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<p>創(chuàng)造客戶價(jià)值五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助你作出成功率高的解決方案<br /> 第一，新價(jià)值在365天內(nèi)實(shí)現(xiàn)。在大客戶的業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們承諾給客戶創(chuàng)造的價(jià)值必須在一定時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)，否則我們就無(wú)法贏得客戶的信任，一般情況下，我們所提交的解決方案會(huì)通過(guò)一年的時(shí)間來(lái)落地，我...
一、從領(lǐng)導(dǎo)力的特質(zhì)出發(fā) 女生如果具有領(lǐng)導(dǎo)力，往往在很多方面有著獨(dú)特的表現(xiàn)。首先是決策能力，她就像一位女中豪杰，在面臨選擇時(shí)能夠雷厲風(fēng)行地做出判斷。例如在團(tuán)隊(duì)討論方案時(shí)，她不會(huì)猶豫不決，而是憑借自己的智慧迅速權(quán)衡利弊，給出清晰的決策方向。這種決策能力就如同指揮若定的將軍，在復(fù)雜的局勢(shì)中保持從容不迫。...
一、形容女生領(lǐng)導(dǎo)力的果敢類詞語(yǔ) 在夸贊女生領(lǐng)導(dǎo)力時(shí)，有一些詞語(yǔ)體現(xiàn)出果敢的特質(zhì)?！袄讌栵L(fēng)行”這個(gè)詞非常貼切，就像雷和風(fēng)一樣迅猛，女生如果具備這種特質(zhì)，在執(zhí)行政策或者處理事務(wù)時(shí)，能夠迅速而嚴(yán)厲地推進(jìn)。例如在企業(yè)中，當(dāng)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要快速調(diào)整戰(zhàn)略時(shí)，雷厲風(fēng)行的女領(lǐng)導(dǎo)可以迅速做出決策并付諸行動(dòng)，不會(huì)拖泥...
一、戰(zhàn)略規(guī)劃能力 領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在戰(zhàn)略規(guī)劃方面有著卓越的表現(xiàn)。他們猶如航海中的舵手，總能在茫茫的商海中為團(tuán)隊(duì)指明正確的方向。他們具備高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，能從復(fù)雜多變的局勢(shì)里準(zhǔn)確洞察到未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這就好比在一片迷霧重重的森林中，他們能憑借著敏銳的直覺(jué)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，找到那條通往成功的道路。 例...
聚焦，就是針對(duì)你認(rèn)為高價(jià)值的信息，圍繞這個(gè)點(diǎn)深入探討。深挖，就是可以把虛泛的變成具體的，直至清晰，可以落地。通過(guò)問(wèn)“還有什么”“如何”和“告訴我更多信息”理解客戶或想要表達(dá)的想法，從而深入了解客戶的想法...
一、決策能力方面 領(lǐng)導(dǎo)在升遷之后，其決策能力往往更加凸顯。在面對(duì)復(fù)雜多變的情況時(shí)，能夠迅速捕捉關(guān)鍵信息，權(quán)衡利弊，作出科學(xué)有效的決策。例如在面對(duì)新的項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)能在眾多方案中挑選出最適合團(tuán)隊(duì)發(fā)展、最能兼顧短期利益和長(zhǎng)期規(guī)劃的方案。就像那些成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，能準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力在個(gè)人特質(zhì)上的體現(xiàn) 具有領(lǐng)導(dǎo)力的人往往有著獨(dú)特的個(gè)人特質(zhì)。首先是他們的智慧，這體現(xiàn)在思維敏捷，分析能力強(qiáng)。在工作場(chǎng)景中，他們能夠迅速剖析問(wèn)題的關(guān)鍵所在，并且提出行之有效的解決方案，從而讓團(tuán)隊(duì)更加高效地達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。例如，在面對(duì)復(fù)雜的項(xiàng)目時(shí)，他們能快速理清頭緒，就像在一團(tuán)亂麻中準(zhǔn)確找到線頭...
<p> 我們一談起銷售，大家頭腦中的印象就是和客戶在一起談判價(jià)格，溝通價(jià)值，在酒桌上和客戶豪飲，在后續(xù)工作中做服務(wù)。銷售成交后的鮮花、榮譽(yù)、獎(jiǎng)金是我們認(rèn)可高績(jī)效銷售人員的主要方式。到底什么在決定銷售的成果呢？我們先分析一下銷售的過(guò)程：銷售前準(zhǔn)備－客...
一、領(lǐng)導(dǎo)力在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的體現(xiàn) 領(lǐng)導(dǎo)力在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中起著至關(guān)重要的作用。一個(gè)具有卓越領(lǐng)導(dǎo)力的人就像團(tuán)隊(duì)的燈塔，照亮前行的道路。例如，“船載千斤，掌舵一人。”這充分體現(xiàn)了在一個(gè)承載著眾多任務(wù)和人員的團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)導(dǎo)者的決策和方向把控是何等關(guān)鍵。在一個(gè)項(xiàng)目中，如果領(lǐng)導(dǎo)者能夠高瞻遠(yuǎn)矚，就如同為團(tuán)隊(duì)繪制了一幅清晰...
一、決策能力方面 領(lǐng)導(dǎo)在決策時(shí)往往展現(xiàn)出非凡的能力。就像“如果我們單位完成了上級(jí)交給的工作任務(wù)，我會(huì)說(shuō)，是領(lǐng)導(dǎo)高-瞻遠(yuǎn)矚，指揮有方，功不可沒(méi)?！边@表明領(lǐng)導(dǎo)能夠站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題，對(duì)局勢(shì)有著清晰的判斷，從而做出正確的決策。他們不會(huì)被眼前的困難或者短期利益所迷惑，而是有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和目標(biāo)。這種高瞻...
銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是衡量銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)每天做的一切都是為了銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)呢？就這個(gè)話題筆者談?wù)剛€(gè)人的看法和大家共享。 銷量或者營(yíng)業(yè)額是如何實(shí)現(xiàn)的呢？簡(jiǎn)單的一個(gè)公式：營(yíng)業(yè)額（銷量）＝客戶數(shù)×客單價(jià)&ti...
一、決策能力方面 在一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者組織中，上級(jí)的決策能力猶如燈塔，指引著前進(jìn)的方向。您的決策能力讓我們由衷地欽佩。每一次面臨抉擇，您總是能獨(dú)具慧眼，迅速而精準(zhǔn)地做出判斷。就像在復(fù)雜的迷宮中，您能一眼看穿哪條道路通向成功的彼岸。無(wú)論是面對(duì)項(xiàng)目方向的選擇，還是處理突發(fā)的緊急狀況，您都從容不迫。您的決策如...
在一個(gè)團(tuán)隊(duì)或組織中，老板的領(lǐng)導(dǎo)力猶如燈塔，照亮前行的道路，指引著大家朝著目標(biāo)不斷邁進(jìn)。擁有卓越領(lǐng)導(dǎo)力的老板，是團(tuán)隊(duì)的核心與靈魂，值得我們用最真誠(chéng)的話語(yǔ)去贊美。 一、決策能力方面 老板在決策時(shí)往往展現(xiàn)出非凡的智慧。就像在面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和眾多的選擇時(shí)，能夠獨(dú)具慧眼，迅速而準(zhǔn)確地做出判斷。例如，在...
對(duì)于我們銷售人員來(lái)講，介紹產(chǎn)品也許是我們?cè)阡N售過(guò)程當(dāng)中最常使用的銷售技巧。今天我要跟各位分享的就是根據(jù)價(jià)值的二重性介紹產(chǎn)品。 每個(gè)人的核心價(jià)值只有兩個(gè)，那就是逃離痛苦和追求快樂(lè)，放在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上就是我們常說(shuō)的客戶痛點(diǎn)和樂(lè)點(diǎn)。所以一談到價(jià)值，包括兩個(gè)方面，正面價(jià)值和負(fù)面價(jià)值，客戶改變的動(dòng)力來(lái)自于降低負(fù)...
在一個(gè)團(tuán)隊(duì)或組織中，老板的領(lǐng)導(dǎo)力猶如燈塔，照亮團(tuán)隊(duì)前行的道路，其重要性不言而喻。以下是一些夸贊老板領(lǐng)導(dǎo)力的句子，從不同的角度展現(xiàn)老板卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。 一、高瞻遠(yuǎn)矚的決策能力 老板在決策方面展現(xiàn)出非凡的智慧。每當(dāng)面臨重要的抉擇時(shí)，他總能高瞻遠(yuǎn)矚，提前洞悉市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)。就像在[具體項(xiàng)目]中，當(dāng)時(shí)...
葉禮平
張益謙