競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析與選擇
產(chǎn)品的價(jià)值屬性與創(chuàng)新
1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。它的核心是圍繞著某一個(gè)產(chǎn)品，為使企業(yè)在該產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上勝出所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而制定的策略。
2、什么是價(jià)值屬性？就是用戶在選擇購(gòu)買使用企業(yè)產(chǎn)品的過程中所感受到的滿足的種類以及各類滿足的程度。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本類型。它是由邁克爾波特提出的三種基礎(chǔ)的企業(yè)戰(zhàn)略：
第一，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：它是以低成本取得行業(yè)中的領(lǐng)先地位，適用的情況是市場(chǎng)對(duì)某類產(chǎn)品有穩(wěn)定、持久、大量需求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)便于大規(guī)模制造和生產(chǎn)。不大可能創(chuàng)造產(chǎn)品的特色，顧客需求相似，顧客在換品牌的時(shí)候的轉(zhuǎn)化成本很低。
第二，差別化戰(zhàn)略：使企業(yè)在行業(yè)中別具一格，具有獨(dú)特性，風(fēng)險(xiǎn)與缺點(diǎn)：就是企業(yè)為此產(chǎn)品具有獨(dú)特性，它必須要進(jìn)行一系列的投資研究。這就會(huì)導(dǎo)致成本的增加。而且在一定時(shí)期內(nèi)，顧客可能并不需要產(chǎn)品的特殊性能。另外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以以較低的代價(jià)進(jìn)行模仿。
第三，重點(diǎn)戰(zhàn)略：主攻某個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng)或某一種特殊的產(chǎn)品。
價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略，甚至基于對(duì)顧客價(jià)值分析基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略目標(biāo)，是為了贏得大多數(shù)顧客。所以注重顧客評(píng)價(jià)的基本共同點(diǎn)。
企業(yè)制定價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略是為了贏得大多數(shù)顧客，并愿意為此放棄一些原有的顧客。該陣列更加關(guān)注的是顧客評(píng)價(jià)共性。*阿姆斯特朗橡膠公司集中力量專門生產(chǎn)用于旅游汽車和農(nóng)場(chǎng)設(shè)備的優(yōu)質(zhì)輪胎，其采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是重點(diǎn)戰(zhàn)略。
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