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什么才是成功的人生? 記得愛因斯坦曾經(jīng)說過，一個(gè)人不要追求成功，而要追求有價(jià)值。在愛因斯坦看來，“成功”與“有價(jià)值”之間并不是完全對等的。成功是一個(gè)很含糊的東西，只有相對的意義。在中國文化價(jià)...
先聲明的是，新品類這個(gè)名詞，我認(rèn)為不是一個(gè)最佳的選擇，但我找不到更好的名詞。如果要形容一下，我們可以這樣想象，新品類產(chǎn)品，是全新概念式的。比如所有人還是坐馬車出行的時(shí)候，我們開始賣汽車，所有人還在用算盤記賬的時(shí)候，我們賣財(cái)務(wù)電算化這種概
如何應(yīng)對客戶問問題？ 很多朋友在銷售成交中，一直被客戶問問題，結(jié)果呢，對方一口氣問了10個(gè)、20個(gè)問題，自己回答的也特別用心，可是客戶總是會說：好吧，我知道了，我再比較一下，我再考慮一下。一聽這句話，基
做銷售是個(gè)腦力活也是個(gè)體力活，為什么這么說？因?yàn)殇N售要學(xué)的東西比較多，要會講天文講地理、講政治、講人情世故等等！去見客戶要觀察細(xì)微客戶的表情，和客戶的喜好。對于客戶的問題要給予合理的解答，既要尊重事實(shí)也要發(fā)表自己我的看法，所以這腦力活是真心
1、點(diǎn)：點(diǎn)是最基本的組成部分，也是線的起始，面的構(gòu)成部分。 因此，要做好這個(gè)起始的部分。“點(diǎn)”主要包括：大客戶基本資料、工業(yè)品銷售流程資料、客戶需求信息等。 大客戶基礎(chǔ)資料： （1）
態(tài)度決定客戶的購買與否，作為銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，收到他人尊重，受到客戶的尊重。在此基礎(chǔ)上才能讓客戶相信對銷售員說的每一句話 與客戶交流最不能缺乏的是自信心，聰明的客戶能夠從銷售員的自信來判
司銘宇講師:銷售系列培訓(xùn)之如何拓客 客戶開發(fā)技巧 關(guān)于銷售拓客問題有那么一句古話：巧婦難為無米之炊，作為銷售人員客戶是生命線，客戶就是上帝。沒有客戶再好的銷售技巧都是無用，英雄無用武之地。在實(shí)際的銷售工作中發(fā)現(xiàn)，客戶每年的流失率約為3
保險(xiǎn)做陌生市場開發(fā)可行，多久能夠出業(yè)績？陌生市場開發(fā)也是一種逐步開拓的方式之一。但如果你選擇的是網(wǎng)上開發(fā)，在過去二十幾年幾乎很難。但如今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，年輕人都習(xí)慣自己在網(wǎng)上找資訊或比較購買的商品。如果你很擅長互聯(lián)網(wǎng)平臺的交流，這是一種
司銘宇老師為西柏思別墅電梯培訓(xùn)《銷售SPIN顧問式溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)順利完成！ 應(yīng)西柏思電梯的邀請，司銘宇老師為其一百多人的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)了《銷售SPIN顧問式溝通技巧》的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。西柏思電梯是成立于1947年的瑞典高端品牌，Cibes西柏
如果你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，教你幾個(gè)讓客戶無法拒絕的銷售話術(shù)。 1、當(dāng)客戶說你們的東西太貴了，你要怎么回答呢？第一個(gè)回答，好東西自然貴。以您的身份我給你便宜的，估計(jì)你也看不上。 第二個(gè)回答，好貴，
銷售怎么給客戶送禮？ 銷售人員見客戶時(shí)，要帶點(diǎn)小禮品去客戶關(guān)系破冰的，但要遵循“登門檻效應(yīng)”，剛剛開始和客戶打交道時(shí)，禮品
今天有位銷售小伙伴吐槽，自己約了好長時(shí)間的客戶，好不容易答應(yīng)見面，卻在將要出發(fā)給客戶發(fā)消息的時(shí)候，被客戶放鴿子了。更讓銷售伙伴苦惱的是，客戶給出的拒絕理由竟然是覺得目前還不需要銷售伙伴提供的服務(wù)。 其實(shí)大可不必沮喪，客戶本來就
關(guān)于終端店面運(yùn)營，我們繞不開這個(gè)公式：銷售收入＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購率，公式本身很好理解，問題在于真正悟透并且做到的不多。 對任何經(jīng)銷商而言，店面銷售的轉(zhuǎn)化率都是難中之難，重中之重。 轉(zhuǎn)化率不僅
送給大家銷售全流程圖。 我們開始銷售之前，首先要對客戶的資料進(jìn)行分析。這里的資料包括對方的組織架構(gòu)、人員構(gòu)成、性格特點(diǎn)、資金預(yù)算情況和對手情況。發(fā)現(xiàn)他是我的目標(biāo)客戶群體。
實(shí)際上只有5%的銷售能掌握真正的銷售提問的邏輯方法步驟。當(dāng)你掌握不了的時(shí)候，你只會把客戶問跑。實(shí)際上早在20年前，整個(gè)銷售領(lǐng)域就已經(jīng)總結(jié)出了銷售提問四步法。比如說保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、銷售、賣車、教育培訓(xùn)等系列。實(shí)際上在我們很多行業(yè)里都可以應(yīng)用。今
會講故事，有什么優(yōu)勢； 無論大人還是小孩都是喜歡聽故事的，甚至很多偉人就是因?yàn)閺男÷牴适虏艠淞⑦h(yuǎn)大的人生理想的。聽故事使我們增長見識、明辨是非。很多人幻想著成為故事里的英雄人物，好的故事不僅廣為流傳而且激勵(lì)一代又一代人。而今天我們所強(qiáng)調(diào)的
我們做銷售一定會遇到一個(gè)問題，就是顧客問做你家的產(chǎn)品，做你家的服務(wù)能保證效果嗎？很多做養(yǎng)發(fā)的，很多做美容的，很多從事大健康行業(yè)的顧客都會問“辦理這個(gè)卡2萬塊錢，請問你能保證我的效果嗎？如果能保證效果，我今天就刷卡，不能保證效
成品家具的價(jià)格一般是明確的，一旦交易成功，一般也不存在尾款的問題。但定制家具就不同了，首先價(jià)格是可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求與配置要求，具有彈性的特點(diǎn)，也就是說根據(jù)客戶實(shí)際需要價(jià)格和配置都是可高可低豐儉由人。其實(shí)這也正是定制家具和成品家具拉開距離
客戶說產(chǎn)品價(jià)格貴怎么辦？ 銷售中，無數(shù)的人都被卡在價(jià)格上?？蓛r(jià)格是問題嗎？價(jià)格一直都不是問題，至少不是最關(guān)鍵的問題。 比如:富家女嫁給窮小
眾所周知銷售是一個(gè)來錢快的行業(yè)，但是高薪意味著高壓力、高業(yè)績，常常看到一些經(jīng)驗(yàn)老道的銷售員賺的盆滿缽滿，而剛?cè)胄械匿N售新人愁容滿面，每天找不到客源而憂愁，業(yè)績不達(dá)標(biāo)而委屈。那么作為一名銷售新人該如何找客源呢？ ?。?）加入目標(biāo)群
銷售冠軍是銷售公司為了給予業(yè)績優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的員工的榮譽(yù)頭銜，一方面能夠代表員工實(shí)力，贊揚(yáng)其辛苦付出，另一方面給所有銷售員工做出榜樣，激勵(lì)員工提升銷售業(yè)績而努力。銷冠分為月銷冠、年銷冠、3年銷冠，根據(jù)銷冠創(chuàng)造的盈利進(jìn)行物資和金錢獎(jiǎng)勵(lì)。就
你有沒有遇到過這種客戶，性格特別強(qiáng)勢或者特別婆婆媽媽，總是問你一大堆的問題。等你費(fèi)好大勁給他回答完了，他卻給你甩上一句，我回去再考慮考慮，然后就消失。遇到這種總是問各種問題又不買的客戶，咱到底怎么化被動為主動，掌握銷售的主導(dǎo)權(quán)成交他呢，三個(gè)
前言 大家好。我是崔建中銷售學(xué)院的羅火平。歡迎關(guān)注《G端銷售九陽神功》。 我從事G端銷售16年，常年出入監(jiān)獄、法院、政府機(jī)關(guān)、商務(wù)局、學(xué)校等國家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位。在這16年的G端銷售生涯中，我遇到很多的現(xiàn)象與事情，發(fā)現(xiàn)
在銷售過程中，很多同學(xué)都非常自信，認(rèn)為我們公司是行內(nèi)最好的，產(chǎn)品也是最優(yōu)秀的，能夠解決客戶的問題。但在實(shí)際在銷售的時(shí)候，總會出現(xiàn)客戶總不買賬的情況。 想把銷售做好最簡單但也最不容易的方式就是靠積累，所以在沒有前人指點(diǎn)的情況下，
商業(yè)世界之所以有趣，是因?yàn)橛行┦虑橛肋h(yuǎn)充滿了變數(shù)，有可能不到最后一刻都無法揭曉答案。但是，看似不可琢磨的現(xiàn)象背后，往往會有一套規(guī)則在左右著最終結(jié)果，它一定能在某種邏輯上自洽，才會最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果！所以，失敗一定有原因！ 終端營銷From
經(jīng)常有小伙伴想知道自己到底適不適合做銷售？其實(shí)這個(gè)問題的答案沒有絕對，只能說具備哪些潛質(zhì)更容易把銷售這份工作完成地更出色。 1.看待問題的系統(tǒng)性 銷售工作是需要同時(shí)考慮外部環(huán)境(市場環(huán)境、競爭環(huán)境)、客戶需求(個(gè)人、
一、 擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問題的突破口之意，催款活動中抓住能夠拍板還錢的人，才是有的放矢，否則只能緣木求魚，不得其法。 催款時(shí)，面對欠債方，要找到能夠拍板還錢的人作為討債目標(biāo)，即找到所謂的&l
今天教大家一個(gè)話術(shù)模板，當(dāng)客戶說出反對意見的時(shí)候，能夠幫助您巧妙化解，比如：客戶最喜歡說你們家東西太貴了，錯(cuò)誤的回答就是：哪里貴了，我們質(zhì)量有保障的，這樣說就已經(jīng)把話給堵死了，客戶會很尷尬，不如嘗試這么說，對，就是因?yàn)橘F，您才要好好了解
做過銷售和沒做過銷售的人都知道，銷售是靠提成拿工資的，靠業(yè)績說話。業(yè)績高提成就高。銷售員靠基本工資很難滿足日常生活開銷，所以為了拿到高額提成會自主地去學(xué)習(xí)銷售技巧、改編話術(shù)、提高服務(wù)意識、加強(qiáng)對產(chǎn)品專業(yè)知識的強(qiáng)化，形成具有個(gè)人特色的銷售
銷售行業(yè)是一個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)，有著一份低門檻，高報(bào)酬、高壓力的工作，那么對銷售員的心理素質(zhì)、心態(tài)等要求是非常高的。那么影響銷售員的三件大事是哪三件大事呢？ 第一件大事【蹲得越低才能跳得越高】 從事銷售員其實(shí)很簡單，不
很多銷售說見到客戶的老板就很緊張，喘不過來氣怎么辦？三個(gè)原因加三個(gè)方法。 首先是客戶的氣場太強(qiáng)怎么辦？客戶的氣場強(qiáng)與低對你的銷售工作是沒有太大的影響的。你之所以擔(dān)心，是因?yàn)槟愕牡讱獠蛔?，只要表現(xiàn)出你足夠的專業(yè)技能，客戶自然該還是會給你