團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)差和士氣是分不開(kāi)的，而這兩者出現(xiàn)問(wèn)題的原因，可能是管理者管理不當(dāng)導(dǎo)致的，作為一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者，要做的可不僅僅是紙上談兵，應(yīng)該下到基層做大量的問(wèn)題思考和親自示范。
一、晨會(huì)要抓目標(biāo)。早晨一定要重點(diǎn)在鼓勵(lì)，少批評(píng)，多規(guī)劃，少檢討，激發(fā)一天的工作熱情和狀態(tài)，讓每一個(gè)成員都能夠明確今天的目標(biāo)，而且不單單是指成交數(shù)據(jù)，還有外部聯(lián)動(dòng)老帶新、約訪、簽約回款等等，給團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)客戶還要出方案，做到拿結(jié)果的準(zhǔn)備。
二、中午的時(shí)候一定要抓調(diào)整。有很多管理崗都愛(ài)抓早晚兩頭，可是認(rèn)為中午是*的調(diào)整時(shí)間，如果調(diào)整的足夠好，也可以免除一些晚上無(wú)意義的加班，尤其當(dāng)團(tuán)隊(duì)遇到的接訪、渠道拓客遇到的種種碰壁問(wèn)題的時(shí)候，也會(huì)增加下午的工作效率。
三、晚上要抓的是總結(jié)。每天都要分享案例，誰(shuí)有成交，誰(shuí)有來(lái)訪，誰(shuí)今天有新客戶積累，誰(shuí)今天有進(jìn)步，哪些客戶問(wèn)題答的不好，該怎么來(lái)做調(diào)整，應(yīng)該怎么說(shuō)，每天都需要有結(jié)論，目的就是要把強(qiáng)項(xiàng)復(fù)制，把弱點(diǎn)補(bǔ)齊，這樣的團(tuán)隊(duì)均衡性才能夠上的來(lái)。
四、抓執(zhí)行效果。檢驗(yàn)自己策略是否正確，最有效的辦法就是盯過(guò)程，那盯什么？聽(tīng)客戶是怎么說(shuō)的，看銷售是怎么做的，觀察實(shí)戰(zhàn)中調(diào)整是否有效，哪些營(yíng)銷環(huán)節(jié)還存在問(wèn)題，每天要列清單，每天要改變執(zhí)行計(jì)劃，只要堅(jiān)持去做，過(guò)不了多久，那一定會(huì)有成效。
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