【資歷背景】
從事銷(xiāo)售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等職位。作為銷(xiāo)售精英，參與過(guò)上千小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過(guò)數(shù)百個(gè)大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售和售前，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)取得過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)，期間利用有效的銷(xiāo)售策略和系統(tǒng)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法運(yùn)做過(guò)很多經(jīng)典案例。他擅長(zhǎng)將銷(xiāo)售理念、方法在自己的銷(xiāo)售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)化、體系化的銷(xiāo)售方法。這些方法經(jīng)過(guò)幾千名客戶(hù)經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷(xiāo)售策略，摒棄了那些單純以關(guān)系為住的營(yíng)銷(xiāo)模式，跳出了以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售框架，真正找到了一條通過(guò)發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求實(shí)現(xiàn)高價(jià)值成交的路徑他是暢銷(xiāo)書(shū)《縱橫》的作者，該書(shū)是中國(guó)第一部顧問(wèn)式銷(xiāo)售小說(shuō)，根據(jù)作者多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，真實(shí)反映顧問(wèn)式銷(xiāo)售在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，詳細(xì)描述作者親身經(jīng)歷的多個(gè)案例，并對(duì)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法的運(yùn)用作了詳實(shí)描述。該書(shū)先后獲得國(guó)內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)，被譽(yù)為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的經(jīng)典教科書(shū)。
崔建中老師擅長(zhǎng)將銷(xiāo)售理念、方法在自己的銷(xiāo)售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)化、體系化的銷(xiāo)售方法。這些方法經(jīng)過(guò)幾千名客戶(hù)經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷(xiāo)售策略，摒棄了那些單純以關(guān)系為住的營(yíng)銷(xiāo)模式，跳出了以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售框架，真正 找到了一條通過(guò)發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求實(shí)現(xiàn)高價(jià)值成交的路徑。
崔建中老師作為信息化咨詢(xún)專(zhuān)家，為近百家大中型企業(yè)提供過(guò)信息化咨詢(xún)服務(wù)。先后在用友、浪潮、和佳等國(guó)內(nèi)*軟件公司任高級(jí)經(jīng)理，現(xiàn)任浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理。
【講師著作】
1、《價(jià)值型銷(xiāo)售》是全球第四代方法論的代表作，如何徹底解決低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、幫助銷(xiāo)售人員獲得高價(jià)格成交是《價(jià)值型銷(xiāo)售》著力解決的問(wèn)題。這套方法論秉持的基本思想是：銷(xiāo)售人員在不增加成本的情況下，通過(guò)提供產(chǎn)品之外的價(jià)值獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、暢銷(xiāo)書(shū)《縱橫》，本書(shū)是中國(guó)第一部顧問(wèn)式銷(xiāo)售小說(shuō)，根據(jù)崔建中老師多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，真實(shí)的反映了顧問(wèn)式銷(xiāo)售在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，詳細(xì)的描述了作者親身經(jīng)歷的多個(gè)案例，并對(duì)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法在這些案例中運(yùn)用做了生動(dòng)、詳細(xì)的論述，本書(shū)先后獲得國(guó)內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)。被譽(yù)為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的經(jīng)典教科書(shū)。
3、暢銷(xiāo)書(shū)《通關(guān)》，本書(shū)是國(guó)內(nèi)第一部成長(zhǎng)類(lèi)銷(xiāo)售小說(shuō)，描述了從銷(xiāo)售入門(mén)到成為銷(xiāo)售高手的成長(zhǎng)之路，取材于作者經(jīng)歷的真實(shí)案例，集合了銷(xiāo)售道路上的成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)了銷(xiāo)售碰到的各種教訓(xùn)，以小說(shuō)的形式呈現(xiàn)了三個(gè)不同類(lèi)型的銷(xiāo)售的成長(zhǎng)過(guò)程.。本書(shū)出版后廣受好評(píng)，也已成為銷(xiāo)售新人的必讀手冊(cè)。被譽(yù)為大客戶(hù)銷(xiāo)售的成長(zhǎng)指南。
【授課經(jīng)驗(yàn)】
航天信息集團(tuán)：*信息化集團(tuán)，兩年多來(lái)為其一萬(wàn)余名員工培訓(xùn)一百多場(chǎng)次，先后與其內(nèi)部講師合作開(kāi)發(fā)了《航信專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》、《ASS情景式銷(xiāo)售》、《方案式銷(xiāo)售》和《大項(xiàng)目策略銷(xiāo)售》等課程。培養(yǎng)了大批內(nèi)部講師，有效幫助其員工實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的能力提升。
中國(guó)移動(dòng)河南分公司：配合相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為河南移動(dòng)開(kāi)展了集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理的卓越100系列培訓(xùn)活動(dòng)，為其十八個(gè)地市分公司上千名集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理做了五 十余場(chǎng)培訓(xùn)，先后開(kāi)發(fā)了《電信公司客戶(hù)關(guān)系管理》、《移動(dòng)信息化銷(xiāo)售》、《需求挖掘與方案呈現(xiàn)》等課程，有效提升了集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理的B to B銷(xiāo)售能力。
上海銀商資訊公司：金融領(lǐng)域*的信息化公司，在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，協(xié)助其建立了銷(xiāo)售執(zhí)行方法論、項(xiàng)目分析方法論、銷(xiāo)售管理流程。建立了40余種銷(xiāo)售工具，大大提高了公司的銷(xiāo)售人員整體的銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售水平。
浪潮集團(tuán)：重新構(gòu)建了浪潮集團(tuán)的整體培訓(xùn)體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了二十余門(mén)相關(guān)的課程，涉及銷(xiāo)售、售前、實(shí)施、產(chǎn)品等方面。為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系（直銷(xiāo)+ 渠道）開(kāi)展了179場(chǎng)培訓(xùn)。個(gè)人的教授的課程主要涉及銷(xiāo)售、售前、銷(xiāo)售管理等內(nèi)容。真正將顧問(wèn)式銷(xiāo)售的理念與方法帶給了浪潮一線員工。
【授課風(fēng)格】
將銷(xiāo)售體系、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售工具有效融合與講解，逐本求源，由道入術(shù)。而不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)宣講。

1、大訂單的銷(xiāo)售策略及其策略制定方法論
2、高效客戶(hù)拜訪： 用一半的時(shí)間做兩倍的訂單價(jià)
3、值型銷(xiāo)售：加速成交的拜訪技巧訓(xùn)練
4、加速成交的顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪技巧
5、大項(xiàng)目的策略分析與策略制定
6、《價(jià)值銷(xiāo)售》學(xué)習(xí)項(xiàng)目—用專(zhuān)業(yè)流程與策略贏得關(guān)鍵客戶(hù)
7、策略銷(xiāo)售—找到大客戶(hù)銷(xiāo)售中的制勝策略
8、顧問(wèn)式銷(xiāo)售：建立高價(jià)值成交的執(zhí)行體系
9、價(jià)值銷(xiāo)售—銷(xiāo)售教練與管理
10、《價(jià)值銷(xiāo)售》課程Ⅱ：策略銷(xiāo)售

上海寶鋼集團(tuán)、松下電器、CCTV(內(nèi)部培訓(xùn))、大唐電信集團(tuán)、百事可樂(lè)、農(nóng)業(yè)銀行山西分行、中國(guó)聯(lián)通、億陽(yáng)通信、美的集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA、浙江大學(xué)寧波理工總裁班、北京二商集團(tuán)、廣東易事特UPS電源、湖南有色重機(jī)集團(tuán)、深圳鍵橋股份、日本堀場(chǎng)精密儀 器、北京慧點(diǎn)軟件、上海帕科學(xué)系統(tǒng)集成公司、山東科瑞集團(tuán)、四川宏業(yè)軟件、中汽集團(tuán)4S店等