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北京海外營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)
工程解決方案課程培訓(xùn)目標(biāo)：1、掌握工程方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識(shí)和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，如何通過(guò)嚴(yán)密的組織、準(zhǔn)備和實(shí)施，讓我方的工程解決方案呈現(xiàn)對(duì)客戶的決策者更有
海外客戶營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)準(zhǔn)備（提前一個(gè)月，由老師提供調(diào)研模板，學(xué)員方提供反饋內(nèi)容）1、學(xué)員基本專業(yè)水平情況調(diào)研。2、海外銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作的真實(shí)案例收集（學(xué)員方的2個(gè)成功案例，2個(gè)失敗案例）。教學(xué)破冰：課程介紹
營(yíng)銷(xiāo)資源整合課程課程大綱：1、案例分析：路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革2、大型企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和資源整合問(wèn)題概述3、華為的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與資源整合1)各個(gè)時(shí)期華為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的陣型變化與團(tuán)隊(duì)管
高端客戶營(yíng)銷(xiāo)的課程課程大綱：第一天（授課：魏延政、彭可望）1、如何與高端客戶決策者（CEO/CTO/COO/CMO）進(jìn)行有效的交流1)基礎(chǔ)篇A.為什么有效的高層拜訪對(duì)客戶關(guān)系深化至關(guān)重要B.高層拜訪準(zhǔn)
項(xiàng)目策劃與運(yùn)作課程【培訓(xùn)目的】1、提升營(yíng)銷(xiāo)人員的項(xiàng)目策劃與運(yùn)作水平。了解銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些，在這些環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)，從而幫助我方項(xiàng)目組更好的拿下項(xiàng)目，提高中標(biāo)率。2、提升產(chǎn)品
海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程課程大綱第一天前言1. 案例分享：華為的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售執(zhí)行團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么？2. 研討：我們當(dāng)前面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)策
營(yíng)銷(xiāo)解決方案課程授課方式：講授、案例分析、實(shí)戰(zhàn)情景演練、問(wèn)題互動(dòng)、小組討論與呈現(xiàn)、視頻學(xué)習(xí)與研討課程大綱：第一部分編寫(xiě)有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)文檔1、 如何制作滿足客戶需求的解決方案和工作文
財(cái)務(wù)方法工具課程培訓(xùn)目標(biāo)：作為一個(gè)工作多年的財(cái)務(wù)高級(jí)管理人員與財(cái)務(wù)培訓(xùn)師，我經(jīng)常與企業(yè)管理人員討論會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)的問(wèn)題，深知很多人需要并渴望掌握財(cái)務(wù)管理知識(shí)。一些力求上進(jìn)的朋友會(huì)找一些書(shū)籍來(lái)看，不少公司也
產(chǎn)品行銷(xiāo)工作培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)：隨著行業(yè)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)工作的深入變化，越來(lái)越多的具有良好專業(yè)技術(shù)背景的工程師正在走向產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的各級(jí)崗位，在售前支撐、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品行銷(xiāo)等細(xì)分領(lǐng)域發(fā)揮著自身的特長(zhǎng)。做產(chǎn)品解決方
售前工作體系課程教學(xué)目的：1.了解現(xiàn)代科技開(kāi)發(fā)類(lèi)企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的售前工作體系建設(shè)的思路和框架；2.定義售前人員崗位內(nèi)容和基本工作運(yùn)作過(guò)程。3.基于營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，售前人員關(guān)鍵的職業(yè)素養(yǎng)修
行業(yè)大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)教學(xué)目的：1、知己知彼，掌握如何分析行業(yè)大客戶的方法。2、如何通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的思路、策略、方法來(lái)正面影響客戶決策者的合作選擇。3、如何與高價(jià)值客戶公司建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的深度合作關(guān)系。4、如何
銷(xiāo)售項(xiàng)目的課程教學(xué)大綱為了能夠貼近學(xué)員的真實(shí)項(xiàng)目情景進(jìn)行授課和訓(xùn)練，在開(kāi)課前兩周，請(qǐng)學(xué)員所在部門(mén)提交至少4個(gè)真實(shí)的銷(xiāo)售項(xiàng)目案例，老師需要根據(jù)這些項(xiàng)目設(shè)計(jì)課堂上進(jìn)行演練和訓(xùn)練的材料。案例內(nèi)容要求：1、至
有效拜訪客戶課程培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：1、掌握收集客戶情報(bào)、深入分析客戶需求的方法。2、掌握有效拜訪客戶的方法。3、學(xué)習(xí)客戶關(guān)系建設(shè)的基本思路和方法。4、掌握正確的競(jìng)爭(zhēng)思路與方法。授課方式理論方法講解
銷(xiāo)售素養(yǎng)訓(xùn)練課程課程大綱培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：1、銷(xiāo)售人員需要修煉的個(gè)人職業(yè)品質(zhì)。2、銷(xiāo)售人員需要具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)。3、銷(xiāo)售人員需要具備的專業(yè)心態(tài)、思維方式和溝通方式。4、讓你和客戶之間快速建立好感和初
項(xiàng)目運(yùn)作策劃課程【培訓(xùn)目的】1、提升產(chǎn)品行銷(xiāo)人員的項(xiàng)目策劃與運(yùn)作水平。了解銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些，在這些環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)，從而幫助我方項(xiàng)目組更好的拿下項(xiàng)目，提高中標(biāo)率。2、提升產(chǎn)
高層客戶影響力培訓(xùn)課程大綱開(kāi)篇研討：1)海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)與解決之道2)我方核心優(yōu)勢(shì)：品牌、客戶積累、大數(shù)據(jù)沉淀、支撐資源整合、端到端服務(wù)、產(chǎn)品與服務(wù)定制化...3)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的演進(jìn)之路：前瞻性地
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與協(xié)作的課程課程收獲：1、協(xié)助學(xué)員理解跨部門(mén)溝通障礙現(xiàn)象的本質(zhì)。2、了解和掌握行之有效的跨部門(mén)溝通的通用思路、策略、方法和技巧。3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)拓展的大背景，協(xié)助學(xué)員掌握在關(guān)鍵工作環(huán)