企業(yè)出海營(yíng)銷專家
曾任：溫超集團(tuán)（中東地區(qū)*的中國(guó)連鎖零售企業(yè)）線上平臺(tái)負(fù)責(zé)人；
曾任：柬單點(diǎn)科技（東南亞外賣/電商平臺(tái)）電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人；
曾任：阿里巴巴集團(tuán)省區(qū)電商總經(jīng)理（P8）；
曾任：滴滴出行城市群市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人；
滴滴、騰訊、美團(tuán)、白象等知名企業(yè)咨詢導(dǎo)師
15年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)企業(yè)出海市場(chǎng)營(yíng)銷、海外品牌營(yíng)銷等課程

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
鄭老師擁有世界500強(qiáng)阿里巴巴、知名海外企業(yè)溫超集團(tuán)、柬單點(diǎn)科技集團(tuán)高管任職經(jīng)歷。在溫超集團(tuán)和柬單點(diǎn)科技任職時(shí)，分別在東南亞和中東區(qū)域負(fù)責(zé)線上零售業(yè)務(wù)，除了探索本企業(yè)的業(yè)務(wù)之外，同時(shí)幫助多個(gè)知名品牌出海，進(jìn)入當(dāng)?shù)厍篮蜔徜N。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、爆品營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)、線上線下整合營(yíng)銷等方法-推動(dòng)多個(gè)中國(guó)品牌進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，一個(gè)月之內(nèi)打造了單個(gè)城市月銷百萬(wàn)級(jí)爆品。
植根海外市場(chǎng)，推動(dòng)平臺(tái)用戶多元化轉(zhuǎn)型，從過(guò)往單一服務(wù)中國(guó)客戶，轉(zhuǎn)型成為服務(wù)多國(guó)用戶的平臺(tái)；通過(guò)爆品營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)、線上線下整合營(yíng)銷等方法，推動(dòng)多個(gè)中國(guó)品牌進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，包括元?dú)馍帧⒓t旗桃氣冰淇淋，一個(gè)月之內(nèi)打造了單個(gè)城市月銷百萬(wàn)級(jí)爆品。
2、打造爆品營(yíng)銷模式、優(yōu)化傳播和用戶教育方式、增加商城的社交屬性-在四個(gè)月時(shí)間里面讓本地用戶增長(zhǎng)300%，在柬埔寨、老撾成為當(dāng)?shù)?的電商平臺(tái)
鄭老師在柬單點(diǎn)科技擔(dān)任電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)主要做了三點(diǎn)優(yōu)化調(diào)整，首先是在供應(yīng)鏈上精簡(jiǎn)SKU數(shù)量，打造爆品營(yíng)銷模式。其次是優(yōu)化傳播和用戶教育方式。把主要的媒體陣地放在FB上，生產(chǎn)的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式更加本土化，借此提升傳播效率，社交媒體矩陣的日均曝光量從此前的1萬(wàn)左右提升到7萬(wàn)。第三是增加商城的社交屬性，在平臺(tái)覆蓋較差的區(qū)域，通過(guò)學(xué)生代理、微商代理的形式獲取用戶，增加用戶滲透率，在四個(gè)月時(shí)間里面讓本地用戶增長(zhǎng)300%。通過(guò)這三個(gè)調(diào)整，最終平臺(tái)在柬埔寨、老撾成為當(dāng)?shù)?的電商平臺(tái)。將老街口、AWEI等中國(guó)消費(fèi)品引進(jìn)到東南亞市場(chǎng)并且熱銷獲得了不錯(cuò)的銷售額。
3、利用獨(dú)有資源立足，再通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)尋找反擊機(jī)會(huì)-2021年下半段時(shí)，淘菜菜廣東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日均銷售額超600萬(wàn)的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為業(yè)務(wù)部門全國(guó)體量*的區(qū)域。
淘菜菜進(jìn)入廣東的實(shí)踐比拼多多、美團(tuán)、京東等晚一年多時(shí)間，市場(chǎng)上的主要資源都被對(duì)手占據(jù)，因此當(dāng)時(shí)鄭老師和團(tuán)隊(duì)采用的是充分利用獨(dú)有資源立足，再通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)尋找反擊機(jī)會(huì)。具體在執(zhí)行中，首先借助菜鳥驛站和對(duì)應(yīng)的高校資源以及優(yōu)質(zhì)小區(qū)資源搭起業(yè)務(wù)框架，然后通過(guò)盒馬、數(shù)字農(nóng)業(yè)以及大潤(rùn)發(fā)的商品體系優(yōu)化供給端，期間把主要的預(yù)算投入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的生鮮品質(zhì)上，最終讓淘菜菜在廣東站住腳跟，并且不斷侵蝕對(duì)手的市場(chǎng)份額。到2021年下半段時(shí)，淘菜菜廣東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日均銷售額超600萬(wàn)的業(yè)務(wù)規(guī)模，成為業(yè)務(wù)部門全國(guó)體量*的區(qū)域。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、企業(yè)海外品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷等課題-連續(xù)培訓(xùn)6期，學(xué)員400+，好評(píng)率95%，
鄭老師為阿里巴巴、溫超集團(tuán)、柬單點(diǎn)科技培訓(xùn)海外品牌營(yíng)銷、企業(yè)出海市場(chǎng)營(yíng)銷等課題，連續(xù)培訓(xùn)6期，學(xué)員400+，好評(píng)率95%，收到企業(yè)高度重視。為企業(yè)海外市場(chǎng)塑造了良好的理論基礎(chǔ)。
2、總裁班/研學(xué)班出海培訓(xùn)-好評(píng)率100%，為企業(yè)出海奠定了良好的基礎(chǔ)。
針對(duì)出海考察、研學(xué)的企業(yè)家團(tuán)體（霞光社、瑞文資本等企業(yè)）推出中國(guó)企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)、海外市場(chǎng)營(yíng)銷、海外品牌營(yíng)銷等課程，受到學(xué)員一致好評(píng)，好評(píng)率100%，為企業(yè)出海奠定了良好的基礎(chǔ)。
【理論體系】
【基于經(jīng)典營(yíng)銷理論4Ps/4Cs理論，建立中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷的理論框架】4P理論（落腳于產(chǎn)品和渠道）和4C理論（落腳于用戶與傳播）的結(jié)合依然經(jīng)典而有效，在中國(guó)企業(yè)出海過(guò)程中，充分把握和使用這兩個(gè)理論，再結(jié)合海外市場(chǎng)的獨(dú)特特性，是完全可以構(gòu)建一個(gè)簡(jiǎn)單、高效且完善的海外營(yíng)銷體系的。
【愿景使命】
中國(guó)有48萬(wàn)家規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)（年產(chǎn)值2千萬(wàn)以上），但是多數(shù)企業(yè)都缺少出海經(jīng)驗(yàn)，使得產(chǎn)品毛利基本被國(guó)外渠道和經(jīng)銷商掌控，在品牌建設(shè)的方法論上也缺少沉淀。我希望通過(guò)多年一線經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助更多企業(yè)建立出海的意識(shí)和能力，幫助中國(guó)企業(yè)更好地走出去，更有質(zhì)量地走出去。

【授課風(fēng)格】
理論與實(shí)踐結(jié)合：鄭老師是商科研究生，具有成熟完善的理論基礎(chǔ)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)快消企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和海外歷練多年，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠融合理論與實(shí)踐，幫助學(xué)院構(gòu)建完整的知識(shí)體系。
視角全面：鄭老師在過(guò)去二十年間分別效力于國(guó)內(nèi)企業(yè)、國(guó)外企業(yè)、渠道方、品牌方，對(duì)于不同類型企業(yè)都很熟悉，能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求提供能快速落地執(zhí)行的培訓(xùn)；
案例詳實(shí)新鮮：課程內(nèi)容中的案例部分是鄭老師自身實(shí)踐和經(jīng)歷，部分是經(jīng)過(guò)篩選的經(jīng)典案例，能夠提供*有代表性的案例供企業(yè)參考；
互動(dòng)形式多樣，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動(dòng)有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。

《企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷》
《企業(yè)出海如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷》
《企業(yè)海外品牌營(yíng)銷》
《企業(yè)出海GTM全流程》
《企業(yè)出海市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析》

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