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社群營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

課程背景：
您的企業(yè)銷(xiāo)售越來(lái)越難做？
老員工離職，新員工沒(méi)業(yè)績(jī)？
銷(xiāo)售方式老套，還僅靠電話和面談？
不知道怎么挖掘客戶，客戶成交率低？
然而此時(shí)，為什么有的人一個(gè)人卻可以做出一百個(gè)人的業(yè)績(jī)？
如果您的銷(xiāo)售還不懂互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售模式，未來(lái)一定會(huì)被淘汰！

課程五大收益：
1、幫助銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī)，增加收入！
2、讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)掌握新時(shí)代科學(xué)銷(xiāo)售方法和技巧！
3、幫助學(xué)員提升銷(xiāo)售熱情，激情和底氣！
4、降低銷(xiāo)售流失率，培養(yǎng)銷(xiāo)售人才！
5、幫助企業(yè)培養(yǎng)一只精英團(tuán)隊(duì)！

課程內(nèi)容
第一講、心態(tài)養(yǎng)成術(shù)：格局決定結(jié)局
1、銷(xiāo)售精英的自我定位
2、心態(tài)激勵(lì)：銷(xiāo)售自信底氣的提升塑造
3、陽(yáng)光心態(tài)打造：好結(jié)果來(lái)自好狀態(tài)
4、銷(xiāo)售是情緒的轉(zhuǎn)移：快速找到巔峰狀態(tài)

第二講、個(gè)人品牌形象塑造
個(gè)人品牌是整個(gè)銷(xiāo)售的起點(diǎn)和基點(diǎn)，好的開(kāi)頭等于成功了一半，如何塑造出讓客戶一見(jiàn)傾心、信任的形象？如何不開(kāi)口就讓客戶成交？都在個(gè)人品牌形象塑造！
1、個(gè)人品牌形象價(jià)值的塑造
2、充足的準(zhǔn)備是決勝的關(guān)鍵
3、讓客戶瞬間高看你：微信形象塑造法

第三講、客戶開(kāi)發(fā)全渠道秘籍
潛在客戶是銷(xiāo)售的生命線，也是銷(xiāo)售員實(shí)力的核心體現(xiàn)，絕大部分的銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)差，根本原因就在于不懂得如何開(kāi)發(fā)客戶！
1、識(shí)別準(zhǔn)客戶的MAN法制
2、線上客戶開(kāi)發(fā)技巧：
1）如何通過(guò)QQ快速收集客戶
2）如何通過(guò)微博精準(zhǔn)找尋客戶
3）如何通過(guò)知乎、知道、文庫(kù)等問(wèn)答平臺(tái)找尋客戶
4）如何利用熱門(mén)論壇開(kāi)發(fā)客戶
5）微信客戶開(kāi)發(fā)技巧
3、線下客戶開(kāi)發(fā)技巧
4、電話開(kāi)發(fā)客戶技巧
5、客戶裂變秘籍

第四講、讓客戶百分百相信你的秘訣
信任是成交的根本，無(wú)信任不成交，很多時(shí)候，客戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品，是對(duì)銷(xiāo)售員的信任！同樣，不懂得建立信任的銷(xiāo)售員，即使拿著好產(chǎn)品也難說(shuō)服客戶！
1、客戶為什么要信任你
2、讓客戶百分百信任的11套秘訣
3、如何解決客戶對(duì)你的不信任

第五講、客戶需求精準(zhǔn)挖掘法
需求是成交的關(guān)鍵，找不準(zhǔn)需求，即將錯(cuò)過(guò)一次次潛在客戶。精準(zhǔn)挖掘客戶需求的能力，是*銷(xiāo)售的能力。
1、馬斯洛需求金字塔之客戶需求分析
2、*顧問(wèn)式發(fā)問(wèn)技巧
3、*顧問(wèn)式提問(wèn)演練
4、看穿客戶的假性需求和隱形需求
5、客戶需求感有多強(qiáng)，他買(mǎi)單的意愿就有多強(qiáng)烈。
6、小心客戶翻臉：這樣在傷口撒鹽的姿勢(shì)才正確
7、確認(rèn)客戶需求
8、月入2萬(wàn)的銷(xiāo)售高手是這樣給客戶挖坑的

第六講、產(chǎn)品價(jià)值包裝術(shù)
1、FABTE產(chǎn)品價(jià)值塑造法
2、對(duì)比塑造法
3、右腦想象力塑造法
4、稀缺價(jià)值法
5、附加價(jià)值法
6、銷(xiāo)售高手都是講故事的高手

第七講、客戶異議的處理方法
1、面對(duì)客戶異議的強(qiáng)大心態(tài)打造
2、客戶產(chǎn)生抗拒的原因分析
3、異議處理的萬(wàn)能公式
4、“沒(méi)錢(qián)”“太貴了”“別家更好”等常見(jiàn)異議的完美應(yīng)對(duì)!
5、你是否有客戶問(wèn)答手冊(cè)？

第八講、*成交的時(shí)機(jī)和技巧
1、是不成交，還是不敢成交？——促成時(shí)的自我心態(tài)建立
2、必須要促成/逼單的信號(hào)
3、促成的10個(gè)秘訣

第九講、客戶跟蹤養(yǎng)成術(shù)
有些客戶不會(huì)立刻成交，很多銷(xiāo)售員跟著跟著就跟丟了！通過(guò)我們的方法，逐步影響客戶，緊咬客戶，客戶遲早要被你拿下！
1、情感營(yíng)銷(xiāo)的方法技巧：談生意不如談感情
2、銷(xiāo)售*境，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲！
3、左右客戶的大腦，讓客戶不知道不覺(jué)被打動(dòng)

第十講：裂變
1、讓客戶帶客戶，客戶再帶客戶，子子孫孫無(wú)窮盡也的秘訣
2、我要一次打十個(gè)！詳解一對(duì)多批發(fā)式成交技巧
3、銷(xiāo)售做到最后都躺著收人收錢(qián)

社群營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)