一個愛美的女人買了一頂帽子，她就會花很多的錢去買包包、衣服、首飾和鞋子，來搭配這頂很漂亮的帽子。人們在獲得已經(jīng)喜愛的商品后，會相繼添加很多東西，來匹配這種喜歡，延續(xù)這種喜歡，這個就稱之為鳥籠效應(yīng)。如果做生意想賺錢，一定要弄懂鳥籠效應(yīng)。女明星高圓圓投資花店，靠這一招完成了億元投資收益。高圓圓投資這個花店叫花點時間，它主打99元的鮮花套餐，每月送四次，關(guān)鍵在于免費提供精美的花瓶?；菸耍藗兙陀X得這么漂亮花瓶空著太可惜了，自然而然就會再一次去復(fù)購鮮花?；c時間贈送的不是花瓶，而是送給客戶一個鳥籠?；c時間用這一招，讓鮮花從低頻次的禮品消費變成了高頻次生活用品消費，實現(xiàn)了高達70%的復(fù)購率，銷售額比傳統(tǒng)花店高四倍。
飲水機免費，但是飲用水收費。旅游景點門票免費，但是內(nèi)部游樂項目收費、獨立景區(qū)收費、就餐和住宿收費、交通工具等收費。馬戲團表演，搭建戲臺和表演項目免費，但是帶游客觀賞、喂養(yǎng)、拍照等服務(wù)收費。鳥籠效應(yīng)其實在各種行業(yè)都非常適用，所以做生意不要只是低頭去做產(chǎn)品，還可以抬頭去畫鳥籠。
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