆區(qū)域市場(chǎng)有效開發(fā)和定位
二、我們?yōu)槭裁匆啦季郑?/strong>
◆市場(chǎng)是管理規(guī)劃出來(lái)的
◆為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？
◆區(qū)域市場(chǎng)管理案件分析（小張出現(xiàn)了什么問題）
案例分析—我們?cè)囅?？方?jīng)理該如何做?
三、不同的市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)，以及應(yīng)對(duì)策略？
◆今日商戰(zhàn)之中，市場(chǎng)呈現(xiàn)不同態(tài)勢(shì)，歸納為之“九地”---散地、輕地、爭(zhēng)地、交地、衢地、重地、汜地、圍地、死地
◆區(qū)域市場(chǎng)管理的難點(diǎn)市場(chǎng)
◆區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力細(xì)分
◆當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況調(diào)查
◆區(qū)域經(jīng)理如何定位自己？
第二部分：市場(chǎng)推廣之品牌推廣與市場(chǎng)調(diào)研
一、品牌多維度營(yíng)銷
◆品牌營(yíng)銷的4P與4C，缺一不可；
◆怎樣經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品鏈：
◆“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；
◆銷量倍增的五大策略；
◆品牌如何定價(jià)定天下；
◆不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià)；
◆提高利潤(rùn)50%以上的策略是什么；
◆如何做公關(guān)第一、廣告第二；
◆如何組建強(qiáng)大的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”；
◆如何打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力；
◆企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值專家”；
案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語(yǔ)；
二、市場(chǎng)調(diào)研
◆如何四只眼睛看市場(chǎng)；
◆如何成立“市場(chǎng)研發(fā)部”；
◆如何在行業(yè)中取得更大份額；
◆如何規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)；
◆如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
◆如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；
◆如何細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)隔產(chǎn)品；
案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析
第三部分：市場(chǎng)推廣之市場(chǎng)擴(kuò)張策略
一、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張與保持
◆快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)
◆“造勢(shì)”進(jìn)入
◆“攻勢(shì)”進(jìn)入
◆“順勢(shì)”進(jìn)入
◆“逆勢(shì)”進(jìn)入
◆區(qū)域市場(chǎng)核心攻略
◆區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張策略
◆以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略
◆以廣告為主導(dǎo)的擠占策略
◆以渠道為主導(dǎo)的擠占策略
◆以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略
二、區(qū)域市場(chǎng)有效管理六大系統(tǒng)：
◆選擇
◆培育
◆激勵(lì)
◆協(xié)調(diào)
◆評(píng)估
◆調(diào)整
第四部分：市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃
一、推廣方案設(shè)計(jì)
◆推廣背景分析
◆市場(chǎng)推廣策劃的著眼點(diǎn)
◆推廣目標(biāo)的確定
◆推廣活動(dòng)策劃的心理基礎(chǔ)
二、市場(chǎng)推廣思路
◆不同背景下的市場(chǎng)推廣思路
◆新產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路
◆產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣思路
◆產(chǎn)品成熟期的推廣思路
◆產(chǎn)品衰退期的推廣思路
◆市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品的推廣思路
◆市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品的推廣思路
◆同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
◆差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
三、推廣活動(dòng)的過(guò)程控制與效果評(píng)估
◆活動(dòng)安排與現(xiàn)場(chǎng)布置
◆活動(dòng)的預(yù)算
◆活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估
四、推廣人員管理：步步為營(yíng)步步贏
◆從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)
◆讓制度先行，規(guī)范始能成方圓
◆強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì)
◆約束激勵(lì)，雙管齊下相映襯
◆交流溝通，體貼關(guān)心情義暖
五、市場(chǎng)推廣與傳播的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
◆我是誰(shuí)—產(chǎn)品的特點(diǎn)
◆我能做什么—產(chǎn)品的功能
◆為什么說(shuō)—策劃的目標(biāo)
◆向誰(shuí)說(shuō)—目標(biāo)人群
◆說(shuō)什么—產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)
◆怎么說(shuō)—表現(xiàn)手段
◆通過(guò)什么說(shuō)—媒體組合
◆在什么時(shí)間說(shuō)—媒體排期
◆效果怎么說(shuō)—效果監(jiān)控和證明
六、蘋果手機(jī)營(yíng)銷推廣密碼
◆造勢(shì)：未曾營(yíng)銷先造勢(shì)，塑造神秘感，提高期待
◆*：產(chǎn)品*，優(yōu)點(diǎn)*，身份*，
◆饑餓：限時(shí)，限量，讓你害怕買不到，創(chuàng)造瘋狂搶購(gòu)；
◆體驗(yàn)：絕佳的體驗(yàn)，讓你離不開手機(jī)，產(chǎn)生口碑傳播；
◆文化：打造超級(jí)粉絲文化，讓產(chǎn)品成為超級(jí)*；
◆意見領(lǐng)袖：讓一部分先用起來(lái)，其他人就跟風(fēng)用了起來(lái)
課程作業(yè)：
1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？
2：我們渠道客戶的關(guān)懷系統(tǒng)？
3：我們未來(lái)的五年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略？
市場(chǎng)推廣技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/gkk_detail/232772.html
已開課時(shí)間Have start time
- 江猛
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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