企業(yè)如何巧妙塑造聲勢
在塑造企業(yè)聲勢之前，選材至關(guān)重要。這就像是建造一座大廈，選料就是基礎，所有的宣傳活動都是建立在這個基礎之上。
一、發(fā)掘內(nèi)部素材，創(chuàng)作有利新聞
企業(yè)應該深入挖掘內(nèi)部潛力，創(chuàng)作出有利于自身的新聞。這種創(chuàng)作沒有固定模式，需要操作者具備廣博的學識、豐富的想象力，以及對市場的敏銳洞察。例如，某品牌進駐重要場所、企業(yè)向公益機構(gòu)捐贈等行為，都可以成為宣傳的素材。
二、敏銳捕捉新聞事件
對于發(fā)生的各種新聞事件，企業(yè)要善于分析和觀察，找出與自身產(chǎn)品和企業(yè)的結(jié)合點。例如，某企業(yè)搶注熱門話題相關(guān)的商標，引發(fā)媒體廣泛關(guān)注，成功提升了品牌知名度。
三、積極參與公益活動
通過投入時間和金錢從事公益活動，可以提高品牌在公眾中的形象。例如，企業(yè)參與扶貧、贊助體育賽事等行為，都有助于塑造積極的社會形象。
實用造勢兵器譜
1. 廣告策略
廣告是推廣產(chǎn)品的重要手段，但并非萬能。企業(yè)需要找到自己的賣點，即宣傳的主攻方向。這可以是產(chǎn)品的功能性、技術(shù)性、概念性或公益性。
2. 新聞發(fā)布會
新聞發(fā)布會是企業(yè)與媒體溝通的重要平臺。選擇合適的日期和地點，提供新聞通稿和背景介紹，有助于記者挖掘新聞事件，擴大報道范圍。
3. 新產(chǎn)品推介會
在新產(chǎn)品推介會上，企業(yè)可以通過各種形式展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。例如，在人流密集的地方舉辦活動，邀請演藝界人士助陣，活躍氣氛。通過舉辦健康咨詢會等活動，企業(yè)可以深入滲透消費者市場。
案例分析：匯仁集團公關(guān)企劃案
匯仁集團通過舉辦大型公關(guān)活動，如“匯仁烏雞女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護理中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會”，成功吸引了消費者的關(guān)注。這種結(jié)合產(chǎn)品功能與公益性質(zhì)的宣傳活動，有助于提升品牌形象和社會影響力。
企業(yè)在造勢過程中，需要善于選材、敏銳捕捉新聞事件、積極參與公益活動，并靈活運用廣告、新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品推介會等策略。通過這些手段，企業(yè)可以成功提升品牌知名度，塑造積極的社會形象。企業(yè)也需要注意宣傳的真實性和誠信度，避免過度夸大或虛假宣傳。活動可實施性評估：
一、盛大女性健康咨詢會極具新聞性和社會影響力
此項活動盛大而新穎，歷史罕見，不僅擁有很強的新聞價值，更可產(chǎn)生社會轟動效應。咨詢會兼具公益性質(zhì)，有望獲得媒體支持，有助于樹立品牌形象。
二、中醫(yī)咨詢權(quán)威且受關(guān)注
中醫(yī)咨詢的權(quán)威性和可信度高，將吸引眾多女性關(guān)注和參與。預計有大量人群直接或間接參與此次活動，可進行深入、細致、權(quán)威的廣告宣傳。
三、現(xiàn)場銷售與品牌培養(yǎng)雙豐收
預計現(xiàn)場銷售產(chǎn)品數(shù)量可觀，可培養(yǎng)大量初次使用者，其中部分將轉(zhuǎn)化為忠實用戶。通過咨詢者信息登記，可積累大量終端，便于后續(xù)市場調(diào)查和回訪。
四、廣告宣傳與軟新聞炒作空間大
此活動為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了良好平臺，可設計系列廣告和報道，進一步擴大產(chǎn)品知名度和美譽度。
五、借助各種展會進行宣傳造勢
全國及地方性展覽會每年多次，是宣傳造勢的好機會。通過在展會上設置宣傳品、公關(guān)經(jīng)銷商等方式，展示企業(yè)實力，與經(jīng)銷商建立聯(lián)系。
六、研討會與軟文推廣策略
借研討會之名進行企業(yè)宣傳，是當前流行的造勢方法。通過行業(yè)專家和媒體記者的參與，向外界介紹企業(yè)產(chǎn)品和行業(yè)動態(tài)。利用軟文等非直接廣告形式，潛移默化地影響消費者，增強產(chǎn)品信譽。
七、利用起訴進行造勢
在現(xiàn)代營銷中，起訴不僅是一種解決矛盾的方式，也是一種造勢手段。通過媒體報道，引起公眾關(guān)注，為企業(yè)帶來正面效應。
八、實戰(zhàn)造勢兵法
1. 從招聘廣告開始造勢：通過大規(guī)模的招聘活動引起關(guān)注，展示企業(yè)實力，吸引人才。
2. 利用“廣告詞”征集活動：公開征集廣告詞和對聯(lián)等策劃活動，吸引媒體關(guān)注，擴大企業(yè)知名度。
3. “名人”炒作方略：請學術(shù)界、商界和演藝界名人進行宣傳或代言，借助其光環(huán)提高企業(yè)知名度。
在商業(yè)運營中，借助名人進行形象代言或者炒作名人的方式，也是商家常用的營銷手段。不過在操作中需深思熟慮相關(guān)的支付成本與風險。如同米盧這樣名氣驟升驟降的體育明星，盡管曾為商家?guī)矶虝旱氖袌鲫P(guān)注，但風險系數(shù)較高。金六福、金正、奧克斯、怡冠等品牌在世界杯期間邀請米盧代言，雖然短期內(nèi)未受中國隊連敗影響，但當中國隊的光州失利后，相關(guān)廣告燈箱遭遇了球迷的破壞，顯示名人的商業(yè)價值易受其個人境遇的波動而變化。商家需審慎評估并規(guī)劃“名人”策略的長期效益。
雙簧造勢的營銷策略則是通過一唱一和的方式吸引媒體與消費者的關(guān)注。這種策略常用于家電行業(yè)的價格大戰(zhàn)中，通過經(jīng)銷商與廠家的“自彈自唱”引發(fā)市場的小規(guī)模哄搶，再由廠家出面制造更大的炒作風潮。最終，廠商雙方都能在戲散場后獲得豐厚的利潤。
站在巨人肩膀上的挑戰(zhàn)則是一種借勢揚名的策略。例如“榮華雞”與“肯德基”、“紅高粱”與“麥當勞”的競爭，雖然短期內(nèi)獲得了名聲，但難以維持長久之利。這種策略需要企業(yè)有足夠的膽量和實力，同時也需尋找恰當?shù)奶魬?zhàn)對手。
主動挑起爭論性話題是企業(yè)自我炒作的另一種方式。如農(nóng)夫山泉通過攻擊性手段圍繞純凈水與天然水的爭議問題，吸引媒體與消費者的關(guān)注。此策略的運用需精準把握爭議點，以達到吸引眼球的目的。
大型拍賣會是企業(yè)“一拍成名”的絕佳機會。例如秦池酒廠通過央視廣告黃金時段的競標成功，引發(fā)了全國范圍內(nèi)的關(guān)注與訂單潮。這顯示了拍賣造勢對于企業(yè)品牌推廣的巨大作用。
借競爭對手之危進行炒作也是企業(yè)常用的策略。這不僅可以為自己揚名，還能展現(xiàn)企業(yè)的品格。這種策略的運用需謹慎權(quán)衡利弊。
從反面進行炒作是一種策略性的自我營銷方式。例如某兩家公司趁萬家樂公司遭遇困境時，借機炒作其商標和股權(quán)，雖然最終被揭穿真相，但在此過程中也引起了公眾的廣泛關(guān)注。
相比之下，正面炒作則更加注重人情味和正面影響。例如亞細亞商戰(zhàn)中，當競爭對手遭遇火災時，亞細亞選擇送去慰問品并給予幫助，這種雪中送炭的行為贏得了商界的贊譽。
面對不成熟的市場如何造勢是企業(yè)需要面臨的重要問題。格蘭仕的案例提供了寶貴的經(jīng)驗：當市場容量有限時，企業(yè)需要像園丁一樣去培育市場。格蘭仕通過系統(tǒng)介紹微波爐知識的普及教育以及組織編寫和贈送相關(guān)書籍等措施來培養(yǎng)消費者的消費習慣。同時與媒體合作大規(guī)模地推廣教育消費者最終達到了在市場上廣泛普及微波爐概念的目的。
實戰(zhàn)案例一則：格蘭仕面對“黑色謠言”的媒體策略。當一篇關(guān)于微波爐對人體有害的文章在全國范圍內(nèi)引起恐慌并導致銷量大幅下滑時格蘭仕積極應對與媒體合作澄清事實真相并普及微波爐知識最終成功應對了這場危機。
格蘭仕采取了一系列策略進行反擊：包括召開“辟謠會”，邀請各方領導和專家澄清事實；利用媒體組合拳，洗刷自己的“不白之冤”；在自己的網(wǎng)站上建立專題欄目，對事件進行澄清和宣傳；借媒體給對手施壓，并發(fā)出律師函。這一系列動作顯示出了格蘭仕應對危機的決心和策略。
在職場中，人際關(guān)系復雜，需要謹慎處理。在工作中，應避免談論某些敏感話題，如工資薪酬、公司內(nèi)幕和新聞突發(fā)事件等。個人隱私也應保密，不要隨意向他人傾訴。在溝通方面，需要學會傾聽和表達，尊重他人，避免發(fā)表負面看法。
溝通在工作中也是極其重要的。不同的溝通方式如鏈式溝通、環(huán)式溝通、Y式溝通、輪式溝通和全通道式溝通都有其特點和適用場景。溝通按信息流動方向可分為上行溝通、平行溝通和下行溝通三種。有效的溝通應該是語言溝通和非語言溝通的結(jié)合，講出來內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望，互相尊重，不批評、不責備、不抱怨。
建立起與客戶的緊密聯(lián)系并維護住既有老客戶，這不僅可以穩(wěn)定客戶群體，更能夠有效吸引新客戶購買產(chǎn)品。顧客一旦對企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務感到滿意，自然會樂于購買和使用企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品。通過網(wǎng)上服務平臺提升用戶體驗，可以有效地增加企業(yè)的銷售額。
網(wǎng)絡營銷方法之二在于：
不斷更新產(chǎn)品信息，深入探索并激發(fā)購買者的消費欲望。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡渠道向顧客傳遞產(chǎn)品資訊，比如新產(chǎn)品的使用說明、功能、性能提升、節(jié)能環(huán)保以及時尚潮流等信息。適時更新產(chǎn)品信息，保持企業(yè)在網(wǎng)絡平臺上發(fā)布的信息新鮮、吸引人且具有親和力，這樣能夠有效激發(fā)和挖掘新老顧客的潛在消費欲望，引導他們購買企業(yè)的產(chǎn)品，從而達到提升新產(chǎn)品銷售的目標。
本文的營銷方式參考信息來源于百度百科。
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/zixun_detail/178932.html