很多品牌幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)去投廣告，做營(yíng)銷，但是最后產(chǎn)品卻賣(mài)不出去幾個(gè)，這算有效營(yíng)銷嗎？我認(rèn)為在流量成本越來(lái)越高了，現(xiàn)在做品牌營(yíng)銷必須要追求品牌聲量和銷量同步走，也就是達(dá)到品效合一。而實(shí)現(xiàn)品效合一，好的產(chǎn)品只是前提，選對(duì)平臺(tái)更關(guān)鍵。做餐飲，做實(shí)體的利用好抖音團(tuán)購(gòu)，做消費(fèi)品的就一定要利用好抖音電商平臺(tái)，特別是美妝服裝這些最卷的賽道。去年美妝品牌在抖音這一個(gè)渠道上的營(yíng)銷投入就占了近一半。最近，護(hù)膚品品牌OLAY推出了小白瓶CP，為啥能在抖音掀起一股風(fēng)潮？我研究了一下，它背后其實(shí)有一套抖音獨(dú)有的營(yíng)銷鏈路，是抖音電商美妝為行業(yè)投入品牌提供的營(yíng)銷IP陣地。心動(dòng)日活動(dòng)通過(guò)在B端和C端向消費(fèi)者從心動(dòng)單品、心動(dòng)聯(lián)名心動(dòng)達(dá)人和心動(dòng)內(nèi)容等全方位傳播的品牌大事件，目的就是為了幫品牌商家在抖音電商實(shí)現(xiàn)品效合一。以O(shè)LAY的營(yíng)銷活動(dòng)為例，它先是創(chuàng)新了產(chǎn)品組合，把原有的淡斑小白瓶和抗糖小白瓶組成了心動(dòng)小白瓶CP。
并且聯(lián)合了駱王宇等一眾美妝頭部達(dá)人為產(chǎn)品做背書(shū)之后，這款產(chǎn)品就成為了OLAY店播第一梯隊(duì)的爆款。又聯(lián)名奈雪的茶，推出了富含維C的霸氣黃皮心動(dòng)特飲，官宣文案是霸氣夏日開(kāi)場(chǎng)白，引發(fā)探店打卡，還聯(lián)合了體壇女星一起拍了宣傳短片破圈推廣心動(dòng)單品?；顒?dòng)期間，單月曝光超過(guò)6000萬(wàn)，他的這次營(yíng)銷活動(dòng)之所以比較成功，可以選擇了抖音電商平臺(tái)有很大的關(guān)系，因?yàn)槎兑綦娚唐脚_(tái)和其他電商平臺(tái)完全不同。它的背后是日活破6億的抖音，其他內(nèi)容平臺(tái)有嗎？沒(méi)有多類型的達(dá)人，多元化的內(nèi)容跟品牌更多的展示空間，讓用戶在生活化的場(chǎng)景中迅速get到產(chǎn)品的功能點(diǎn)，平臺(tái)級(jí)IP作為強(qiáng)力輔助細(xì)分受眾，拉近品牌與受眾的距離。畢竟好的產(chǎn)品太多了，太內(nèi)卷了，必須要有好的平臺(tái)才能打造成功的品牌產(chǎn)品，所有的行業(yè)都一樣。
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