給你三秒鐘，你用一句話打動我去買你的產(chǎn)品。如果你做不到，我教給你三招，你可以用它反復去套你的產(chǎn)品。
1、即使你的產(chǎn)品再好功能再多賣點，也只能講一個。在產(chǎn)品極大豐富的今天在貨架上你只有被掃一眼的機會，比如涼茶可以刮油解膩清熱解暑等等。但商家只講一個，怕上火就夠了。在營銷的范疇里少就是多。
2、即使你的技術(shù)再厲害，有專家背書，也要把賣點用營銷的語言變成人話，比如空調(diào)的變頻技術(shù)很厲害，但商家傳播的并不是變頻，而是一晚一度電變頻就是省電。再比如手機閃充技術(shù)，商家傳播的并不是充電功率有多少啊，而是更容易聽得懂的充電五分鐘通話兩小時。
3、不要把品類的特點當成賣點，比如洗衣液的賣點都是柔順，干凈不褪色。但是你有的別人也都有，這時候你就應該跳出品類的特點去找賣點。比如你說你的洗衣液不傷手，這樣才能脫穎而出，消費者永遠比你想象的更懶，賣點要穩(wěn)準狠，因為你沒有二次解釋的機會。
轉(zhuǎn)載：http://m.santuchuan.cn/zixun_detail/128687.html
