如果你現(xiàn)在遇到客戶底氣不足，那么你到銷冠其實(shí)就差這四步。所有的銷冠，有一個(gè)算一個(gè)，就沒(méi)有一個(gè)是關(guān)注客戶那些臭毛病的，也沒(méi)有一個(gè)是跪舔客戶的。如果你把銷售的工作就干成了客服，就靠貼心做服務(wù)的銷售，活該你賺不到錢。銷售想賺錢，就得敢說(shuō)敢做。你別管對(duì)面坐的是誰(shuí)，你也不要管他是什么身份，跟你有什么關(guān)系呢？你慫個(gè)啥呢？你又不吃他，又不喝他的客戶是衣食父母沒(méi)錯(cuò)，但是那也是成交完之后才是的，這還沒(méi)成交，你干嘛對(duì)客戶百依百順的？分享一下提升你底氣的四個(gè)方法，讓以后見(jiàn)到誰(shuí)你都不慫。
1、人靠衣裝，再窮都得把自己打扮的專業(yè)一點(diǎn)。就算襪子里面破了，外面的皮鞋也擦得锃亮。就算襯衣的領(lǐng)口爛了，外面的西裝也得熨的平整。
2、只想事情的積極和正面，別整天想著客戶如果拒絕我怎么辦，客戶不簽單怎么辦。你要想的是客戶今天肯定會(huì)跟我簽單，我要拿著提成給自己一個(gè)什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣你才能夠找到前端的動(dòng)力。
3、談單之前一定要做好充分的準(zhǔn)備。其實(shí)所有的底氣不足，都源自于你的準(zhǔn)備不夠充分。
4、一定要忘記你自己是一個(gè)做銷售的。如果你把自己當(dāng)成了一個(gè)銷售，那你就是在向客戶索取，你的內(nèi)心肯定會(huì)不好意思。但是如果你把客戶想象成需要你的幫助，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)變得無(wú)比的強(qiáng)大。
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