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邱柏森
朱越民
鄒文強(qiáng)
蔡懷東
鄒文強(qiáng)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略是為了有效的打動(dòng)我們的用戶(hù)，因此各促銷(xiāo)活動(dòng)不是孤立，而是相互作用，協(xié)調(diào)有機(jī)的配合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，用一個(gè)聲音，通過(guò)不同努力讓我們的用戶(hù)相信和我們合作能夠最安全的享有我們所提供的獨(dú)特利益。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施過(guò)程中，整合營(yíng)銷(xiāo)的理論是我們很好的工作指導(dǎo)思想。 全美廣告業(yè)協(xié)會(huì)： ...
一、籃球比賽中的角色與領(lǐng)導(dǎo)力基礎(chǔ) 在籃球比賽中，每個(gè)孩子都被賦予了特定的角色和任務(wù)。就像一支籃球隊(duì)中的隊(duì)長(zhǎng)，他的角色至關(guān)重要。隊(duì)長(zhǎng)需要領(lǐng)導(dǎo)全隊(duì)，這包括制定比賽策略。例如，在面對(duì)不同對(duì)手時(shí)，是采用進(jìn)攻為主還是防守反擊的策略，都需要隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員的特點(diǎn)和對(duì)手的情況來(lái)決定。同時(shí)，隊(duì)長(zhǎng)還要激勵(lì)隊(duì)員發(fā)揮出最佳...
一、堅(jiān)定信念：領(lǐng)導(dǎo)者的北極星 在《瑯琊榜》中，梅長(zhǎng)蘇是一個(gè)有著堅(jiān)定信念的領(lǐng)導(dǎo)者。他心中有一個(gè)不可撼動(dòng)的目標(biāo)，那就是為赤焰軍洗刷冤屈，扶持靖王上位。他的存在成為整個(gè)組織的精神寄托。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，他利用盟里人各種身世背景來(lái)攻擊對(duì)手，也會(huì)為了一個(gè)目的專(zhuān)門(mén)結(jié)交好友，精心編織自己的計(jì)劃之網(wǎng)。這種看似“為...
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一、梅長(zhǎng)蘇的領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì) （一）堅(jiān)定的信念 梅長(zhǎng)蘇有著不可撼動(dòng)的目標(biāo)，他以復(fù)仇和洗雪赤焰軍冤案為目標(biāo)，精心謀劃。他利用盟里人的身世背景打擊對(duì)手，也會(huì)為了目的結(jié)交好友，構(gòu)建自己的關(guān)系網(wǎng)。他的堅(jiān)定讓組織中的人有了精神寄托，領(lǐng)導(dǎo)者就如同組織的“北極星”，梅長(zhǎng)蘇的堅(jiān)定信念給予了追隨者方向，使那些在浮沉中搖...
一、霓凰郡主的軍事領(lǐng)導(dǎo)才能 在《瑯琊榜》的世界里，霓凰郡主的軍事領(lǐng)導(dǎo)才能是極為耀眼的。她身為大梁南境十萬(wàn)邊防鐵騎的統(tǒng)帥，這一職位本身就象征著巨大的責(zé)任與權(quán)力。南境面臨著楚國(guó)的威脅，多年前，當(dāng)大梁南境遭受楚國(guó)侵略，云南王穆深英勇戰(zhàn)死這一危急時(shí)刻，霓凰郡主挺身而出。她迅速組織軍隊(duì)迎戰(zhàn)，于青冥關(guān)血戰(zhàn)楚騎...
一、堅(jiān)定的信念：領(lǐng)導(dǎo)者的北極星 在《瑯琊榜》中，梅長(zhǎng)蘇無(wú)疑是堅(jiān)定信念的典范。他有自己不可撼動(dòng)的目標(biāo)，那就是為赤焰軍洗刷冤屈，扶持靖王上位。他的這種堅(jiān)定，就像組織中的“北極星”，為整個(gè)江左盟以及所有與他志同道合的人提供了方向。他利用盟里人各種身世背景來(lái)攻擊對(duì)手，也會(huì)為了目的專(zhuān)門(mén)結(jié)交好友，精心編織自己...
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的組織管控需要一套完善的管理系統(tǒng)，我們這里特別設(shè)定項(xiàng)目型企業(yè)組織管控系統(tǒng)。它不僅僅是一種管理理念，同時(shí)也是一個(gè)管理體系、一個(gè)操作性很強(qiáng)的管理系統(tǒng)。 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織管控系統(tǒng)非常提倡過(guò)程管理，而且控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要。在銷(xiāo)售中，一個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目受到太多來(lái)自?xún)?nèi)部和外部因素的影響，其結(jié)果的成敗與...
一、狼道中的為人處世之道 （一）目標(biāo)明確且計(jì)劃可行 狼群在捕獵前會(huì)精心計(jì)劃，每只狼分工明確，以確保捕獵成功。這啟示我們?cè)谏詈凸ぷ髦幸惨贫尚械哪繕?biāo)。例如在工作中，若想升職加薪，不能只空想，而要規(guī)劃好每一步，如先提升業(yè)務(wù)能力，再拓展人脈等。生活中也是如此，不能毫無(wú)計(jì)劃地過(guò)日子。就像書(shū)中提到的，...
工業(yè)品銷(xiāo)售中廣泛運(yùn)用的關(guān)系型銷(xiāo)售，雖然注重和客戶(hù)建立長(zhǎng)期的組織和私人關(guān)系，以淡化價(jià)格在銷(xiāo)售中的突出影響，但并不能從本質(zhì)上改變客戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值導(dǎo)向的思維方式，也不能改變甲乙雙方不平等的合作方式。 看看你身邊的大客戶(hù)銷(xiāo)...
一、智慧與戰(zhàn)略思維 狼群中的領(lǐng)導(dǎo)力首先體現(xiàn)在智慧和戰(zhàn)略思維上。狼群的領(lǐng)導(dǎo)者并非僅僅依靠強(qiáng)壯的體魄來(lái)統(tǒng)領(lǐng)狼群，而是憑借對(duì)周?chē)h(huán)境的深刻理解以及對(duì)群體行為的精準(zhǔn)把握。例如，在狩獵過(guò)程中，頭狼需要對(duì)地形、獵物的習(xí)性以及天氣等諸多因素進(jìn)行綜合考量。它知道在什么樣的地形下能夠更好地圍捕獵物，了解不同季節(jié)獵物...
一、照片中的狼群隊(duì)形 在查登·亨特拍攝的這張照片里，我們看到了一個(gè)擁有25頭狼的狼群正在雪地里行軍。這個(gè)狼群的隊(duì)形十分有特點(diǎn)，整個(gè)狼隊(duì)呈一路縱隊(duì)，個(gè)體間相距一兩米。狼群的行軍隊(duì)形可分為五個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)是3頭老狼，也許其中還包含病狼。這種隊(duì)形安排有著深刻的意義。老狼走在最前面，是因?yàn)樗鼈冇兄S富的...
SE培訓(xùn)第二天學(xué)習(xí)體會(huì) 首先感謝胥總一天的辛苦講解，今天SE的培訓(xùn)主要是兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演練 1:演練經(jīng)銷(xiāo)商FAB，能幫助我們?cè)谙蚪?jīng)銷(xiāo)商展示一些價(jià)值主張，擁有更加合適的話術(shù)，讓溝通變得更加高效，能更好的幫助我們?cè)趯?shí)際工作中開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商。 2:方案演練，結(jié)合所學(xué)的理論知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)模擬為...
一、狼的領(lǐng)導(dǎo)力在狼群中的體現(xiàn) 狼是一種具有高度社會(huì)性和組織性的動(dòng)物，其領(lǐng)導(dǎo)力在狼群的結(jié)構(gòu)和行為中有著充分的體現(xiàn)。在加拿大北部伍德布法羅國(guó)家公園的狼群中，我們可以看到典型的例子。北美灰狼組成的狼群擁有25頭狼，它們?cè)谛羞M(jìn)或狩獵時(shí)有著明確的隊(duì)形安排。老病狼靠前，婦幼狼居中，狼王斷后，這種隊(duì)形堪比人類(lèi)軍...
一、狼在大眾印象與真實(shí)形象的差異 在大眾的普遍認(rèn)知中，狼往往被描繪成陰森、恐怖且充滿(mǎn)殺戮氣息的形象。無(wú)論是文學(xué)作品里的細(xì)節(jié)描寫(xiě)，還是影視作品中低沉音樂(lè)的烘托，都加深了這種印象。然而，當(dāng)我們深入閱讀《狼的智慧》這本書(shū)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中的野狼與我們想象的大相徑庭。我們對(duì)狼存在著太多的誤解。狼并非只是兇狠...