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互聯網精準營銷技能提升培訓

課程的六大目標
知趨勢：全面了解電子商務發(fā)展趨勢以及企業(yè)互聯網思維模式及營銷趨勢；
懂案例：經典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯網轉型方略和落地方案；
學平臺：全面系統(tǒng)學習網絡營銷平臺，普及運營及營銷的多種實操技巧；
掌方法：知曉網絡營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法；
搭團隊：獲得網絡營銷落地搭建團隊一系列建議，包括績效考核與效果分析；
出效果：后續(xù)的顧問指導，全方面幫助網絡營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實際效果。

課程大綱
第一講：中國市場大環(huán)境轉型與變革
一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析
行業(yè)當前市場營銷存在的問題
競爭手段的同質化
盲目營銷，缺乏真正的市場研究做基礎
膚淺營銷，缺乏戰(zhàn)略導向
盲從營銷，淺層次模仿
低級營銷，亂打價格仗
顛狂營銷，將噱頭當營銷
虛假營銷，把服務當促銷
欺詐營銷，把操縱消費者當營銷
空洞營銷，玩詞匯，炒概念
二、市場環(huán)境的不斷變化
1.從賣方市場向買方市場轉化
2.從諸侯紛爭市場向相對壟斷市場轉化
3.從區(qū)域市場向國內市場、 國際市場轉化
4.從機會市場、 漏洞市場向素質市場轉化
5.從暴利市場向均利市場轉化
三、企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與紅海突圍的策略
四、企業(yè)商業(yè)模式成功路徑與三大經營之道
五、開創(chuàng)藍海產業(yè)戰(zhàn)略的方法
六、商業(yè)模式轉型的八大策略
七、評價好商業(yè)模式的七個指標
八、互聯網戰(zhàn)略設計七個基石
第二講：互聯網精準營銷能力提升
1.互聯網精準營銷的成功案例認知與解讀
2.如何進行市場細分的九大方法
3.如何鎖定目標市場與客戶
4.如何進行關鍵市場營銷定位
第三講：互聯網思維體系及落地策略
一、什么是互聯網思維
電子商務分類—五大應用系統(tǒng)
互聯網戰(zhàn)略思維十大創(chuàng)新
什么是互聯網品牌定位的DNA
互聯網戰(zhàn)略的定位過程
網絡營銷過程
移動互聯網商業(yè)創(chuàng)新特點
移動互聯網商業(yè)創(chuàng)新應用
網絡營銷九大方法
1、傳統(tǒng)營銷思維的問題
與時俱進
如何大融合
2、用戶思維
把握用戶的動態(tài)性
如何做用戶體驗
3、跨界思維
行業(yè)邊界的模糊
如何做顛覆式創(chuàng)新
4、簡潔思維
 “簡”是王道
如何“簡”而不“乏”
5、痛點思維
抓住用戶痛點
如何把握興奮點
6、微創(chuàng)新思維
先開炮后瞄準
如何有效微創(chuàng)新
7、免費思維
羊毛出在狗身上
如何規(guī)劃互聯網時代的商業(yè)模式
8、口碑思維
口碑的獨特優(yōu)勢
如何把握口碑的關鍵節(jié)點
9、病毒思維
讓“病毒”漫延
如何尋找“病毒”的關鍵點
10、大數據思維
大數據只是“大”嗎
如何讓大數據助力高效運營
11、協(xié)同思維
建設大生態(tài)
如何建立互聯網時代的聯盟
第四講：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯網轉型三步曲
第一步：營銷互聯網化
1、互聯網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌
事件營銷成功四要素
事件營銷切入點
2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器
什么是微信與微信營銷?
微信營銷十大核心策略
3、“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位
什么是微博與微博營銷?
微博營銷的核心運作要點?
4、其它互聯網時代的營銷整合策略
第二步：銷售互聯網化
1、產品與品牌規(guī)劃
誰是消費者
陳歐體走紅的市場營銷啟示
2、市場調研
數字時代唯品會制勝電子商務市場的競爭策略
從營銷實戰(zhàn)談深度市場調研三步曲
3、定位與動態(tài)定位
小而美的啟示vs昂科拉
服裝巨子優(yōu)衣庫品牌成功之路
4、構建互聯網銷售體系
外部資源的整合
內部平臺的打造
5、如何提升轉化率
核心指標的維護
賣點突出的設計
6、如何提升客單價
關聯營銷
提升復購率
第三步：整體運營互聯網化
1、動態(tài)化
2、融合化
3、全員化
第五講：結束語與思考
1、互聯網運營的時機——何時開始?
2、互聯網運營成功的本質與核心?

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