公司離職率最高的是銷售崗位，離職之后對公司影響*的還是銷售崗位，離職之后最容易出去單干的也是銷售崗位，所以對中小型企業(yè)，一定要做好銷售體系的股權(quán)激勵，提高整個銷售體系員工的穩(wěn)定性。設(shè)計了一套銷售團隊的股權(quán)激勵方案。
第一，員工入股一定要有門檻。比如入職時間要多長，比如累計創(chuàng)造的業(yè)績要達(dá)到多少，只有達(dá)到這兩個條件的，才有資格去認(rèn)購公司的股份。
第二，制定合理的公司估值。通常情況下，員工入股一般按照上一個年度利潤的三倍作為估值，為什么是三倍作為估值？確保員工每年的投資回報率能達(dá)到30%到40%的這個區(qū)間，這個是一個非常理想的投資回報率。
第三，員工入股以后要有約束條件。一般銷售崗位的約束建議是三個點。
第一個，業(yè)績要求。入股之后，在接下來這一年，如果業(yè)績達(dá)不到多少，那么公司有權(quán)利按照什么樣的價格把你的股份買回來。
第二個，工作行為的要求。入股以后你就不能非單，不能炒私單，很多銷售很容易去非單，
第三個，簽競業(yè)限制協(xié)議。如果你持有公司的股份，不管以后你離職了還是干嘛，你離職以后都不能干公司相同業(yè)務(wù)的事情，也不能單獨去創(chuàng)業(yè)，也不能加入同行，這是基于你持有公司的股份對于你的約束。
第四，入股不僅要有穩(wěn)定性，更重要的是做好銷售的激勵。那么入股以后怎么做激勵呢？每年利潤30%按照業(yè)績?nèi)プ龇旨t，70%按照持股比例來分紅。比如今天利潤是100萬，那么30萬根據(jù)業(yè)績?nèi)プ龇旨t，分下的70萬按照所有的股東每個人的持股比例來做分紅。包括這種激勵機制就能激勵銷售每年努力的去創(chuàng)造業(yè)績，只有創(chuàng)造更多的業(yè)績，才能參與更多利潤的分配。
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