誰(shuí)稀缺，誰(shuí)才是老大。就比方說(shuō)，30年前，德國(guó)大眾與上海汽車(chē)廠合作成立了上海大眾。雖然市場(chǎng)在中國(guó)，制造在中國(guó)，經(jīng)銷(xiāo)在中國(guó)，但是我們比誰(shuí)都清楚，發(fā)動(dòng)機(jī)才是汽車(chē)的核心，品牌才是汽車(chē)的核心，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是德國(guó)制造。所以雖然從產(chǎn)業(yè)鏈上中國(guó)是主角，但是在市場(chǎng)上大眾才是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)理由。
所以今天我們?cè)谡務(wù)摦a(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，我們要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，就是在產(chǎn)業(yè)鏈的整合過(guò)程當(dāng)中，誰(shuí)的價(jià)值高不是由產(chǎn)業(yè)鏈的位置決定的，而是市場(chǎng)決定的，是消費(fèi)者手中的鈔票決定的。前一陣兒有一個(gè)企業(yè)找到我，跟我講，他們與某某農(nóng)業(yè)大學(xué)研發(fā)出了一種有機(jī)肥料，可以大大提高蔬菜所需要的營(yíng)養(yǎng)成分，他認(rèn)為通過(guò)這樣一項(xiàng)技術(shù)，可以快速的去整合農(nóng)戶(hù)，并打造出一個(gè)有機(jī)蔬菜的品牌。
但現(xiàn)實(shí)是，該有機(jī)肥的推廣效果并不是很理想，因?yàn)檗r(nóng)戶(hù)在生產(chǎn)的最末端，它并沒(méi)有有機(jī)蔬菜的定價(jià)權(quán)。當(dāng)農(nóng)戶(hù)提高了種植成本以后，收菜的企業(yè)并不會(huì)因?yàn)檗r(nóng)民使用了有機(jī)肥而多向我們的農(nóng)民多付出一分錢(qián)。并且在市場(chǎng)上如何教育我們的消費(fèi)者，辨認(rèn)有機(jī)蔬菜和普通蔬菜的區(qū)別是一件非常困難的事情。因此從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，靠有機(jī)肥去整合產(chǎn)業(yè)鏈，就是一個(gè)非常困難的問(wèn)題了。
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