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在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)際工作中，銷售人員免不了會(huì)遭遇到信譽(yù)不好，，拖著貨款不還的客戶。他們?yōu)榱送锨坟浛钔鶗?huì)在雞蛋里挑骨頭，故意找茬。面對(duì)這些客戶如何才能及時(shí)收回貨款
1.走出安逸區(qū) 真正的成長(zhǎng)總是由艱辛和汗水造就。過(guò)得太安逸對(duì)我們一點(diǎn)幫助都沒(méi)有，只會(huì)使我們慢慢喪失活力。你的安逸區(qū)是什么？你是是不是長(zhǎng)時(shí)間窩在放假？做點(diǎn)不一樣的事，讀一篇平時(shí)不會(huì)讀的文章，從字面來(lái)說(shuō)，你就已經(jīng)通過(guò)適應(yīng)新環(huán)境開(kāi)始成長(zhǎng)了。
司令的“司”，銘記于心“銘”，宇宙的“宇”，寓意開(kāi)創(chuàng)一片新天地之意。 從出道做職業(yè)講師已有多年，以前課程講
對(duì)世界各地的銷售人員來(lái)說(shuō)，尋找新客戶是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，這一趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。最近，通過(guò)對(duì)各企業(yè)的銷售精英進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在這銷售精英保持銷售業(yè)績(jī)名列前茅都有一個(gè)共同的特點(diǎn)。 一、明確你的最佳客戶
用可口可樂(lè)的營(yíng)銷模式去賣推土機(jī)，這種思維在市場(chǎng)上長(zhǎng)時(shí)間誤導(dǎo)工業(yè)品企業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)上出版的營(yíng)銷類書(shū)籍，大多是快速消費(fèi)品的營(yíng)銷。而之前的工業(yè)品的營(yíng)銷，大多數(shù)和JR企業(yè)一樣，以關(guān)系營(yíng)銷為主。因此在市場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)用可口可樂(lè)的營(yíng)銷模式去賣推土機(jī)的營(yíng)
客戶忠誠(chéng)是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久的保證，如果客戶不忠誠(chéng)，就可能導(dǎo)致企業(yè)的銷售對(duì)象常常變換，投入資源造成誤差，使整個(gè)企業(yè)的銷售成本大大升高，不利于企業(yè)的發(fā)展。 所以對(duì)忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)客戶是天生忠誠(chéng)的。要想有忠誠(chéng)的客戶，要會(huì)付出。
1、直接進(jìn)入吸引力的話題本身。 如果您的話題比較新穎，不妨開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直入主題，避免無(wú)聊的寒暄和羅唆的引子，這樣立即展開(kāi)主題，節(jié)約大家的寶貴時(shí)間，又可以牢牢抓住聽(tīng)眾的注意力。主題的表達(dá)方法應(yīng)該是具有吸引力的廣告式的開(kāi)場(chǎng)白，比如： ※我們?nèi)绾尾拍?/p>
當(dāng)談到銷售，微小的變化會(huì)帶來(lái)巨大的結(jié)果。此帖子包含了對(duì)你日常例行銷售的十個(gè)“微調(diào)”。每個(gè)“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。 這些&
增復(fù)購(gòu)，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷 第一季度整體盈利,4月份恢復(fù)85%,5月份恢復(fù)110%,這是山東濟(jì)南呂家海鮮疫情后的成績(jī)單;疫情之后，增復(fù)購(gòu)成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。 3月份開(kāi)始濟(jì)南呂家海鮮一個(gè)方法讓顧客復(fù)購(gòu)增強(qiáng)—&m
1. 營(yíng)銷是促進(jìn)，銷售是做事！光促進(jìn)不做事，很失??；光做事不促進(jìn)，千萬(wàn)莫學(xué)！ 2. 營(yíng)銷是開(kāi)花，銷售是結(jié)果！沒(méi)有開(kāi)花想要結(jié)果，很難。沒(méi)有結(jié)果，只是開(kāi)花，沒(méi)用。 3. 重銷售的公司，銷售很難；重營(yíng)銷的公司，業(yè)績(jī)時(shí)偏！ 老板要
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑有多種多樣，改造提升、自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的前景，許多企業(yè)難以選擇。特別是中小工業(yè)品企業(yè)，陷入了“想轉(zhuǎn)沒(méi)方向、想升沒(méi)本領(lǐng)，放棄又不甘心&rdquo
溝通從心開(kāi)始，第一步就是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成。 1、80%的成交靠耳朵完成。 （1）傾聽(tīng)客戶需求。 ?。?）改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。 ?。?）掌握客戶的滿意度。 銷售人員首先應(yīng)該扮演好聽(tīng)眾，而后才是
(1)產(chǎn)品特點(diǎn)： 項(xiàng)目性營(yíng)銷，不像快速消費(fèi)品那樣有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。其產(chǎn)品的銷售過(guò)程較為特殊，需要主動(dòng)去和客戶推銷，通過(guò)發(fā)掘和引導(dǎo)客戶需求從而最終實(shí)現(xiàn)有效項(xiàng)目銷售。因此，團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力和工作態(tài)度及熱情是其銷售成功的關(guān)鍵因素。 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)營(yíng)
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 增復(fù)購(gòu)，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷 第一季度整體盈利，4月份恢復(fù)85，,5月份恢復(fù)110%，這是山東濟(jì)南呂家海鮮疫情后的成績(jī)單，疫情之后，增復(fù)購(gòu)成了很多餐飲業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。 3月份，濟(jì)南呂家海鮮一個(gè)方法
一、感同身受 1)我能理解； 2)我非常理解您的心情； 3)我理解您怎么會(huì)生氣，換成是我，我也會(huì)跟您一樣的感受； 4)請(qǐng)您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會(huì)竭盡全力為您解決的； 5)如果我碰到您的這么多麻
成功銷售的精髓可以提煉成一個(gè)簡(jiǎn)短的列表。 多年以來(lái)，我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)數(shù)十位專家和教練向我解釋在銷售過(guò)程中獲得成功需要做什么。 以下就是他們?cè)?jīng)告訴過(guò)我的事情，我把它們的精髓提煉如下： 1.如何調(diào)查你的潛在客戶和他們的行業(yè)。 利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)你
一個(gè)人工作是否能有所成就，取決于他是否擁有一種激情飽滿的工作態(tài)度。如果我們能把棘手的工作看做是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)，并且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會(huì)發(fā)生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對(duì)待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。
銷售員要想讓客戶離不開(kāi)，一定要讓對(duì)方了解自己公司對(duì)客戶能提供的資源、確保讓對(duì)方覺(jué)得你很專業(yè)、常聯(lián)系多聊聊你替客戶能解決的問(wèn)題…… 銷售員要想讓客戶離不開(kāi)，可采用以下七大絕招。 1.你一定是在和
客戶，可以說(shuō)俯仰皆是，可誰(shuí)才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時(shí)時(shí)關(guān)注，因?yàn)樗麄儾皇囚~(yú)，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個(gè)策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來(lái)--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大
“營(yíng)銷”與“銷售”，哪個(gè)更重要？ 一個(gè)老板投資想做了一個(gè)新的項(xiàng)目，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)模式比較新，所以一開(kāi)始，想要讓客戶接受難度比較大。 探討營(yíng)銷策略時(shí)，老板強(qiáng)調(diào)了這樣一句話： “不
當(dāng)?shù)捻?xiàng)目型銷售出現(xiàn)瓶頸，其實(shí)，也許并沒(méi)有太重視它，會(huì)認(rèn)為“不是賣不掉，而是時(shí)機(jī)未到”，其實(shí)，因?yàn)檫€沒(méi)有意識(shí)到，已經(jīng)快到走入舊路走不通，新路走不出的境地了。 對(duì)于大客戶營(yíng)銷，掌握了應(yīng)該掌握的所有資料，想要拿的單也拿到
<p>洽談中使用富于技巧的提問(wèn)，將帶來(lái)意想不到的效果。這五個(gè)技巧希望能夠給銷售人員一些啟迪。<br /> <strong>1、單刀直入法</strong><br /> 這種方法要求
1.銷與銷售的區(qū)別 (1)銷售是射殺一只靜.坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了;營(yíng)銷是在地上撒谷子，把鴨子引過(guò)來(lái)，再用膠水把鴨掌粘住; (2)銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo);營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)
當(dāng)你和一位客戶會(huì)面時(shí)，下面的21件事情是你絕對(duì)必須避免的。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與客戶面對(duì)面的會(huì)議越來(lái)越少見(jiàn)。正因?yàn)槿绱?，你要確保你的客戶會(huì)議順利進(jìn)行。考慮到這一點(diǎn)，當(dāng)你和一位客戶會(huì)面時(shí)，下面的21件事情是你絕對(duì)必須避免的：
1去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？ 很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢](méi)做到位的地方，想一想？這是一
大客戶營(yíng)銷對(duì)企業(yè)收益與風(fēng)險(xiǎn)總是同時(shí)存在。不少企業(yè)在“經(jīng)營(yíng)”大客戶時(shí)，大都有遭遇過(guò)投資多回報(bào)少的尷尬梗。究其原因，無(wú)非是企業(yè)踩到了大客戶營(yíng)銷的雷區(qū)。下面咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)大客戶營(yíng)銷的五大雷區(qū)。 雷區(qū)一：優(yōu)惠愈多愈好
今天更新幾個(gè)營(yíng)銷思維，如果你覺(jué)得有些迷茫， 一 定要看完!并且收藏時(shí)刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷茫了，其實(shí)就是你對(duì)你的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，以及模式等等并沒(méi)有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺(jué)，就是真正你自己愛(ài)到骨子里的一款鏟品以及團(tuán)隊(duì)
<p>無(wú)論是對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，還是打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終的目的都是生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是如何把產(chǎn)品賣出去。可以說(shuō)，對(duì)客戶需求進(jìn)行分析和打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是
1.了解人和人性 提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。 了解人和人性可簡(jiǎn)單概括為--"按照人們的本質(zhì)去認(rèn)同他們"，"設(shè)身處地認(rèn)同人們"，而不要用自己的眼
客戶，可以說(shuō)俯仰皆是，可誰(shuí)才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時(shí)時(shí)關(guān)注，因?yàn)樗麄儾皇囚~(yú)，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個(gè)策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來(lái)--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然