江西有一家企業(yè)是做汽車維修的，這個(gè)老板提了個(gè)問題，如何通過這種活動(dòng)的設(shè)計(jì)，能夠讓這個(gè)店能夠生意會(huì)更好。其實(shí)很多企業(yè)家提問問的問題都非常的野蠻粗暴和簡單，一張嘴就是問如何提升業(yè)績，如何增加流量，如何讓產(chǎn)品更好賣，是很多企業(yè)家都比較感興趣的話題。但是不要只是想著如何去賺點(diǎn)快錢，或者如何能夠通過一招，能夠讓這個(gè)企業(yè)的業(yè)績能夠快速倍增，更多的還是要依靠于系統(tǒng)，或者更多的還是要從整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷設(shè)計(jì)以及商業(yè)模式的規(guī)劃，能夠讓企業(yè)變得持續(xù)盈利。舉個(gè)案例，在西安當(dāng)?shù)赜幸患移髽I(yè)做汽車維修，給做了一個(gè)活動(dòng)。就是來店里消費(fèi)，保養(yǎng)汽車的保養(yǎng)年卡，汽車的保養(yǎng)年卡多少錢呢？4800元一年，4800是1.5排量的，然后2.0排量的就變成了6800，3.0排量的就是8800。所以根據(jù)汽車的排量的不同，設(shè)計(jì)了不同的這種保養(yǎng)年卡，汽車保養(yǎng)這是一個(gè)剛需，那如何能夠讓客戶進(jìn)店可以快速的實(shí)現(xiàn)買單呢？當(dāng)時(shí)是做了一個(gè)活動(dòng)，就是只要辦理汽車保養(yǎng)年卡的，就送價(jià)值3000元的洗車年卡一張，這個(gè)洗車年卡包含了48次，一年48次的洗車，也就意味著一周洗一次，再送兩次內(nèi)飾的清洗總價(jià)值3000元。4800的保養(yǎng)的年卡，還再送3000塊錢的洗車年卡，賺啥錢呢？其實(shí)后來算一個(gè)賬，就明白了，3000塊錢的洗車年卡里面，48次洗車加兩次的內(nèi)飾性清理，也就是一年48次的洗車，一次的洗車的成本是五塊，也就是只有240塊錢的成本。內(nèi)飾的這個(gè)清理，一次的成本價(jià)是多少錢呢？是30塊錢，而兩次也就是60塊錢，所以240加60也就意味著3000塊錢的洗車年卡，成本價(jià)只有300塊錢，那4800送了300塊錢的產(chǎn)品，可能連9折都不到。所以客戶會(huì)覺得是占了大便宜，但是對(duì)于我們，并沒有損失什么，但是如果4800塊錢，給客戶講，給你打9折，客戶說那能不能再便宜點(diǎn)打八五折。所以這就是過去在設(shè)計(jì)營銷的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)陷入的一個(gè)誤區(qū)。降價(jià)打折這不是最好的方法，所以在做營銷創(chuàng)新的時(shí)候，有四個(gè)重要的衡量的要點(diǎn)。
第一個(gè)，引流方案是否能夠有足夠的吸引力。有的人做營銷方案的設(shè)計(jì)，比如到店了領(lǐng)一瓶玻璃液，有什么誘惑力嗎？甚至有人免費(fèi)洗車一次，沒有什么誘惑力，也沒有什么吸引力，所以第一個(gè)引流方案至少要有足夠大的吸引力。
第二個(gè)，節(jié)流方案必須要有非常大的這種誘惑力。四千八便宜40，那一點(diǎn)誘惑力都沒有，對(duì)但是4800送3000塊的洗車年卡，這個(gè)誘惑力足夠大。
第三個(gè)，節(jié)流之后公司有錢賺嗎？別最后搞活動(dòng)，搞到最后還賠錢，那這個(gè)營銷方案就是失敗的。
第四個(gè)，整個(gè)營銷活動(dòng)的方案是否能夠帶來客戶的重復(fù)消費(fèi)。如果給客戶的這種活動(dòng)，后面客戶不會(huì)重復(fù)來這里做消費(fèi)，那這個(gè)活動(dòng)也是失敗的。
所以過去接觸過很多的這種商家做活動(dòng)，比如是做餐飲的，充值辦卡，送酒，這個(gè)是可以引起后面的重復(fù)消費(fèi)。但是有一個(gè)企業(yè)，充值3000塊錢的這個(gè)卡，就送像什么夏涼被，甚至還有什么空氣凈化器，那客戶拿了這些贈(zèng)品之后，會(huì)帶來重復(fù)消費(fèi)嗎？是很難的。所以做營銷創(chuàng)新必須要具備的四個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。
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