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前言 2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動(dòng)車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請(qǐng)，為他的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩天一夜《門店銷售動(dòng)作分解》的培訓(xùn)課程。 對(duì)于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的機(jī)會(huì)，我在馬可波羅瓷磚總部為其全國(guó)三十幾...
一、零售銀行領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 在零售銀行領(lǐng)域，領(lǐng)導(dǎo)力并非局限于銀行高層，而是貫穿于各個(gè)層級(jí)。從分行行長(zhǎng)到基層團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，都需要具備領(lǐng)導(dǎo)力。它是一種能夠凝聚團(tuán)隊(duì)力量、朝著零售銀行業(yè)務(wù)目標(biāo)前進(jìn)的能力。這種能力涵蓋多個(gè)方面，例如戰(zhàn)略規(guī)劃能力，領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有精準(zhǔn)的把握，...
一、零售行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與重要性 （一）領(lǐng)導(dǎo)力的定義及構(gòu)成要素 在零售行業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)力是一種能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員熱情、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)變革的能力。其核心要素包含目標(biāo)設(shè)定、決策能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、創(chuàng)新能力等多個(gè)方面。目標(biāo)設(shè)定為零售團(tuán)隊(duì)明確方向，例如一家連鎖零售企業(yè)想要拓展新的市場(chǎng)區(qū)域，領(lǐng)...
《營(yíng)銷精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 3.系統(tǒng)分析客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競(jìng)爭(zhēng)程度小、成長(zhǎng)性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.學(xué)會(huì)要如何進(jìn)行相關(guān)行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)聯(lián)合銷售，如找同類：銷售流程相近...
一、零售行業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 （一）領(lǐng)導(dǎo)力的基本定義 在零售行業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)力是一種能夠引導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，共同實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的能力。它不僅僅是管理員工，更是激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力，讓他們自覺朝著目標(biāo)努力的能力。 （二）核心要素 1. 目標(biāo)設(shè)定 零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要明確企業(yè)或團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向。例如，是要...
一、引言 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、消費(fèi)者需求的快速變化等。零售員工作為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，其素質(zhì)和能力直接影響企業(yè)的業(yè)績(jī)和形象。而領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)在提升零售員工綜合素質(zhì)、促進(jìn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展以及增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面具有不可忽視的重要意義。 二、零售業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的...
今天講解了昨天沒有講完的尋找精準(zhǔn)的新客戶，如何粘住客戶，指定一個(gè)月的詳細(xì)拜訪客戶計(jì)劃，按照計(jì)劃聯(lián)系客戶；尋找客戶的價(jià)值，認(rèn)清價(jià)值工程，沒有價(jià)值的就不要聯(lián)系了，要給產(chǎn)品合適的定位，比如知識(shí)產(chǎn)品、情感產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品，要清晰自己公司的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，盡量降低產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)（0風(fēng)險(xiǎn)），列舉產(chǎn)品價(jià)值的多個(gè)理由...
一、整體薪酬區(qū)間 陵水藍(lán)灣未來領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)校教師的薪酬區(qū)間較為廣泛，從6K - 50K不等。根據(jù)近一年49個(gè)相關(guān)崗位的數(shù)據(jù)，最多崗位的薪酬是在15 - 20K，占比達(dá)55.1%。這表明大部分教師的薪資處于這個(gè)范圍，但同時(shí)也存在其他不同薪資層次的崗位分布，體現(xiàn)出薪資結(jié)構(gòu)的多樣性。這種多樣性可能與教師的不...
一、陵水藍(lán)灣未來領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)校簡(jiǎn)介 陵水藍(lán)灣未來領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)校位于新村鎮(zhèn)清水灣大道綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)。這是一所充滿活力與潛力的學(xué)校，在當(dāng)?shù)亟逃I(lǐng)域有著獨(dú)特的地位。它為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育資源，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力與未來領(lǐng)導(dǎo)力。學(xué)校的環(huán)境優(yōu)美，教學(xué)設(shè)施先進(jìn)，為教師和學(xué)生提供了良好的教學(xué)和學(xué)習(xí)環(huán)境。 二、招聘崗位...
六組劉仰強(qiáng)！ 下午的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更加加深了上午的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，下午的重點(diǎn)講了銷售方式以及銷售中碰到的一些問題！具體的銷售方式有“增銷，追銷，鎖銷，跨銷，捆銷，減銷等，我們銷售人員面對(duì)不同的客戶，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，如何通過這些銷售方式來提高銷售量，回去之后要深切的體會(huì)！在實(shí)...
一、陵水未來領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)校概況 陵水藍(lán)灣未來領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)校（FLA）是一所涵蓋3 - 18歲全學(xué)段的全日制非營(yíng)利學(xué)校。它位于海南省陵水黎族自治縣綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)，由綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)和前北京四中國(guó)際校區(qū)核心管理與教育團(tuán)隊(duì)合作打造而成。校園占地55畝，建筑面積近4.2萬平方米。 這所學(xué)校有著獨(dú)特的教育理念，秉承國(guó)際...
一、陵水未來領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)校概述 陵水藍(lán)灣未來領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)校（FLA）是一所具有獨(dú)特魅力的全日制非營(yíng)利學(xué)校。它涵蓋3 - 18歲全學(xué)段，主校區(qū)位于中國(guó)南海之濱的陵水清水灣，由綠城中國(guó)和前北京四中國(guó)際校區(qū)核心管理團(tuán)隊(duì)共同打造。學(xué)校占地55畝，建筑面積近4.2萬平方米，可容納650名學(xué)生和160名教職員工。 ...
7月29日銷售培訓(xùn)總結(jié)：很榮幸參加王老師上午的培訓(xùn)，為我們講解銷售的許多知識(shí)、技巧，讓我們學(xué)習(xí)到：1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，合理的團(tuán)隊(duì)可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓每一個(gè)人都有發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，給團(tuán)隊(duì)帶來更大的利益。2、做到全員營(yíng)銷、全渠道營(yíng)銷，誰(shuí)認(rèn)識(shí)我的客戶，誰(shuí)就是我的渠道；3、無限細(xì)分：市場(chǎng)、客戶、區(qū)域工作時(shí)間等...
一、鏈家領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的背景與目標(biāo) 鏈家作為房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其發(fā)展離不開優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人才。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)有著重要的背景意義。 從外部環(huán)境看，房地產(chǎn)行業(yè)不斷發(fā)展變化，市場(chǎng)需求日益多樣化，政策法規(guī)也在持續(xù)調(diào)整。鏈家需要具備高領(lǐng)導(dǎo)力的人員來應(yīng)對(duì)這些外部挑戰(zhàn)，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，...
一、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)體系的重要性 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，領(lǐng)導(dǎo)力的重要性不言而喻。一個(gè)組織若想取得成功并持續(xù)發(fā)展，擁有具備卓越領(lǐng)導(dǎo)力的人才是關(guān)鍵因素之一。領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)體系能夠系統(tǒng)地提升員工的領(lǐng)導(dǎo)能力，進(jìn)而對(duì)整個(gè)組織產(chǎn)生積極影響。 從組織內(nèi)部來看，有效的領(lǐng)導(dǎo)力有助于提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率。領(lǐng)導(dǎo)者能...
黃誼江
蘇秦弘
陳曉亮
阮曉東
沈海中