經(jīng)銷商開發(fā)，企業(yè)找經(jīng)銷商的目的，是為了追求共同的發(fā)展，但不是每一位你合作的經(jīng)銷商都是為了跟你共同發(fā)展而跟你合作，比如： 經(jīng)銷商開發(fā)不良一、有些經(jīng)銷商是為了給自己打品牌，所以，尋找一些品牌產(chǎn)品合作，以提升自己的知名度，或者以品牌廠家來壓一些不知道品牌廠家的條件，必盡做品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)低，而且很透明，競(jìng)爭(zhēng)比較大，當(dāng)然也不排除有些經(jīng)銷商是掛羊頭賣狗肉，比如我接觸某知名的櫥柜品牌的某地經(jīng)銷商，店面的裝修都是打著某某品牌，其實(shí)，內(nèi)行的人都知道，他報(bào)的價(jià)，連該品牌經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)都不夠，其實(shí)最后給客戶手上的是一假冒產(chǎn)品。 經(jīng)銷商開發(fā)不良二、有些經(jīng)銷商之所以跟你合作，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品價(jià)格便宜，或者說，你的產(chǎn)品很有特色，適用面很廣，他可以利用你的產(chǎn)品作為開拓市場(chǎng)沖鋒線陣，以接近成本價(jià)或稍低于成本價(jià)給客戶，獲得客戶信任后，再推薦其它高附加值的產(chǎn)品，如果市場(chǎng)打開了，你就沒有利用的價(jià)值了，他會(huì)以價(jià)格的因素或隨便找一個(gè)理由把你清場(chǎng)出去。 經(jīng)銷商開發(fā)不良三、同行是冤家，特別針對(duì)一些小縣城，市場(chǎng)就是這么大，人口也就是這么多，少一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多一份收入，搞死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的辦法就是*他對(duì)方的價(jià)格賣他們最暢銷的產(chǎn)品，當(dāng)然這樣的行為要付出代價(jià)出來的，要虧得起，很多經(jīng)銷商拿廠家的產(chǎn)品作為*手，但如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品轉(zhuǎn)型了，該廠家也就沒有利用價(jià)值了，所以，廠家業(yè)務(wù)員在選經(jīng)銷商時(shí)，要分析他對(duì)為什么跟我合作。 經(jīng)銷商開發(fā)不良四、有些經(jīng)銷商手上資金緊張，又貸不到錢，前期也投入了很多資金在硬件上，比如，倉(cāng)庫(kù)、店租、人員、車輛等，因?qū)κ袌?chǎng)預(yù)測(cè)不足，導(dǎo)致資金緊張，剛好有廠家樂意先貨后款，對(duì)經(jīng)銷商來講，他們更樂意接受，但廠家要錢，風(fēng)險(xiǎn)比較大
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