做銷(xiāo)售，要去學(xué)會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)間價(jià)值。假如一幅畫(huà)它是一千多年前人畫(huà)的一幅畫(huà)，甭管這個(gè)人是不是畫(huà)家，如果這幅畫(huà)能夠保留至今，那么這幅畫(huà)一定是無(wú)價(jià)之寶。我們說(shuō)時(shí)間屬性是影響產(chǎn)品價(jià)值高低非常重要的因素之一。下面我給大家舉一個(gè)例子，最簡(jiǎn)單的就是郵票了，20年前有可能你是一塊錢(qián)買(mǎi)了一張郵票，這張郵票你把它保存好，放到今天來(lái)賣(mài)它的價(jià)格至少增長(zhǎng)100倍，甚至增長(zhǎng)1000倍。所以說(shuō)當(dāng)你的產(chǎn)品不賺錢(qián)的時(shí)候，或者說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品想要賺更多錢(qián)的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候你就要改變你這個(gè)產(chǎn)品的屬性，賦予它一種時(shí)間的屬性，讓它隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)變得更加值錢(qián)。而這個(gè)時(shí)候你就可以賣(mài)產(chǎn)品以外的價(jià)值。
比方說(shuō)賣(mài)黃金首飾的人，會(huì)這樣告訴你，先生女士，黃金過(guò)去十年漲了將近十倍，平均每一年增長(zhǎng)10%。你知道的黃金屬于世界貨幣，在全世界都是硬通貨。所以你現(xiàn)在買(mǎi)不僅只是首飾的價(jià)值，它更是一種資產(chǎn)。即便你未來(lái)不需要這個(gè)首飾了，那么你把它賣(mài)掉，你也能夠賺上個(gè)三五倍。那么這一點(diǎn)你買(mǎi)任何一款產(chǎn)品，它都是做不到這一點(diǎn)。再例如房子飆升的那些年，房產(chǎn)銷(xiāo)售會(huì)這樣告訴你，咱們是每一年的房?jī)r(jià)都會(huì)上漲10%?，F(xiàn)在買(mǎi)不僅能夠白賺一套房子，未來(lái)這套房子還會(huì)增值。而且你現(xiàn)在買(mǎi)這個(gè)地段，未來(lái)還會(huì)開(kāi)通地鐵，那么它的增值率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他地段的房產(chǎn)。目前我們還支持公積金貸款，這要比你出去商貸更加劃算。但是我們的好戶型已經(jīng)不多了。如果您明后天再來(lái)，我不確定今天您看到的好戶型還有沒(méi)有了。
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