遇到客戶放鴿子怎么解決？
你是否遇到過這種情況？之前與客戶已經(jīng)講好，可到時間了客戶又不來了，被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況，該如何解決呢？
首先，你千萬不要去追問他的原因，因?yàn)榭蛻羰遣粫v實(shí)話的，其次，你要打一個絕地反擊：意料之中+風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警+價值塑造+痛點(diǎn)強(qiáng)化。
案例：王總，其實(shí)我早就猜到您會告訴我您不來了，我們同行那么多，有人給您出了更低的價格也很正常，但是沒有人比我更清楚，這個行業(yè)里的水到底有多深。我們的銷售課程是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的，很多500強(qiáng)的企業(yè)都采購我們的課程，給銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
我實(shí)在是不愿意看到您在我的專業(yè)領(lǐng)域，受到別人的傷害，而且您的問題，您自己比我更清楚，現(xiàn)在不解決，無非就是等一段時間之后，再拖一段時間，忍不了的時候還是要解決，如果您覺得我夠真誠的話，能不能給我一個機(jī)會，我們一起來把這個問題解決掉。
你學(xué)會了嗎？
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