已加入本站3968天 , 點(diǎn)擊量：25836 次
銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道時(shí)，第一句話(huà)非常重要，就決定了客戶(hù)是否愿意跟你溝通下去，開(kāi)場(chǎng)白如何設(shè)計(jì)？有以下幾個(gè)要求： 銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白不要過(guò)多說(shuō)自己的好處，說(shuō)100條不如說(shuō)10條，說(shuō)10條不如說(shuō)1條，所以，先把你的賣(mài)點(diǎn)提煉一下，濃縮成
很多人覺(jué)得好銷(xiāo)售就是會(huì)聊天。然而，真正做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人會(huì)知道，營(yíng)銷(xiāo)不是聊天那么簡(jiǎn)單，其中不乏一些專(zhuān)業(yè)技巧我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中要善于觀(guān)察、勤于思考、隨機(jī)應(yīng)變、機(jī)智靈活，密切注意觀(guān)察客戶(hù)的反應(yīng)，但不能表現(xiàn)得太過(guò)分, 像是在審視客戶(hù)，也不能為了表示真誠(chéng)坦率，
養(yǎng)成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣：提供產(chǎn)品相關(guān)信息 在推銷(xiāo)中，總有很多銷(xiāo)售人員埋怨客戶(hù)借故拖延，遲遲不采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。其實(shí)，這不是客戶(hù)的問(wèn)題，恰恰相反，銷(xiāo)售人員應(yīng)該從自身找原因。客戶(hù)不購(gòu)買(mǎi)的原因就是對(duì)產(chǎn)品缺乏更多的了解，正是不了解才無(wú)從下決定。 為此，
今天我來(lái)說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售這個(gè)主題， 最近我的徒弟在研發(fā)銷(xiāo)售的課程，為了能更好的幫助我的徒弟，我回顧了多年以來(lái)我自己的培訓(xùn)資料庫(kù)， 說(shuō)到這李老師的培訓(xùn)資料庫(kù)，那可真是太強(qiáng)大了。是我6年時(shí)間，積累的結(jié)果，而且還在不斷的積累。 于是我打
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗，在這個(gè)城市里，有三個(gè)賣(mài)狗人。 第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō)：“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢(qián)，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗，你也看過(guò)了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至
我還是堅(jiān)持這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，腳踏實(shí)地做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售一定是個(gè)苦命的活兒，而且還是個(gè)細(xì)致的苦命活兒。有人銷(xiāo)售做得很輕松，也許只能說(shuō)是時(shí)好、勢(shì)好、運(yùn)好，也就是你這個(gè)時(shí)間點(diǎn)碰得對(duì)，不用怎么費(fèi)勁，管轄的區(qū)域銷(xiāo)量蹭蹭地往上走。換個(gè)地方、換個(gè)時(shí)間、換個(gè)品牌，你再試
大客戶(hù)銷(xiāo)售第三部曲：大客戶(hù)需求問(wèn)話(huà)和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶(hù)需求問(wèn)話(huà)： 江猛老師經(jīng)常給銷(xiāo)售人員分享，假如我們和客戶(hù)溝通十分鐘時(shí)間，我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該說(shuō)幾分鐘: 這是很多營(yíng)銷(xiāo)人員的答案就不一致，有人說(shuō)我們應(yīng)該說(shuō)八分鐘， 有人說(shuō)我們應(yīng)該
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)--江猛老師--如何掌控客戶(hù)管理需求 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)--江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 掌控客戶(hù)：永遠(yuǎn)不要說(shuō)“不”，也不可無(wú)限滿(mǎn)足 有很多銷(xiāo)售人員為了刺激客戶(hù)的需求
之前跟大家分享了《金牌導(dǎo)購(gòu)八大黃金問(wèn)句》的前四句，今天我們繼續(xù)來(lái)分享它的后四句： 1. 我的產(chǎn)品對(duì)顧客最大的價(jià)值是什么？ 2. 我的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有什么不同之處？ 3. 怎樣解決顧客所有
什么是連帶銷(xiāo)售 連帶銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售之后再銷(xiāo)售，開(kāi)單之后再開(kāi)單，而非快速收銀把客人送出門(mén)外。 對(duì)于從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重要的概念。既然時(shí)間就是金錢(qián)，同時(shí)與潛在的或現(xiàn)有的顧客見(jiàn)面交談的機(jī)會(huì)也是有限的；那么，在一次銷(xiāo)售
榜樣激勵(lì) 為員工樹(shù)立一根行為標(biāo)桿 在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求
我們探討了很多營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的弊端，以及不足，如何才能開(kāi)好營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議呢？江猛老師在一次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)會(huì)議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場(chǎng)合完成每一個(gè)負(fù)責(zé)人的承諾。 一次北京
績(jī)效管理: 似乎這幾年在各個(gè)企業(yè)不斷的被提起和運(yùn)用; 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理也是如此,一個(gè)企業(yè)的核心是營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品的研發(fā)上面, 一個(gè)企業(yè),一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有銷(xiāo)售的增長(zhǎng)相當(dāng)于一個(gè)人沒(méi)有的造血功能,前功盡棄.一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)的使命和奮斗目標(biāo)就是創(chuàng)造
一家公司，每個(gè)月會(huì)產(chǎn)生一名月銷(xiāo)售冠軍，每一年會(huì)產(chǎn)生一名年銷(xiāo)售冠軍。不管你是銷(xiāo)售界的老人，還是第一天接觸銷(xiāo)售的新人，只要你認(rèn)真研讀下面的文章，并真正的去做到，你就一定能成為一名銷(xiāo)售冠軍。 要想成為銷(xiāo)售冠軍，我們要先給自己大腦洗腦，把大腦
TOP10百度早期如何打動(dòng)用戶(hù)？ 案例描述：當(dāng)年百度的市場(chǎng)份額能獲得這么多，真的是搜索技術(shù)比谷歌做得好？不是，是因?yàn)榘俣扔蠱P3搜索。民工兄弟們交流的時(shí)候肯定不會(huì)說(shuō)：我在用一個(gè)搜索引擎，使用了高級(jí)的搜索技術(shù)。他們會(huì)
中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)什么樣的群體？ 簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，從上個(gè)世紀(jì)八十年初的個(gè)體戶(hù)，到二十一世紀(jì)的貿(mào)易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商老板是過(guò)去被排斥在體制之外，沒(méi)人脈、沒(méi)背景、沒(méi)資源，靠著白手起家的一幫社會(huì)底
1.在銷(xiāo)售的時(shí)候，自己一定要有自信，不要顧客講不適合就懷疑或者推翻自己的商品，其實(shí)很多消費(fèi)者是不知道自己適合穿什么的，或者不知道自己穿什么才是最合適的。顧客需要引導(dǎo)和心理暗示！也許是同意你的推薦，但是顧客有其他的顧慮，所以拿一些日常的回答方
電話(huà)銷(xiāo)售，是很多企業(yè)在應(yīng)用的銷(xiāo)售方式，而與前臺(tái)打電話(huà)，已經(jīng)成為了每一名電話(huà)銷(xiāo)售的必修課。 今天，李老師給大家分享三個(gè)獲取公司前臺(tái)電話(huà)號(hào)碼的方法 第一，購(gòu)買(mǎi)黃頁(yè) 一本黃頁(yè)，里面有企業(yè)的聯(lián)系方式，淘寶現(xiàn)在有
各位朋友，最近有一個(gè)視頻，特別的火，在網(wǎng)絡(luò)上到處轉(zhuǎn)載。說(shuō)的是，一名盲人，在路邊乞討，旁邊放著一個(gè)紙殼，紙殼上面寫(xiě)著英文，翻譯過(guò)來(lái)就是“我是盲人，請(qǐng)幫助我” 這個(gè)文字的介紹沒(méi)有錯(cuò)，這個(gè)人確實(shí)是
一瓶礦泉水、一套房子，二者風(fēng)馬牛不相及，在價(jià)格上更是相差甚遠(yuǎn)。普通的礦泉水幾塊錢(qián)一瓶，好點(diǎn)的也只是十幾或者幾十塊，而一套最普通的房子動(dòng)輒七八十萬(wàn)，更別說(shuō)成百上千萬(wàn)的豪宅和別墅了。可是，在中國(guó)，賣(mài)幾塊錢(qián)的礦泉水要比賣(mài)幾十萬(wàn)的房子難。靠賣(mài)礦泉水
接近顧客是店鋪銷(xiāo)售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開(kāi)口便嚇跑了消費(fèi)者。 接近顧客的基本技巧： “三米原則&rdq
很多導(dǎo)購(gòu)，顧客進(jìn)門(mén)第一句話(huà)他就說(shuō)錯(cuò)了！一般的導(dǎo)購(gòu)看到顧客第一句話(huà)就是：“你好，歡飲光臨！”，其實(shí)這句話(huà)說(shuō)錯(cuò)了！第二句話(huà)說(shuō)錯(cuò)的人更多了！“您想要點(diǎn)什么？” 錯(cuò) “有什
讓客戶(hù)忠誠(chéng)：用服務(wù)幫助客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值 產(chǎn)品銷(xiāo)售出去并不意味著銷(xiāo)售工作的結(jié)束，還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是做好售后服務(wù)工作。售后服務(wù)是銷(xiāo)售工作中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，有人說(shuō)，服務(wù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種延續(xù)，沒(méi)有相應(yīng)的服務(wù)，單純地產(chǎn)品
銷(xiāo)售不是營(yíng)銷(xiāo)嗎？大多數(shù)初涉職場(chǎng)的人會(huì)提出這一問(wèn)題，實(shí)際上，銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上的不同在于境界，把營(yíng)銷(xiāo)搞懂了，還愁銷(xiāo)售嗎？ 一、銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別 ( 1 ) 銷(xiāo)售是射殺一只靜 . 坐不動(dòng)的鴨子，若沒(méi)射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了 ;
中央臺(tái)以前有一廣告：心有多大，舞臺(tái)就有多大。高爾基說(shuō)過(guò)一句話(huà)：一個(gè)人的奮斗目標(biāo)越高，其所激發(fā)的動(dòng)力就愈大。古有言之：哀莫大于心死。這些看起來(lái)都風(fēng)馬牛不相及，實(shí)際上卻反應(yīng)了一個(gè)共同的道理：心態(tài)決定一切。凡做事前，心態(tài)好是前提。做陶瓷銷(xiāo)售亦是如
江猛老師--銷(xiāo)售溝通如何巧用第三者 江猛老師--13938407460 QQ 1847376686 多給客戶(hù)一點(diǎn)勇氣：第三者說(shuō)的更有說(shuō)服力 一個(gè)產(chǎn)品，如果銷(xiāo)售人員自己說(shuō)好，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你這是自說(shuō)自話(huà)，不會(huì)十分相信；如果利用媒
銷(xiāo)售培訓(xùn)：不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎(chǔ)上，而交情是建立在良好的個(gè)人關(guān)系的基礎(chǔ)上，很多銷(xiāo)售人員一廂情愿地認(rèn)為交情好，客情就會(huì)好，其實(shí)不一定，很簡(jiǎn)單的道理，如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個(gè)飯店吃了某道菜，非常好吃，建
你常處在喪失能量的等待狀態(tài)嗎？ ——正能量學(xué)習(xí)參考資料 能量天使收集整理 通常人們會(huì)活在各種等待中，對(duì)成功的等待，對(duì)財(cái)富的等待，對(duì)名望的等待，對(duì)開(kāi)悟的等待等等，我們活在焦慮中、擔(dān)
現(xiàn)在大部份的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程都是大課，幾百人或幾千人，這種課程要么是純心態(tài)類(lèi)，要么就是那些放之四海階準(zhǔn)的內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)除了音樂(lè)、燈光讓你感覺(jué)很好之外，出門(mén)后幾乎沒(méi)有什么收獲，往往讓你感覺(jué)到學(xué)了東西，其實(shí)除了當(dāng)時(shí)激動(dòng)之外，沒(méi)有什么可以落地的內(nèi)容。而小
把握住重點(diǎn)：客戶(hù)重點(diǎn)對(duì)待，別指望平等對(duì)每個(gè)客戶(hù) 有很多銷(xiāo)售人員把客戶(hù)分為三六九等，還沒(méi)有進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶(hù)。對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)則滿(mǎn)臉堆笑，畢恭畢敬，；對(duì)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向或者缺乏購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)則表示鄙夷，惡言相加。在銷(xiāo)售過(guò)程中