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一、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必備的一種能力與素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。它不是簡單的指揮，而是一種影響力的體現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)者要運(yùn)用有效的管理與領(lǐng)導(dǎo)方式，帶領(lǐng)組織成員朝著企業(yè)設(shè)定的目標(biāo)前行。例如通用電氣公司對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有著特定的要求，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力在該企業(yè)的具體體現(xiàn)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力涵蓋的范圍非常廣泛，它是...
一、理性性格與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)聯(lián) 理性性格在領(lǐng)導(dǎo)力中有著緊密的關(guān)聯(lián)。首先，從決策角度來看，理性的領(lǐng)導(dǎo)者在面對(duì)眾多選擇時(shí)，會(huì)依靠事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。例如在企業(yè)面臨市場戰(zhàn)略選擇時(shí)，理性的領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)僅憑直覺或者一時(shí)的沖動(dòng)就做出決策。他們會(huì)深入研究市場調(diào)研報(bào)告，分析各種市場趨勢數(shù)據(jù)、競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)以及自身企業(yè)的...
一、理性分析型領(lǐng)導(dǎo)力的概念理解 領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)復(fù)雜且多元的概念，眾多學(xué)者從不同角度對(duì)其進(jìn)行了定義。理性分析型領(lǐng)導(dǎo)力是在這一基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)通過理性分析來實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的能力。它并非單純基于職位的權(quán)力，而是一種憑借理性思維、邏輯分析影響一群人達(dá)成共同目標(biāo)的能力、行為和過程。 從領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)來看，它是決定領(lǐng)導(dǎo)...
越成功的人，銷售業(yè)績往往比較高，在同等的條件下，客戶往往會(huì)選擇看起來比較成功的業(yè)務(wù)員，因?yàn)槲規(guī)椭四?，你未來有可能?huì)回報(bào)我，而那些看起來并不成功的業(yè)務(wù)員，客戶就算買他的產(chǎn)品，在內(nèi)心只是認(rèn)為自己在做公益而已，勉強(qiáng)幫對(duì)方一個(gè)忙，所以，那些形象看起來不成功的業(yè)務(wù)員業(yè)績做得很艱難，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)你的推銷總是...
一、獵英聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的背景與目標(biāo) 獵英聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)是獵上大學(xué)創(chuàng)建的獵企領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證培訓(xùn)，它有著深厚的行業(yè)背景。在獵頭行業(yè)不斷發(fā)展的進(jìn)程中，眾多獵企面臨著各種各樣的管理與發(fā)展問題。比如，一些獵企在運(yùn)營能力方面存在瓶頸，像人員架構(gòu)不合理、成單行業(yè)及職能不清晰、交付效能低下、數(shù)據(jù)管理混亂等。獵英聯(lián)盟領(lǐng)...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與要素 領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)復(fù)雜且多元的概念。從廣義來說，領(lǐng)導(dǎo)力是指在管轄的范圍內(nèi)，充分地利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需之事并提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率的能力。它包含著建立愿景目標(biāo)的能力，使自己與他人承諾于企業(yè)長期成功的能力，激發(fā)他人自信心和熱情的能力以及確保戰(zhàn)略實(shí)施的能力等。 領(lǐng)...
中央臺(tái)以前有一廣告：心有多大，舞臺(tái)就有多大。高爾基說過一句話：一個(gè)人的奮斗目標(biāo)越高，其所激發(fā)的動(dòng)力就愈大。古有言之：哀莫大于心死。這些看起來都風(fēng)馬牛不相及，實(shí)際上卻反應(yīng)了一個(gè)共同的道理：心態(tài)決定一切。凡做事前，心態(tài)好是前提。做陶瓷銷售亦是如此，前不久看一陶瓷行業(yè)報(bào)，上面一位陶瓷銷售同仁在談優(yōu)秀業(yè)務(wù)員...
一、獵聘網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)力測試的概念 領(lǐng)導(dǎo)力測評(píng)是基于企業(yè)個(gè)性化的領(lǐng)導(dǎo)力標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各層級(jí)管理人員進(jìn)行針對(duì)性測評(píng)的過程。獵聘網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力測試也不例外，它旨在通過一系列科學(xué)的方法和問題設(shè)置，來對(duì)個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行評(píng)估。就如同古代許靖、許劭兄弟的“月旦評(píng)”一樣，秉持著客觀公正的原則。在現(xiàn)代企業(yè)中，獵聘網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力測試是為...
有一個(gè)爛大街的試驗(yàn)，說出來都知道： 同樣的商品，隱去包裝，分別標(biāo)價(jià)高中低（如100元、50元、20元），讓被試者選擇購買三件商品中的一樣，被測的結(jié)果是，最多數(shù)的消費(fèi)者選擇購買中檔標(biāo)價(jià)的商品。很顯然，這個(gè)試驗(yàn)是要告訴我們，消費(fèi)者在信息不充分的情況下，最后做決定購買到比較貴的商品，是一個(gè)大概率事件...
一、獵頭行業(yè)的轉(zhuǎn)型背景 隨著時(shí)代的發(fā)展，獵頭行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)對(duì)獵頭行業(yè)產(chǎn)生了“沖擊”。這些新技術(shù)的出現(xiàn)改變了人才搜索和匹配的方式，傳統(tǒng)獵頭依靠人脈和經(jīng)驗(yàn)的模式受到一定程度的挑戰(zhàn)。例如，一些智能招聘平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)算法，能夠快速篩選出符合要求的候選人，效率更高。另一方面...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)：學(xué)習(xí)力與自我提升 在獵場這個(gè)充滿競爭與挑戰(zhàn)的職場環(huán)境中，學(xué)習(xí)力是領(lǐng)導(dǎo)力的重要前提。就像劇中的鄭秋冬，他的經(jīng)歷充分展現(xiàn)了這一點(diǎn)。鄭秋冬最初是一個(gè)有想法且有行動(dòng)力的人，但他在尼泊爾做蟲草生意遭遇失敗，后來又因急于賺錢誤入傳銷而被判入獄。然而，他在獄中并未放棄自己，在貴人的指點(diǎn)下，憑借...
企業(yè)做大了，話語權(quán)強(qiáng)了，或者是企業(yè)還不是太大，但是處于快速成長期階段，會(huì)不會(huì)碰上某個(gè)地方幾個(gè)、幾十個(gè)經(jīng)銷商向公司提出某項(xiàng)特殊訴求，否則將聯(lián)合抵制進(jìn)貨的意外事件？估計(jì)很多企業(yè)都遇到過，只不過對(duì)抗的激烈程度有所差異。在經(jīng)銷商管理中，我們把這類以抵制進(jìn)貨為由頭的事件稱為經(jīng)銷商的群體性事件。 經(jīng)銷商為...
一、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與多面性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種影響他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力，它涵蓋了激勵(lì)、溝通、決策、執(zhí)行等多方面的能力。從不同的定義和角度來看，領(lǐng)導(dǎo)力有著豐富的內(nèi)涵。例如，在企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)力是建立愿景目標(biāo)的能力，是使自己與他人承諾于企業(yè)長期成功的能力，是激發(fā)他人自信心和熱情的能力，也是確保戰(zhàn)略實(shí)施的能力。 ...
一、靈性領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵 靈性領(lǐng)導(dǎo)力是一種獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)理念，它超越了傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力僅僅關(guān)注任務(wù)、目標(biāo)和人際關(guān)系管理等層面。靈性領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者在精神層面與團(tuán)隊(duì)成員的深度連接，注重挖掘和發(fā)揮個(gè)體內(nèi)在的潛能、價(jià)值觀以及使命感。它不是一種宗教性的概念，而是從人的精神本質(zhì)出發(fā)，倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者以一種更富有同理心、洞察力和...
今天我來說說銷售這個(gè)主題， 最近我的徒弟在研發(fā)銷售的課程，為了能更好的幫助我的徒弟，我回顧了多年以來我自己的培訓(xùn)資料庫， 說到這李老師的培訓(xùn)資料庫，那可真是太強(qiáng)大了。是我6年時(shí)間，積累的結(jié)果，而且還在不斷的積累。 于是我打開了，文檔學(xué)習(xí)，找到了里面關(guān)于銷售的內(nèi)容 計(jì)劃在里面翻...
向永清
趙振東
楊國忱